Kaufentscheidung und Verkaufspsychologie Weiterbildung bei Bold Academy GmbH
Berufliche Qualifizierung im Bereich Vertrieb · Köln · Dauer 1–3 Monate · Vollzeit · Blended Learning. Bei AZAV-Zulassung der Maßnahme und Bewilligung ist bis zu 100 % Förderung möglich.
Das lernst du
Die Schwerpunkte und Themenblöcke dieses Kurses im Überblick.
Kursinhalte17 Themen⌄
- Conversion + Verhandlungsführung + Verkaufspsychologie + CRM
- Modul 1: Conversion Optimierung - Nutzerführung im digitalen Vertrieb
- Modul 2: Verhandlungsführung
- Modul 3: Verkaufspsychologie - Techniken im kundenorientierten Vertrieb
- Nutzerzentrierte Funnelsteuerung: Verkaufspsychologie, CRM System Management und Online Sales als Basis für Conversion Optimierung.
- KPI-Tracking & Analyse: Einsatz von Salesforce, HubSpot, CRM Management und Performance Tracking zur datenbasierten Auswertung.
- Maßnahmen zur Conversion: Content Strategie, Social Proof, dynamische Preisgestaltung und Vertriebsstrategie entwickeln.
- Leads zur Entscheidung führen: Lead Scoring, Vertriebssteuerung, CRM-basierte Abschlussstrategien und After Sales Management.
- Grundlagen der Verhandlungsführung: Einführung in Verhandlungstechniken, BATNA, Harvard-Konzept und strategische Gesprächsführung.
- Psychologie in Verhandlungen: Nutzung von Verkaufspsychologie, Kaufverhalten und Entscheidungsdynamiken zur gezielten Einflussnahme.
- Taktiken & Tools im Einsatz: Anwendung von MEDDIC, BANT und Predictive Analytics zur Vorbereitung und Steuerung von Verhandlungssituationen.
- Digitale Verhandlungsszenarien: Integration von CRM-Systemen wie Salesforce und digitale Formate im Kontext von B2B Sales und Solution Selling.
- Kaufentscheidungen verstehen: Analyse psychologischer Mechanismen im Vertriebsalltag und Ableitung digitaler Vertriebsstrategien.
- Einflussfaktoren im Sales Funnel: Wirkung von Anchoring, Storytelling und Content zur Optimierung von Abschlussraten.
- Verhandlungspsychologie im B2B: Strategische Anwendung von BATNA, Verhandlungstechniken und Gesprächsstrukturierung.
- CRM-Integration & Analyse: Salesforce, Predictive Analytics und Conversational Commerce zur Verhaltensauswertung im Funnel.
- Am Ende der Weiterbildung beherrschen die Teilnehmenden die Anwendung von CRM-Systemen und psychologischen Techniken, um Verkaufsprozesse zu analysieren und strategisch zu verbessern.
Angaben des Anbieters – den aktuellen Lehrplan bestätigst du im Beratungsgespräch.
Was ist der Abschluss wert?
Wir trennen Kammer-, Hersteller-, Anbieter- und Teilnahmenachweise.
Nächste Termine
Im Katalog ist kein Starttermin mit Datum ausgewiesen. Start, Adresse und Format bestätigst du direkt beim Anbieter.
Kosten & Förderung
Ohne Förderung liegt der Kurs in der Preisklasse 1.000–5.000 €. Bei voller Bewilligung übernimmt die Agentur für Arbeit die notwendigen Kurskosten.
Förderfähigkeit einordnen
2-Minuten-Förder-Check für eine erste, unverbindliche Orientierung.
Beratung & Entscheidung
Agentur für Arbeit oder Jobcenter prüfen Bedarf, Eignung und Bildungsziel.
Kurs starten
Gutschein fristgerecht beim zugelassenen Träger einlösen – ohne eigene Kurskosten.
Was du im Bereich Vertrieb verdienst
Schätzwert aus 1.120 Jobbörsen-Anzeigen · Median nach Erfahrung & Region.
Gehalt nach Berufserfahrung
Gehalt nach Branche
Gehalt nach Bundesland
Wie gefragt der Bereich ist
Daten der Bundesagentur für Arbeit für die Berufsgruppe „Berufe im Vertrieb (außer IKT)“ (2025).
Vakanzzeit
So lange bleibt eine Stelle im Schnitt unbesetzt.
BA 2025Arbeitslosenquote
Berufsspezifische Quote in dieser Berufsgruppe.
unter Beobachtungoffene Stellen
Passende Rollen im StudySmarter Job-Snapshot.
deutschlandweitJobs nach der Weiterbildung
Auswahl aus 8.115 passenden Stellen im Bereich Vertrieb.
