MEDDIC für Major Account Manager im IT-Sales Weiterbildung bei ImpaQt Education Group
Berufliche Qualifizierung im Bereich Vertrieb · München · Dauer 6–12 Monate · Vollzeit · Virtuelles Klassenzimmer. Bei AZAV-Zulassung der Maßnahme und Bewilligung ist bis zu 100 % Förderung möglich.
Das lernst du
Die Schwerpunkte und Themenblöcke dieses Kurses im Überblick.
Kursinhalte9 Themen⌄
- MEDDIC für Major Account Manager im IT mit Schwerpunkt auf Sales
- 1. Einführung in MEDDIC für Major Account Manager: Definition und Relevanz von MEDDIC im IT-Sales, Überblick über die MEDDIC-Komponenten, Rolle des Major Account Managers im MEDDIC-Ansatz
- 2. Anwendung von MEDDIC in der IT-Branche: Spezielle Herausforderungen und Chancen in der IT-Sales, Techniken zur Identifikation von 'Economic Buyers', Strategien zur Formulierung von 'Metrics' in IT-Projekten
- 3. Praktische Übungen zu MEDDIC im IT-Sales: Simulation von Verkaufsgesprächen mit MEDDIC-Fokus, Fallstudien zu erfolgreichen MEDDIC-Anwendungen im IT-Vertrieb, Gruppenübungen zur Analyse verschiedener Verkaufsszenarien
- 4. Vertiefung der MEDDIC-Elemente für IT-Verkäufer: Detaillierte Analyse der 'Decision Criteria' und 'Champion'-Aspekte, Werkzeuge zur Unterstützung der MEDDIC-Anwendung im Vertrieb, Fortgeschrittene Strategien zur Nutzung von MEDDIC bei komplexen Deals
- 5. Integration von MEDDIC in den Verkaufsprozess: Strategien zur Kombination von MEDDIC mit anderen Verkaufsmethoden, Management von Veränderungen durch MEDDIC im Vertriebsteam, Erfolgsstories und Lessons Learned aus der Praxis
- 6. Erfolgsmessung der MEDDIC-Implementierung: KPIs zur Bewertung des MEDDIC-Erfolgs in der IT-Branche, Methoden zur Analyse von Verkaufsdaten zur Optimierung, Feedback-Mechanismen zur kontinuierlichen Verbesserung
- 7. Praxisprojekt: MEDDIC im IT-Vertrieb: Entwicklung eines MEDDIC-gestützten Verkaufsplans für einen IT-Kunden, Präsentation der Strategien und Ergebnisse, Feedback-Runden zur Verbesserung der Ansätze
- 8. Transfer und Reflexion von MEDDIC für IT-Verkäufer: Erarbeitung von individuellen Aktionsplänen zur MEDDIC-Nutzung, Reflexion über persönliche Lernerfahrungen im IT-Vertrieb, Zukunftsperspektiven: Weiterentwicklung der MEDDIC-Kompetenzen
Angaben des Anbieters – den aktuellen Lehrplan bestätigst du im Beratungsgespräch.
Was ist der Abschluss wert?
Wir trennen Kammer-, Hersteller-, Anbieter- und Teilnahmenachweise.
Nächste Termine
Konkrete Katalogtermine, nicht der Unternehmenssitz. Verfügbarkeit vor Anmeldung bestätigen.
| Zeitraum | Ort | Format |
|---|---|---|
| 2026-11-02 bis 2027-06-14 | Online | Virtuelles Klassenzimmer |
| 2026-11-02 bis 2027-12-29 | Online | Virtuelles Klassenzimmer |
| 2026-11-02 bis 2027-06-14 | München | Combined Learning |
| 2026-11-02 bis 2027-12-29 | München | Combined Learning |
Kosten & Förderung
Ohne Förderung liegt der Kurs in der Preisklasse über 10.000 €. Bei voller Bewilligung übernimmt die Agentur für Arbeit die notwendigen Kurskosten.
Förderfähigkeit einordnen
2-Minuten-Förder-Check für eine erste, unverbindliche Orientierung.
Beratung & Entscheidung
Agentur für Arbeit oder Jobcenter prüfen Bedarf, Eignung und Bildungsziel.
Kurs starten
Gutschein fristgerecht beim zugelassenen Träger einlösen – ohne eigene Kurskosten.
Was du im Bereich Vertrieb verdienst
Schätzwert aus 1.120 Jobbörsen-Anzeigen · Median nach Erfahrung & Region.
Gehalt nach Berufserfahrung
Gehalt nach Branche
Gehalt nach Bundesland
Wie gefragt der Bereich ist
Daten der Bundesagentur für Arbeit für die Berufsgruppe „Berufe im Vertrieb (außer IKT)“ (2025).
Vakanzzeit
So lange bleibt eine Stelle im Schnitt unbesetzt.
