1. Semester5 ECTS
Anwendungen von Ontologien
Einführung in Ontologien und deren praktischer Einsatz, Erstellung von Ontologien, Ontologie-Matching/Mapping sowie multilinguale Ontologien und deren Dynamik.
Hochschule Anhalt · Master
Sales Management Master of Science an der Hochschule Anhalt
Der Masterstudiengang Sales Management an der Hochschule Anhalt verbindet vertriebsstrategisches Denken mit berufsbegleitender Teilzeit-Struktur am Standort Köthen.M.Sc.
Master of Science
120
ECTS-Punkte
4 Sem.
Regelstudienzeit
Köthen
Studienort
Über den Studiengang
Der Studiengang Sales Management (M.Sc.) an der Hochschule Anhalt richtet sich an Personen, die neben Berufstätigkeit oder anderen Verpflichtungen ihre Vertriebs- und Managementkompetenzen auf akademisches Master-Niveau heben wollen. Die Teilzeitform in Köthen ist bewusst auf eine Zielgruppe zugeschnitten, die bereits erste praktische Erfahrung im Vertrieb, Handel oder in der Kundenbetreuung mitbringt und diese nun strategisch vertiefen möchte.
Inhaltlich verknüpft das Programm klassische Sales-Management-Themen mit technologienahen Modulen, die für moderne Vertriebssteuerung zunehmend relevant werden – etwa der Umgang mit datengetriebenen Systemen und intelligenten Anwendungen. Die zulassungsfreie Aufnahme senkt die Einstiegshürde, verlangt von Studierenden aber ein hohes Maß an Eigenverantwortung, um Studium und Berufsalltag zu vereinbaren.
Curriculum & Module
9 Module – der vollständige Studienverlauf. Durchsuche alle Module oder filtere nach Semester.
1. Semester5 ECTS
Autonome Systeme und Robotik
Kenntnisse über Aufbau und Wirkungsweise mechatronischer Systeme sowie Methoden des Maschinellen Lernens mit praktischer Entwicklung autonomer Systeme und Umsetzung auf eingebetteten Systemen.
1. Semester5 ECTS
Basisarchitekturen
Vermittlung von Grundlagen zu relationalen Datenbankmanagementsystemen und Softwaretechnik mit praktischem Umgang mit entsprechenden Werkzeugen und Methoden der Softwareentwicklung.
2. Semester5 ECTS
Aktuelle Technologien zur Datenintegration und -aufbereitung
Vermittlung konzeptioneller und technischer Grundlagen für Aufgaben des Data Engineering bei verteilten Datenquellen sowie praktischer Umgang mit Technologien für Crawling, Data Extraction und Data Linking.
3. Semester5 ECTS
Agile Softwareentwicklung
Vermittlung von Kenntnissen zu agilen Softwareentwicklungskonzepten und Methoden zur iterativen, nutzenmaximierenden Entwicklung von Softwaresystemen sowie theoretischer Grundlagen wie Refactoring und Softwarearchitekturen.
4. Semester5 ECTS
Automaten und Formale Sprachen
Vermittlung von Grundlagen zu Deterministischen Automaten, Grammatiken, Chomsky-Typen und Nichtdeterministischen Automaten mit Fokus auf Verknüpfung zur praktischen Anwendung.
6. Semester25 ECTS
Berufspraktikum und Seminar zum Berufspraktikum
18-wöchiges Berufspraktikum zur Anwendung und Vertiefung von Fachwissen in einer Unternehmensumgebung mit schriftlicher Dokumentation und Präsentation der durchgeführten Projekte.
6. Semester5 ECTS
BWL und Unternehmensgründung
Überblick über Allgemeine Betriebswirtschaftslehre mit Anwendung erworbener Kenntnisse auf Geschäfts- oder Gründungsideen einschließlich Kreativitätstechniken und kritische Bewertung von Machbarkeit und Wirtschaftlichkeit.
