1. Semester4 ECTS
Fachhochschule Wiener Neustadt GmbH · Master
Business Development & Sales Management an der Fachhochschule Wiener Neustadt GmbH
Master für Geschäftsfeldentwicklung und Vertriebsmanagement im B2B-Bereich, berufsbegleitend am City Campus Wiener Neustadt.
M.A.
Master of Arts
120
ECTS-Punkte
4 Sem.
Regelstudienzeit 2 Jahre
Wiener Neustadt
Studienort
Über den Studiengang
Der Masterstudiengang Business Development & Sales Management an der Fachhochschule Wiener Neustadt bildet dich zur Expertin oder zum Experten für Geschäftsfeldentwicklung, Führung in Verkaufsorganisationen und Vertriebsmanagement aus. Der Lehrfokus liegt auf dem B2B-Bereich. Du lernst, Marktchancen zu erkennen und Unternehmens- und Vertriebsstrategien zu entwickeln.
Das Studium kombiniert Themen der Geschäftsfeldentwicklung mit Vertriebsmanagement und Verhandlungsführung. Du beschäftigst dich mit Digitalisierung von Vertriebsprozessen, B2B-Online-Kommunikation, Vertriebspsychologie und Verkaufstraining. Moderne Technik im Sales Science Lab unterstützt dein Training.
Der hohe Praxisbezug entsteht durch externe und interne Expertinnen und Experten mit viel Berufserfahrung. Du wendest das Gelernte in Kooperationsprojekten und Workshops an und erhältst nach Verkaufs- und Verhandlungsgesprächen persönliches Feedback.
Curriculum & Module
29 Module · 120 ECTS – laut Studiengangsseite der Hochschule. Durchsuche alle Module oder filtere nach Semester.
1. Semester4 ECTS
Markt- & Branchenanalysen (teilweise Englisch)
1. Semester4 ECTS
Vertriebskonzeption
1. Semester3 ECTS
Betriebswirtschaftliche Unternehmensanalysen
1. Semester3 ECTS
Führungsstrategien
1. Semester4 ECTS
Vertriebspychologie
1. Semester4 ECTS
Verkaufstraining 1 - Gesprächsführung
1. Semester4 ECTS
Auftritt & Visualisierung im Vertrieb
2. Semester4 ECTS
Angebots- & Portfoliomanagement
2. Semester4 ECTS
Vertriebscontrolling & Forecasting
2. Semester5 ECTS
Customer Touchpoint Management
2. Semester5 ECTS
Opportunity & Relationship Management
2. Semester4 ECTS
Rechtliche Aspekte im Vertrieb & der Geschäftsfeldentwicklung
2. Semester4 ECTS
Verkaufstraining 2 - Kundenanalysen
2. Semester4 ECTS
Forschungsdesigns
3. Semester4 ECTS
Business Creation (EN)
3. Semester5 ECTS
Preis- & Value Management
3. Semester3 ECTS
English for Sales Manager (EN)
3. Semester3 ECTS
Change Management
3. Semester1 ECTS
Proposal Master-Arbeit
3. Semester14 ECTS
Forschungsmethoden & Master-Arbeit
4. Semester3 ECTS
Economics of Strategy & Competitiveness
4. Semester4 ECTS
Business Development Challenge
4. Semester4 ECTS
Global Sales Development (EN)
4. Semester3 ECTS
Mitarbeiterentwicklung im Vertrieb
4. Semester5 ECTS
Verkaufstraining 3 - B2B Expert*innen-Tools
4. Semester2 ECTS
Critical Thinking
4. Semester8 ECTS
Master-Arbeit
4. Semester1 ECTS
Defensio Master-Arbeit
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Module laut Studiengangsseite der Fachhochschule Wiener Neustadt GmbH. Umfang und Angebot können sich je Studien- und Prüfungsordnung ändern.
Zulassung & Zugangswege
AuswahlverfahrenDie Plätze vergibt die Fachhochschule Wiener Neustadt GmbH in einem eigenen Auswahlverfahren nach den Kriterien der Hochschule.
BewerbungsfristBewerbungsfrist Wintersemester (Deutsche/EU): 15.06.2027; Bewerbungsfrist Wintersemester (Nicht-EU): 31.03.2027
ZulassungsmodusAuswahlverfahren
UnterrichtsspracheDeutsch (teils Englisch)
Studienbeginnnur Wintersemester
Quelle: offizielle Seiten der Hochschule.
