Sales Management Master of Science an der FOM Hochschule für Oekonomie & Management
Der Masterstudiengang Sales Management an der FOM Hochschule für Oekonomie & Management (FOM Essen) qualifiziert berufsbegleitend für Führungsaufgaben im Vertriebsmanagement.Über den Studiengang
Der Studiengang Sales Management an der FOM Hochschule für Oekonomie & Management (FOM Essen) richtet sich an Berufstätige, die ihre vertriebliche Expertise auf ein akademisches Niveau heben und in Richtung Führungsverantwortung weiterentwickeln möchten. Das Studium ist als Teilzeitformat konzipiert und lässt sich damit neben einer bestehenden Tätigkeit im Vertrieb, Key Account Management oder in der Unternehmensorganisation absolvieren.
Im Zentrum stehen strategische und operative Fragestellungen des modernen Vertriebsmanagements – von der Vertriebssteuerung über Kundenbeziehungsmanagement bis hin zu digitalen Vertriebskanälen. Der Master of Science schließt an ein grundständiges Studium an und vertieft betriebswirtschaftliches Wissen gezielt mit Blick auf Sales-Funktionen in Unternehmen unterschiedlicher Branchen.
Da der Studiengang zulassungsfrei angeboten wird, ist der Zugang niedrigschwellig gestaltet, was ihn besonders für Berufserfahrene attraktiv macht, die ohne komplizierte Auswahlverfahren in ein weiterbildendes Masterstudium einsteigen wollen.
Studiengang im Detail
Über den Studiengang
Sales Management an der FOM Hochschule für Oekonomie & Management (FOM Essen) verbindet klassische betriebswirtschaftliche Managementlehre mit spezifischem Vertriebs-Know-how. Der Studiengang wurde für Personen konzipiert, die bereits im Vertriebsumfeld tätig sind und ihre Kenntnisse systematisch vertiefen wollen.
Die enge Verzahnung von Theorie und beruflicher Praxis ist ein zentrales Merkmal des Programms: Fallstudien und Praxisbeispiele aus dem Vertriebsalltag fließen regelmäßig in die Lehre ein.
Studieninhalte
Kern des Curriculums bildet das Modul Sales Management, in dem Themen wie Vertriebsstrategie, Kundenmanagement, Vertriebscontrolling und die Steuerung von Vertriebsteams behandelt werden. Ergänzend werden allgemeine Managementkompetenzen vermittelt, die für Führungspositionen relevant sind.
Studierende setzen sich zudem mit der Digitalisierung von Vertriebsprozessen auseinander, etwa dem Einsatz von CRM-Systemen und datenbasierten Vertriebsentscheidungen.
Für wen passt das?
Der Studiengang eignet sich für Berufstätige mit Erfahrung im Vertrieb, Key Account Management oder in der Unternehmensorganisation, die eine akademische Weiterqualifikation anstreben, ohne ihre berufliche Tätigkeit zu unterbrechen.
Auch Quereinsteiger:innen mit kaufmännischem Hintergrund, die künftig Vertriebsverantwortung übernehmen möchten, finden hier ein passendes Angebot.
Karriere & Arbeitsmarkt
Absolvent:innen positionieren sich für Aufgaben in der Unternehmensorganisation und -planung sowie im strategischen und operativen Vertriebsmanagement. Typische Einsatzfelder reichen von der Vertriebsleitung über Key Account Management bis zur Vertriebsstrategie in mittelständischen und großen Unternehmen.
Die berufsbegleitende Struktur ermöglicht es, erlernte Inhalte direkt im eigenen beruflichen Umfeld anzuwenden und den Karriereschritt in Richtung Führung gezielt vorzubereiten.
Hochschule & Format
Die FOM Hochschule für Oekonomie & Management (FOM Essen) ist auf berufsbegleitende Studienangebote spezialisiert und richtet ihre Lehrformate konsequent an den Bedürfnissen berufstätiger Studierender aus.
Das Teilzeitformat mit zulassungsfreiem Zugang unterstreicht den Anspruch, akademische Weiterbildung praxisnah und flexibel neben dem Beruf zu ermöglichen.
Zulassung & Zugangswege
Deine Zulassungschancen
Ehrliche Einordnung auf Basis der gebundenen Daten, plus dein persönlicher Match.
Dieser Studiengang hat keinen Numerus Clausus. Deine Abiturnote ist für die Zulassung nicht entscheidend, oft ist sogar ein Einstieg ohne Abitur möglich.
Kosten & Finanzierung
Als private Hochschule erhebt die Einrichtung Studiengebühren. Die genaue Höhe und die Zahlungsmodelle erfährst du direkt bei der Hochschule.
| Position | Betrag |
|---|---|
| Studiengebühren | bei der Hochschule prüfen |
| Modelle | Monats- oder Semesterbeiträge üblich |
| Semesterbeitrag | ggf. zusätzlich |
Höhe und Modell hängen von der Hochschule ab.
Deine Jobgarantie mit StudySmarter
Wenn du deinen Studiengang über StudySmarter und das StudyKit findest und dich darüber einschreibst, ist die Jobgarantie automatisch dabei.