7. Semester15 ECTS
Bachelorarbeit und Bachelorkolloquium
Schriftliche Prüfungsarbeit zur eigenständigen Bearbeitung einer Problemstellung sowie Präsentation und Diskussion der Ergebnisse vor Fachpublikum.
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Moduldaten aus dem offiziellen Modulhandbuch der Hochschule München. Umfang und Angebot können sich je Studien- und Prüfungsordnung ändern.
Studiengang im Detail
Über den Studiengang
Sales Management an der Hochschule Anhalt positioniert sich als praxisnaher Master, der Vertriebsmanagement nicht isoliert betrachtet, sondern in einen größeren Kontext von Unternehmensorganisation und digitaler Transformation einbettet. Der Standort Köthen bietet dafür ein überschaubares, anwendungsorientiertes Umfeld.
Die Teilzeitform erlaubt es, das Studium parallel zu einer Vertriebsposition oder einer anderen kaufmännischen Tätigkeit zu absolvieren, wodurch Theorie und Praxis unmittelbar miteinander verzahnt werden können.
Studieninhalte
Neben vertriebsstrategischen Kernthemen wie Kundenmanagement, Verhandlungsführung und Vertriebscontrolling begegnen Studierende Modulen, die den Blick über den klassischen Sales-Bereich hinaus weiten – etwa Anwendungen von Ontologien, die zeigen, wie Wissen in Unternehmenssystemen strukturiert und für Vertriebsentscheidungen nutzbar gemacht wird.
Ergänzend vermitteln Basisarchitekturen ein Verständnis für die technischen Grundlagen moderner Vertriebs- und Unternehmenssoftware, während das Modul Autonome Systeme und Robotik einen Ausblick darauf gibt, wie Automatisierung Vertriebsprozesse künftig mitgestalten kann.
Für wen passt das?
Der Studiengang eignet sich besonders für Berufstätige aus Vertrieb, Key Account Management oder Kundenbetreuung, die eine akademische Vertiefung anstreben, ohne ihre Berufstätigkeit vollständig zu unterbrechen. Auch Quereinsteigende mit betriebswirtschaftlichem Grundverständnis finden hier einen Zugang.
Wer Interesse an der Schnittstelle von klassischem Vertrieb und technologiegestützter Unternehmensorganisation mitbringt, kann die technischen Module als Alleinstellungsmerkmal gegenüber reinen Sales-Studiengängen nutzen.
Karriere & Arbeitsmarkt
Absolventinnen und Absolventen finden Anschluss an Tätigkeitsfelder der Unternehmensorganisation und -planung, etwa in der Vertriebssteuerung, im Key Account Management oder in strategischen Vertriebsprojekten. Die Kombination aus Sales-Kompetenz und technologischem Grundverständnis kann in Unternehmen mit digitalisierten Vertriebsprozessen ein Vorteil sein.
Der Berufseinstieg erfolgt häufig fließend aus bestehenden Vertriebspositionen heraus, da viele Studierende bereits während des Studiums in relevanten Rollen tätig sind.
Hochschule & Format
Die Hochschule Anhalt am Standort Köthen ist für ihre anwendungsorientierte Ausrichtung bekannt und bietet mit der Teilzeitform ein Format, das gezielt auf berufsbegleitendes Lernen zugeschnitten ist. Die zulassungsfreie Aufnahme erleichtert den Einstieg, verlangt aber ein realistisches Zeitmanagement.
Kleinere Kohortengrößen an Fachhochschulen wie der Hochschule Anhalt ermöglichen häufig einen engeren Austausch mit Lehrenden als an größeren Universitäten.
Zulassung & Zugangswege
ZulassungsfreiSales Management ist an der HSA in der Regel zulassungsfrei – der Einstieg ist ohne Numerus Clausus möglich.
ZugangswegeIn der Regel Abitur oder Fachhochschulreife – auch beruflich Qualifizierte können zugelassen werden; ein einschlägiges Vorpraktikum ist teils empfohlen.
Deine Zulassungschancen
Ehrliche Einordnung auf Basis der gebundenen Daten, plus dein persönlicher Match.