Ähnliche Kurse im direkten Vergleich
Ausgewählt nach übereinstimmenden Katalogfeldern wie Dauer, Lernform, Ort und Preisklasse. Ohne bezahltes Ranking.
| Kurs / Anbieter | Dauer | Format | Ort | Start | Preisklasse |
|---|---|---|---|---|---|
| Kaufentscheidung und Verkaufspsychologie Bold Academy GmbH | 1–3 Monate | Vollzeit · Blended Learning | Köln | auf Anfrage | 1.000–5.000 € |
| Digitaler Vertrieb Basics - Verkaufspsychologie CRM… Talentspring Academy Group | 1–3 Monate | Vollzeit · Combined Learning | Bremen, Bonn | auf Anfrage | 1.000–5.000 € |
| Kundengewinnung und -Bindung im Vertrieb Karriere Tutor GmbH | 1–3 Monate | Vollzeit · Blended Learning | Schifferstadt, Schwandorf | auf Anfrage | 1.000–5.000 € |
| Spezialist Industrie 4.0 inkl. Qualitätssicherung… Alphadi Akademie | 1–3 Monate | Vollzeit · Combined Learning | München, Düsseldorf | auf Anfrage | 1.000–5.000 € |
| Vertrieb im B2B - inkl. Zeit- und Selbstmanagement Lecturio GmbH | 1–3 Monate | Vollzeit · Combined Learning | Berlin, Nürnberg | auf Anfrage | 1.000–5.000 € |
| Vertriebsschulung in Verkaufspsychologie: Techniken… Forward Education GmbH | 1–3 Monate | Teilzeit · Combined Learning | München, Berlin | auf Anfrage | 1.000–5.000 € |
| Angebots-Mappen, Konditions-Pflege und Wochen-Reports… A-Leecon GmbH | 1–3 Monate | Vollzeit · Combined Learning | Bremen, Münster | auf Anfrage | 1.000–5.000 € |
Dein Bildungsgutschein-Gesprächsdossier
Kursdaten, Arbeitsmarktargumente und dein persönlicher Vorbereitungsteil. Deine Eingaben bleiben nur in diesem Browser.
Kursfakten
Arbeitsmarktargumente
BA-Berufsgruppe „Berufe im Vertrieb (außer IKT)“: 75 Tage Vakanzzeit (2025).
8.115 passende Stellen im deutschlandweiten StudySmarter Job-Snapshot.
Vor dem Termin geklärt?
Passt der Bildungsgutschein zu dir?
Drei Fragen für eine erste Orientierung – keine Förderzusage.
Das Ergebnis ist keine Rechts- oder Förderberatung. Die Agentur für Arbeit prüft im Einzelfall.
Für Angehörige
Das Wichtigste, kurz zusammengefasst.
Zulassung prüfen
Träger und konkrete Maßnahme müssen für den Bildungsgutschein zugelassen sein.
Beruflicher Neustart
Weiterbildung im Bereich Vertrieb kann den Weg zurück in Arbeit unterstützen.
Kosten individuell
Dauer 1–3 Monate – bei voller Bewilligung werden notwendige Kurskosten übernommen.
Häufige Fragen
Was kostet die Weiterbildung? +
Ohne Förderung liegt der Kurs laut Katalog in der Preisklasse 1.000–5.000 €. Bei vollständiger Bewilligung kann die Agentur für Arbeit die notwendigen Kurskosten zu 100 % übernehmen; die Entscheidung ist individuell.
Wie bekomme ich einen Bildungsgutschein? +
Du kannst die Förderung über die Agentur für Arbeit oder dein Jobcenter anfragen. Seit 2025 führt die Agentur für Arbeit die abschließende Weiterbildungsberatung und Förderprüfung auch für Kund:innen des Jobcenters durch.
Wie lange dauert die Weiterbildung? +
Die Dauer beträgt 1–3 Monate (Vollzeit). Details und Starttermine nennt der Anbieter.
Wo findet der Kurs statt? +
Standorte: Köln, Dortmund, Wuppertal, Duisburg, Erfurt.
Wie gefragt ist der Beruf? +
Stellen der Berufsgruppe „Berufe im Vertrieb (außer IKT)" bleiben laut Bundesagentur für Arbeit im Schnitt 75 Tage unbesetzt (Engpassanalyse 2025: unter Beobachtung).
In 2 Minuten zur geförderten Weiterbildung
Beantworte ein paar Fragen und erhalte eine erste, unverbindliche Einschätzung. Die Förderentscheidung trifft die Agentur für Arbeit.
Quelle: Katalog der Bundesagentur für Arbeit · Stand 07/2026