Findest du innerhalb von 6 Monaten nach deinem Abschluss keinen Job, übernehmen wir dein professionelles Jobcoaching – so lange, bis du einen hast.
Gilt ab dem Tag deines Studienabschlusses.- Finde & wähle deinen Studiengang über StudySmarter und das StudyKit
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Es gelten die Teilnahmebedingungen. Details und Bedingungen erhältst du mit dem Infomaterial.
Karriere & Gehalt
Der Studiengang öffnet Wege in Vertriebs- und Organisationsfunktionen mit wachsender Führungsverantwortung.
- Vertriebsmitarbeiter:in / Sachbearbeitung VertriebEinstieg in operative Vertriebsaufgaben und Kundenbetreuung · 0 bis 2 Jahre
- Key Account Manager:inEigenverantwortliche Betreuung wichtiger Kundenbeziehungen · 2 bis 5 Jahre
- Vertriebsleiter:in / Sales Manager:inSteuerung von Vertriebsteams und -strategien · 5 bis 8 Jahre
- Head of Sales / Vertriebsdirektor:inVerantwortung für die gesamte Vertriebsorganisation eines Unternehmens · 8 bis 12 Jahre
Gehaltsspanne nach Karrierephase
Branchenweite Marktorientierung für Berufe Unternehmensorganisation,-planung (brutto pro Jahr), kein hochschulspezifischer Wert. Tatsächliche Gehälter hängen von Branche, Region und Erfahrung ab.
Arbeitsmarkt & Zukunft
Wie sich der Beruf im Zusammenspiel mit KI und Automatisierung verändert, lässt sich bereits in Grundzügen erkennen.
Wie KI den Beruf verändert
Im Vertrieb übernehmen digitale Tools zunehmend repetitive Aufgaben, während strategische und zwischenmenschliche Kompetenzen an Bedeutung gewinnen.
KI nimmt dir ab
- Automatisierte Lead-Qualifizierung und Datenanalyse in CRM-Systemen
- Standardisierte Reportings und Vertriebs-Forecasts
- Erste Kundenansprache über Chatbots und automatisierte E-Mail-Kampagnen
- Routinemäßige Terminplanung und Follow-up-Erinnerungen
Menschlich gefragter denn je
- Aufbau und Pflege langfristiger Kundenbeziehungen
- Verhandlungsführung bei komplexen Vertragsabschlüssen
- Strategische Steuerung und Motivation von Vertriebsteams
- Individuelle Beratung bei erklärungsbedürftigen Produkten oder Lösungen
Kompetenzen in Vertriebssteuerung und Kundenmanagement werden gezielt im Modul Sales Management aufgebaut.
Arbeiten neben dem Studium
Sammle schon im Studium Praxis und verdiene dazu – Werkstudentenjobs und Praktika in Deutschland, ideal neben dem Präsenzstudium am Campus.
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Tools & Rechner
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Die Hochschule im Profil
Kurzprofil der FOM Hochschule für Oekonomie & Management – Trägerschaft, Format und, wo verfügbar, unsere Einschätzung aus Studierendenbewertungen.
FOM Hochschule für Oekonomie & Management
Für diese Hochschule liegen noch keine aggregierten Studierendenbewertungen vor.
Was Studierende sagen
Das wird gelobt
- Enger Praxisbezug durch berufsbegleitendes Format
- Zulassungsfreier Zugang erleichtert den Einstieg
- Fokussiertes Curriculum mit klarem Vertriebsschwerpunkt
Worauf du achten solltest
Da der Studiengang berufsbegleitend in Teilzeit angelegt ist, solltest du realistisch einschätzen, ob sich die zeitliche Belastung neben deiner beruflichen Tätigkeit dauerhaft gut bewältigen lässt.
Passt Sales Management zu dir?
Das solltest du mitbringen
- Du bringst bereits Berufserfahrung im Vertrieb oder in vertriebsnahen Bereichen mit.
- Du möchtest berufsbegleitend studieren, ohne deine aktuelle Stelle aufzugeben.
- Du strebst mittelfristig eine Führungsposition im Sales-Umfeld an.
- Du interessierst dich für die strategische und digitale Weiterentwicklung von Vertriebsprozessen.
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Häufige Fragen
Ist der Studiengang Sales Management an der FOM Essen zulassungsbeschränkt?
Nein, der Studiengang wird zulassungsfrei angeboten, sodass kein Auswahlverfahren über die Zulassung entscheidet.
Kann ich Sales Management an der FOM Essen neben dem Beruf studieren?
Ja, der Studiengang ist als Teilzeitformat konzipiert und richtet sich gezielt an Berufstätige, die parallel zu ihrer Anstellung studieren möchten.
Welche beruflichen Perspektiven bietet der Master Sales Management?
Absolvent:innen positionieren sich für Aufgaben in der Unternehmensorganisation und -planung sowie für Führungsfunktionen im Vertriebsmanagement, etwa im Key Account Management oder in der Vertriebsleitung.
Welche Inhalte stehen im Studium besonders im Fokus?
Zentral ist das Modul Sales Management, das strategische und operative Aspekte des Vertriebs, Kundenmanagement sowie den Einsatz digitaler Vertriebstools behandelt.
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