Gute Nachrichten: zulassungsfrei
Dieser Studiengang hat keinen Numerus Clausus. Deine Abiturnote ist für die Zulassung nicht entscheidend, oft ist sogar ein Einstieg ohne Abitur möglich.
Kosten & Finanzierung
An staatlichen Hochschulen fallen in der Regel keine Studiengebühren an – du zahlst nur den Semesterbeitrag.
| Position | Betrag |
|---|---|
| Studiengebühren | 0 € |
| Semesterbeitrag | ca. 250 bis 350 € / Semester |
| Enthalten | u. a. Semesterticket & Studierendenwerk |
Richtwerte – den genauen Semesterbeitrag nennt die Hochschule.
Deine Jobgarantie mit StudySmarter
Wenn du deinen Studiengang über StudySmarter und das StudyKit findest und dich darüber einschreibst, ist die Jobgarantie automatisch dabei.
Jobgarantie
6 Monate
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Gilt ab dem Tag deines Studienabschlusses.
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Ohne Zusatzkosten
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Es gelten die Teilnahmebedingungen. Details und Bedingungen erhältst du mit dem Infomaterial.
Karriere & Gehalt
Der Weg vom Studienabschluss zur Führungsposition im Vertrieb verläuft meist über mehrere Stationen mit wachsender strategischer Verantwortung.
- Vertriebsmitarbeiter:in / Sales AssociateEinstieg in operative Vertriebsaufgaben, Kundenkontakt und erste Verantwortung für Verkaufsziele · 0 bis 2 Jahre
- Key Account Manager:inBetreuung strategisch wichtiger Kunden und Ausbau langfristiger Geschäftsbeziehungen · 2 bis 5 Jahre
- Vertriebsleiter:in / Sales Manager:inSteuerung von Vertriebsteams, Entwicklung von Vertriebsstrategien und Budgetverantwortung · 5 bis 8 Jahre
- Head of Sales / VertriebsdirektionVerantwortung für die gesamte Vertriebsorganisation eines Unternehmens oder Geschäftsbereichs · 8 bis 12 Jahre
Gehaltsspanne nach Karrierephase
Branchenweite Marktorientierung für Berufe Unternehmensorganisation,-planung (brutto pro Jahr), kein hochschulspezifischer Wert. Tatsächliche Gehälter hängen von Branche, Region und Erfahrung ab.
Arbeitsmarkt & Zukunft
Vertrieb verändert sich durch datengetriebene Tools und automatisierte Prozesse spürbar, bleibt aber im Kern ein Beziehungsgeschäft.
48–48 Tage
Vakanzzeit – so lange bleibt eine gemeldete Stelle im Schnitt offen.
BA Engpassanalysekein Engpassberuf
Arbeitsmarkt-Einstufung für Berufe Unternehmensorganisation,-planung.
Arbeitsmarkt66.000 €
Orientierungswert Bruttojahresgehalt (Median).
GehaltWie KI den Beruf verändert
Auch im Sales Management verschiebt künstliche Intelligenz die Aufgabenverteilung zwischen Mensch und System spürbar.
KI nimmt dir ab
- Automatisierte Lead-Qualifizierung und Priorisierung von Kundenkontakten
- Datenbasierte Vertriebsprognosen und Umsatzanalysen
- Standardisierte Angebotsvorlagen und automatisierte Follow-up-Kommunikation
- Auswertung großer Kundendatenmengen zur Mustererkennung
Menschlich gefragter denn je
- Verhandlungsführung und Vertrauensaufbau in komplexen Kundenbeziehungen
- Strategische Entscheidungen über Vertriebsausrichtung und Marktbearbeitung
- Empathisches Verständnis für individuelle Kundenbedürfnisse
- Führung und Motivation von Vertriebsteams
Datenverständnis und Systemdenken werden im Modul Anwendungen von Ontologien ebenso geschärft wie technische Grundlagenkompetenz im Modul Basisarchitekturen.
