Kaufentscheidung und Verkaufspsychologie Weiterbildung bei Bold Academy GmbH
Berufliche Qualifizierung im Bereich Vertrieb · 5 Standorte (u. a. Köln) · Dauer 1–3 Monate · Vollzeit · Blended Learning. Bei AZAV-Zulassung der konkreten Maßnahme und Bewilligung ist bis zu 100 % Förderung möglich.
Über die Weiterbildung
Kaufentscheidung und Verkaufspsychologie bei Bold Academy GmbH mit Kursort Köln ist eine Berufliche Qualifizierung im Bereich Vertrieb. Bei positiver individueller Prüfung kann ein Bildungsgutschein die notwendigen Kurskosten vollständig decken.
Dauer: 1–3 Monate (Vollzeit, Blended Learning). Standorte u. a.: Köln, Dortmund, Wuppertal, Duisburg, Erfurt. Ohne Förderung: 1.000–5.000 € – bei vollständiger Bewilligung können die notwendigen Kurskosten zu 100 % übernommen werden.
Beschreibung des Anbieters
Diese Weiterbildung vermittelt Kenntnisse zur Optimierung von digitalen Vertriebsprozessen und zur Anwendung von Verkaufspsychologie. Die Teilnehmenden lernen, wie sie durch gezielte Nutzerführung und datenbasierte Analyse die Conversion steigern und Verhandlungen strategisch führen können.
Conversion Optimierung - Nutzerführung im digitalen Vertrieb Nutzerzentrierte Funnelsteuerung: Verkaufspsychologie, CRM System Management und Online Sales als Basis für Conversion Optimierung. KPI-Tracking & Analyse: Einsatz von Salesforce, HubSpot, CRM Management und Performance Tracking zur datenbasierten Auswertung. Maßnahmen zur Conversion: Content Strategie, Social Proof, dynamische Preisgestaltung und Vertriebsstrategie entwickeln. Leads zur Entscheidung führen: Lead Scoring, Vertriebssteuerung, CRM-basierte Abschlussstrategien und After Sales Management.
Verhandlungsführung Grundlagen der Verhandlungsführung: Einführung in Verhandlungstechniken, BATNA, Harvard-Konzept und strategische Gesprächsführung. Psychologie in Verhandlungen: Nutzung von Verkaufspsychologie, Kaufverhalten und Entscheidungsdynamiken zur gezielten Einflussnahme. Taktiken & Tools im Einsatz: Anwendung von MEDDIC, BANT und Predictive Analytics zur Vorbereitung und Steuerung von Verhandlungssituationen. Digitale Verhandlungsszenarien: Integration von CRM-Systemen wie Salesforce und digitale Formate im Kontext von B2B Sales und Solution Selling.
Verkaufspsychologie - Techniken im kundenorientierten Vertrieb Kaufentscheidungen verstehen: Analyse psychologischer Mechanismen im Vertriebsalltag und Ableitung digitaler Vertriebsstrategien. Einflussfaktoren im Sales Funnel: Wirkung von Anchoring, Storytelling und Content zur Optimierung von Abschlussraten. Verhandlungspsychologie im B2B: Strategische Anwendung von BATNA, Verhandlungstechniken und Gesprächsstrukturierung. CRM-Integration & Analyse: Salesforce, Predictive Analytics und Conversational Commerce zur Verhaltensauswertung im Funnel.
Nächste Termine und Durchführungen
Im aktuellen Katalogdatensatz ist kein zukünftiger Start mit Datum ausgewiesen. Start, Adresse und Format direkt beim Anbieter bestätigen.
Quelle, Aktualität und Änderungen
Öffne die liefernde Quelle, prüfe die aktuellen Anbieterangaben und sieh, welche normalisierten Kursfelder sich zwischen Releases ändern.
Primär- und Katalogquellen
KURSNET-ID: 10400294392 · Katalogstand 07/2026.
Änderungsverlauf
Erster getrackter Stand; historische Vergleiche beginnen mit diesem Release.
Inhalte laut Anbieterbeschreibung
3 benannte Themenblöcke, in der Reihenfolge der KURSNET-Beschreibung. Die Darstellung behauptet keine Modulstruktur oder Zeitdauer.