BA 2025Arbeitslosenquote
Berufsspezifische Quote in dieser Berufsgruppe.
unter Beobachtungoffene Stellen
Passende Rollen im StudySmarter Job-Snapshot.
deutschlandweitJobs nach der Weiterbildung
Auswahl aus 8.115 passenden Stellen im Bereich Vertrieb.
Ähnliche Kurse im direkten Vergleich
Ausgewählt nach übereinstimmenden Katalogfeldern wie Dauer, Lernform, Ort und Preisklasse. Ohne bezahltes Ranking.
| Kurs / Anbieter | Dauer | Format | Ort | Start | Preisklasse |
|---|---|---|---|---|---|
| MEDDIC für Major Account Manager im IT-Sales ImpaQt Education Group | 6–12 Monate | Vollzeit · Virtuelles Klassenzimmer | München | 02.11.2026 | über 10.000 € |
| Agentic AI für Sales Forecasting Itera Campus | Auf Anfrage | Vollzeit · Virtuelles Klassenzimmer | München | auf Anfrage | über 10.000 € |
| Sales Consultant - Fokus in Account-Planung… Forward Education GmbH | 6–12 Monate | Vollzeit · Combined Learning | Dortmund, Berlin | 02.09.2026 | über 10.000 € |
| After-Sales für langfristige Kundenbeziehungen VBZ Deutsches Vertriebsbildungszentrum | 6–12 Monate | Teilzeit · Combined Learning | Leipzig | 05.10.2026 | über 10.000 € |
| Digital Sales: Demos für verschiedene Stakeholder… Digital Sales School | 3–6 Monate | Vollzeit · Virtuelles Klassenzimmer | Deutschland | auf Anfrage | 5.000–10.000 € |
| Digital Sales - Kundengewinnung, CRM… Talentspring Academy Group | 6–12 Monate | Vollzeit · Combined Learning | Aachen, Zwickau | 31.08.2026 | über 10.000 € |
| Digital Sales Expert im Bereich Data-Driven Sales Bold Academy GmbH | 6–12 Monate | Vollzeit · Blended Learning | Köln, Dortmund | 31.08.2026 | über 10.000 € |
Dein Bildungsgutschein-Gesprächsdossier
Kursdaten, Arbeitsmarktargumente und dein persönlicher Vorbereitungsteil. Deine Eingaben bleiben nur in diesem Browser.
Kursfakten
Arbeitsmarktargumente
BA-Berufsgruppe „Berufe im Vertrieb (außer IKT)“: 75 Tage Vakanzzeit (2025).
8.115 passende Stellen im deutschlandweiten StudySmarter Job-Snapshot.
Vor dem Termin geklärt?
Passt der Bildungsgutschein zu dir?
Drei Fragen für eine erste Orientierung – keine Förderzusage.
Das Ergebnis ist keine Rechts- oder Förderberatung. Die Agentur für Arbeit prüft im Einzelfall.
Für Angehörige
Das Wichtigste, kurz zusammengefasst.
Zulassung prüfen
Träger und konkrete Maßnahme müssen für den Bildungsgutschein zugelassen sein.
Beruflicher Neustart
Weiterbildung im Bereich Vertrieb kann den Weg zurück in Arbeit unterstützen.
Kosten individuell
Dauer 6–12 Monate – bei voller Bewilligung werden notwendige Kurskosten übernommen.
Häufige Fragen
Was kostet die Weiterbildung? +
Ohne Förderung liegt der Kurs laut Katalog in der Preisklasse über 10.000 €. Bei vollständiger Bewilligung kann die Agentur für Arbeit die notwendigen Kurskosten zu 100 % übernehmen; die Entscheidung ist individuell.
Wie bekomme ich einen Bildungsgutschein? +
Du kannst die Förderung über die Agentur für Arbeit oder dein Jobcenter anfragen. Seit 2025 führt die Agentur für Arbeit die abschließende Weiterbildungsberatung und Förderprüfung auch für Kund:innen des Jobcenters durch.
Wie lange dauert die Weiterbildung? +
Die Dauer beträgt 6–12 Monate (Vollzeit). Details und Starttermine nennt der Anbieter.
Wo findet der Kurs statt? +
Standorte: München.
Wie gefragt ist der Beruf? +
Stellen der Berufsgruppe „Berufe im Vertrieb (außer IKT)" bleiben laut Bundesagentur für Arbeit im Schnitt 75 Tage unbesetzt (Engpassanalyse 2025: unter Beobachtung).
In 2 Minuten zur geförderten Weiterbildung
Beantworte ein paar Fragen und erhalte eine erste, unverbindliche Einschätzung. Die Förderentscheidung trifft die Agentur für Arbeit.
Quelle: Katalog der Bundesagentur für Arbeit · Stand 08/2026