Arbeiten neben dem Studium
Sammle schon im Studium Praxis und verdiene dazu – Werkstudentenjobs und Praktika in Köthen, ideal neben dem Präsenzstudium am Campus.
bis 20 Std.pro Woche im Semester – das erlaubt das Werkstudentenprivileg
ab 13,90 €pro Stunde gesetzlicher Mindestlohn; technische Werkstudierende oft darüber
SV-freiWerkstudentenjobs sind weitgehend sozialversicherungsfrei – mehr netto bleibt
Werkstudentenjobsin KöthenLive Praktikain KöthenLive Werkstudent Maschinenbaubundesweit & remoteLive
Stellen live aus der StudySmarter Jobbörse · laufend aktualisiert.
Tools & Rechner
Kostenlose StudySmarter-Tools für Finanzierung, Karriere und Bewerbung – direkt einsatzbereit.
GehaltsrechnerWas verdienst du mit diesem Abschluss? Gehälter nach Beruf und Region.BAföG-RechnerBerechne in zwei Minuten deinen möglichen BAföG-Anspruch.Karriere-QuizFinde heraus, welche Berufe und Studiengänge zu dir passen.CV-CheckLass deinen Lebenslauf prüfen und erhalte konkrete Verbesserungen.Skills-AnalyseWelche Skills brauchst du im Beruf – und wo hast du noch Lücken?KarrierepfadSieh typische Karrierewege und Gehaltsstufen für deinen Beruf.
Die Hochschule im Profil
Kurzprofil der Hochschule Anhalt – Trägerschaft, Format und, wo verfügbar, unsere Einschätzung aus Studierendenbewertungen.
HS
Hochschule Anhalt
Staatliche HochschulePräsenzstudiumKöthen
StudySmarter-Score
Für diese Hochschule liegen noch keine aggregierten Studierendenbewertungen vor.
Was Studierende sagen
Das wird gelobt
- Praxisnahe Teilzeitstruktur für Berufstätige im Vertrieb
- Ungewöhnliche Kombination aus Sales-Fokus und technologischen Modulen
- Zulassungsfreier Zugang senkt die Einstiegshürde
Worauf du achten solltest
Wer wenig Vorerfahrung im technischen Bereich mitbringt, sollte einkalkulieren, dass Module wie Autonome Systeme und Robotik oder Basisarchitekturen zusätzlichen Einarbeitungsaufwand neben dem Berufsalltag erfordern können.
Passt Sales Management zu dir?
Das solltest du mitbringen
- Du arbeitest bereits im Vertrieb oder in der Kundenbetreuung und willst dich strategisch weiterentwickeln.
- Du kannst Studium und Beruf realistisch in Teilzeit miteinander vereinbaren.
- Du interessierst dich auch für technologische Aspekte moderner Vertriebssteuerung.
- Dir ist ein zulassungsfreier, anwendungsorientierter Einstieg wichtiger als ein Elite-Ranking.
Bedenke, dass die technischen Module Vorwissen oder zusätzliche Lernbereitschaft verlangen können, wenn du bisher rein kaufmännisch geprägt warst.
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Häufige Fragen
Ist der Studiengang Sales Management an der Hochschule Anhalt zulassungsbeschränkt?
Nein, der Studiengang ist zulassungsfrei, das heißt es gibt keinen Numerus clausus als Zugangsvoraussetzung.
Kann ich Sales Management in Köthen neben einer Vollzeitstelle studieren?
Der Studiengang ist als Teilzeitformat konzipiert und richtet sich explizit an Personen, die Studium und Berufstätigkeit miteinander verbinden möchten, erfordert aber gutes Zeitmanagement.
Welche Rolle spielen technische Module wie Ontologien oder Robotik im Studium?
Diese Module ergänzen den klassischen Vertriebsfokus um technologisches Grundverständnis, das für datengetriebene und automatisierte Vertriebsprozesse zunehmend relevant wird.
Welche Berufsfelder stehen nach dem Abschluss offen?
Absolventinnen und Absolventen finden häufig Anschluss an Tätigkeiten im Bereich Unternehmensorganisation und -planung, insbesondere in Vertriebssteuerung und Key Account Management.
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