Wie die Plätze vergeben werden
Das Auswahlverfahren
Auswahlverfahren
Was du mitbringen musst
Abschluss eines 6 Semester Bachelor-Studiums oder eines gleich- bzw. höherwertigen facheinschlägigen Studiums; Facheinschlägig sind Studien der Fächergruppen Wirtschaftswissenschaften, Sozialwissenschaften, Naturwissenschaften, Ingenieurwissenschaften, Gesundheitswissenschaften; Wirtschaftswissenschaftliche Erfahrung im Ausmaß von 30 ECTS Credits, nachweisbar durch Lehrveranstaltungen in den Vorstudien und/oder berufliche Tätigkeit; Deutschkenntnisse auf Niveau C1 oder höher, wenn die Bewerbung aufgrund eines im nicht-deutschsprachigen Ausland erworbenen Zeugnisses erfolgt (internationale Bewerber:innen)
Das Eignungsverfahren im Detail
Aufnahmegespräch (ca. 20 Minuten) zur Evaluierung von Motivation und fachlicher Eignung
Zulassung laut Hochschule
Nach Prüfung Ihrer Bewerbung erfolgt die Einladung zum Aufnahmetag bzw. -gespräch
Praktikum
Nein (kein Pflichtpraktikum)
Bewerbungsguide
So bewirbst du dich auf Business Development & Sales Management
Frist und Unterlagen zuerst – alles Weitere folgt Schritt für Schritt.
Deine Fristen
Bewerbungsfrist Wintersemester (Deutsche/EU)15.06.2027
Bewerbungsfrist Wintersemester (Nicht-EU)31.03.2027
Studienbeginnnur Wintersemester
Termine laut Hochschule.
Unterlagen für Bewerbung und Einschreibung
- Nachweis der Zugangsberechtigung (z.B. Bachelorzeugnis), kann nachgereicht werden
- Nachweis der Deutschkenntnisse per Zertifikat (Niveau C1 oder höher), wenn das Zeugnis im nicht-deutschsprachigen Ausland erworben wurde (internationale Bewerber:innen)
- Nachweis der wirtschaftswissenschaftlichen Erfahrung im Ausmaß von 30 ECTS Credits (durch Lehrveranstaltungen in den Vorstudien und/oder berufliche Tätigkeit)
Sprachnachweis anerkannt: Deutschkenntnisse per Zertifikat – für Bewerber:innen mit einem im nicht-deutschsprachigen Ausland erworbenen Zeugnis
Liste laut Hochschule für diesen Studiengang.
Auswahlverfahren
Die Zulassung läuft über ein Auswahlverfahren. Online bewerben unter onlinebewerbung.fhwn.ac.at. Nach Prüfung der Bewerbung erfolgt die Einladung zum Aufnahmetag bzw. -gespräch. Danach schriftliche Verständigung über das Ergebnis. Eventuell ergänzendes Gespräch bezüglich des Nachweises von wirtschaftswissenschaftlichen Kompetenzen durch Berufserfahrung bei Bewerber*innen ohne wirtschaftswissenschaftliche Erfahrung im Umfang von 30 ECTS Credits aus Vorstudien (Bewerber:innen ohne 30 ECTS wirtschaftswissenschaftliche).
Semesterbeitrag bei der Einschreibung: 26,20 €
Schritt für Schritt
- 1Online bewerben unter onlinebewerbung.fhwn.ac.at
- 2Nach Prüfung der Bewerbung erfolgt die Einladung zum Aufnahmetag bzw. -gespräch
- 3Danach schriftliche Verständigung über das Ergebnis
- 4Eventuell ergänzendes Gespräch bezüglich des Nachweises von wirtschaftswissenschaftlichen Kompetenzen durch Berufserfahrung bei Bewerber*innen ohne wirtschaftswissenschaftliche Erfahrung im Umfang von 30 ECTS Credits aus
Kosten & Finanzierung
Was das Studium kostetDetails bei Fachhochschule Wiener Neustadt GmbH →
Studiengebühren (EU/EEA/Schweiz)363,36 € pro Semester
Studiengebühren (Drittstaatenangehörige)850 € pro Semester
Semesterbeitrag26,20 € pro Semester
Deine StudySmarter Jobgarantie
StudySmarter garantiert dir einen Job innerhalb von 6 Monaten nach dem Abschluss oder zahlt dein Coaching, wenn du dich über StudySmarter einschreibst.
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6 Monate
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Es gelten die Teilnahmebedingungen. Details und Bedingungen erhältst du mit dem Infomaterial.
Karriere & Gehalt
Nach dem Abschluss kannst du in verschiedenen vertriebsorientierten Positionen arbeiten. Typische Berufsfelder sind Sales Manager, Key Account Manager, vertriebsorientiertes B2B-Produktmanagement, Vertriebsleitung, Vertriebsberatung und Business Development Management.
- EinstiegAls Junior Sales Manager oder Business Development Manager übernimmst du erste Verantwortung für Kunden und Projekte.
- AufstiegMit Erfahrung leitest du als Sales Manager oder Key Account Manager größere Accounts und entwickelst Vertriebsstrategien.
- FührungAls Vertriebsleiter oder Business Development Manager verantwortest du ganze Geschäftsfelder und führst Teams.
Arbeitsmarkt & Zukunft
Der Arbeitsmarkt für Vertriebs- und Business-Development-Expertinnen und Experten ist dynamisch. Unternehmen suchen Fachkräfte, die neue Geschäftsfelder erschließen und komplexe B2B-Verkaufsprozesse steuern können. Deine Fähigkeiten im vernetzten vertrieblichen Denken und in der Entwicklung individueller Problemlösungen sind gefragt.
KI nimmt dir ab
Routinearbeit, die Software heute schon übernimmt
- Automatisierung von Standard-Kommunikation im Vertrieb
- Analyse großer Mengen von Markt- und Kundendaten
- Erstellung von Verkaufsprognosen und Reports
- Lead-Qualifizierung und Priorisierung
Bleibt beim Menschen
Wofür der Abschluss dich ausbildet
- Aufbau und Pflege langfristiger Kundenbeziehungen
- Entwicklung individueller Verkaufsstrategien
- Verhandlungsführung in komplexen Situationen
- Führung und Coaching von Vertriebsteams
Genau darauf bereiten Module wie Strategisches Management, Markt- & Branchenanalysen (teilweise Englisch) und Vertriebskonzeption vor.
Sehen, was der Markt konkret sucht: aktuelle Jobs und Werkstudentenstellen im Berufsfeld.
Passende Jobs ansehenTools & Rechner
Kostenlose StudySmarter-Tools für Finanzierung, Karriere und Bewerbung – direkt einsatzbereit.
GehaltsrechnerWas verdienst du mit diesem Abschluss? Gehälter nach Beruf und Region.Karriere-QuizFinde heraus, welche Berufe und Studiengänge zu dir passen.CV-CheckLass deinen Lebenslauf prüfen und erhalte konkrete Verbesserungen.Skills-AnalyseWelche Skills brauchst du im Beruf – und wo hast du noch Lücken?KarrierepfadSieh typische Karrierewege und Gehaltsstufen für deinen Beruf.
Die Hochschule im Profil
Stärken und Hinweise
Stärken
- Das Studium verbindet Geschäftsfeldentwicklung mit Vertriebsmanagement und bietet durch das Sales Science Lab eine moderne Trainingsumgebung.
Passt Business Development & Sales Management zu dir?
Für wen passt das Studium
Das solltest du mitbringen
- Du willst dich auf Geschäftsfeldentwicklung und Vertrieb im B2B-Bereich spezialisieren.
- Du möchtest Führungsaufgaben in Verkaufsorganisationen übernehmen.
- Du willst Verhandlungsführung und Vertriebspsychologie praxisnah trainieren.
- Du suchst ein berufsbegleitendes Studium mit hohem Praxisbezug.
For international students
Studying Business Development & Sales Management at Fachhochschule Wiener Neustadt GmbH from abroad
What the university publishes decides your application.
Admission
German, some courses in EnglishLanguage of instruction
Cost
850 € pro SemesterTuition for non-EU students
Five steps in the right order
- 1Check the programCompare degree and language of instruction here; deadlines and entry requirements are on the university's programme page.
- 2Clarify admissionCheck that your first degree is recognised and which language or subject certificates the university asks for.
- 3Submit your applicationApplications run through onlinebewerbung.fhwn.ac.at (FHWN Bewerbungsportal). Keep the deadline for your intake in view early.
- 4Prepare your financingKeep study costs and living costs separate. If you need a visa, check which proof of funds the country requires.
- 5Plan entry and arrivalVisa, health insurance, housing and enrollment, organised well before the semester starts.
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Sales Management StrategySRH Fernhochschule - The Mobile University
Sales ManagementUniversität Bayreuth · Bayreuth
Sales und ManagementEuropäische Fernhochschule Hamburg · Hamburg
Sales Engineering und Product ManagementRuhr-Universität Bochum · BochumHäufige Fragen
Welche Voraussetzungen nennt die Hochschule?
Abschluss eines 6 Semester Bachelor-Studiums oder eines gleich- bzw. höherwertigen facheinschlägigen Studiums; Facheinschlägig sind Studien der Fächergruppen Wirtschaftswissenschaften, Sozialwissenschaften, Naturwissenschaften, Ingenieurwissenschaften, Gesundheitswissenschaften; Wirtschaftswissenschaftliche Erfahrung im Ausmaß von 30 ECTS Credits, nachweisbar durch Lehrveranstaltungen in den Vorstudien und/oder berufliche Tätigkeit; Deutschkenntnisse auf Niveau C1 oder höher, wenn die Bewerbung aufgrund eines im nicht-deutschsprachigen Ausland erworbenen Zeugnisses erfolgt (internationale Bewerber:innen).
Wie läuft die Zulassung?
Auswahlverfahren.
Wie lange dauert das Studium?
Regelstudienzeit 4 Semester; Umfang 120 ECTS.
Wann beginnt das Studium?
Nur Wintersemester.
In welcher Sprache wird unterrichtet?
Deutsch (teils Englisch).
Was gilt sonst noch für die Zulassung?
Die Aufnahmetermine sind laufend, du kannst dich also fortlaufend bewerben.
Kostenlos & unverbindlich
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