Modul 3: Verkaufspsychologie - Techniken im kundenorientierten Vertrieb4 Inhaltspunkte aus der Anbieterbeschreibung
- Nutzerzentrierte Funnelsteuerung: Verkaufspsychologie, CRM System Management und Online Sales als Basis für Conversion Optimierung.
- KPI-Tracking & Analyse: Einsatz von Salesforce, HubSpot, CRM Management und Performance Tracking zur datenbasierten Auswertung.
- Maßnahmen zur Conversion: Content Strategie, Social Proof, dynamische Preisgestaltung und Vertriebsstrategie entwickeln.
- Leads zur Entscheidung führen: Lead Scoring, Vertriebssteuerung, CRM-basierte Abschlussstrategien und After Sales Management.
Weitere Kursinhalte4 Inhaltspunkte aus der Anbieterbeschreibung
- Grundlagen der Verhandlungsführung: Einführung in Verhandlungstechniken, BATNA, Harvard-Konzept und strategische Gesprächsführung.
- Psychologie in Verhandlungen: Nutzung von Verkaufspsychologie, Kaufverhalten und Entscheidungsdynamiken zur gezielten Einflussnahme.
- Taktiken & Tools im Einsatz: Anwendung von MEDDIC, BANT und Predictive Analytics zur Vorbereitung und Steuerung von Verhandlungssituationen.
- Digitale Verhandlungsszenarien: Integration von CRM-Systemen wie Salesforce und digitale Formate im Kontext von B2B Sales und Solution Selling.
Weitere Kursinhalte4 Inhaltspunkte aus der Anbieterbeschreibung
- Kaufentscheidungen verstehen: Analyse psychologischer Mechanismen im Vertriebsalltag und Ableitung digitaler Vertriebsstrategien.
- Einflussfaktoren im Sales Funnel: Wirkung von Anchoring, Storytelling und Content zur Optimierung von Abschlussraten.
- Verhandlungspsychologie im B2B: Strategische Anwendung von BATNA, Verhandlungstechniken und Gesprächsstrukturierung.
- CRM-Integration & Analyse: Salesforce, Predictive Analytics und Conversational Commerce zur Verhaltensauswertung im Funnel.
Datenhinweis: Inhalt und Gliederung stammen aus der Anbieterbeschreibung im KURSNET-Katalog. Maßgeblich sind der aktuelle Lehrplan und die Auskunft des Anbieters.
Was ist der Abschluss wert?
Wir trennen Kammer-, Hersteller-, Anbieter- und Teilnahmenachweise und benennen die Prüfquelle.
Kursdaten richtig einordnen
Belegte Katalogfelder und offene Fragen werden getrennt, damit keine Eignung aus unvollständigen Daten abgeleitet wird.
Aus dem Katalog ableitbar
AZAV-Zulassung prüfen
Die konkrete Maßnahme und ihr Träger müssen von einer fachkundigen Stelle zugelassen sein.
Kursorte aus Termindaten
Köln, Dortmund, Wuppertal, Duisburg, Erfurt · Blended Learning
Dauer 1–3 Monate
Vollzeit · grobe KURSNET-Dauerkategorie
Bis 100 % möglich
Bei voller Bewilligung können die notwendigen Kurskosten übernommen werden; weitere Kosten werden individuell geprüft.
Kosten ohne Förderung
Preisklasse 1.000–5.000 € laut Kursnet-Katalog der BA.
75 Tage Vakanzzeit
So lange bleibt eine Stelle im Bereich „Berufe im Vertrieb (außer IKT)" laut BA im Schnitt unbesetzt (2025).
Vor der Entscheidung klären
- Welche Zugangsvoraussetzungen und Zielgruppen gelten?
- Welcher exakte Stundenumfang und Stundenplan gelten?
- Welche Prüfung, welcher Aussteller und welche Zusatzgebühren gehören zum Abschluss?
- Welche Technik, Anwesenheit und Vorkenntnisse werden verlangt?
Zugang & Förderung
Seit 2025 erfolgt die finanzielle Unterstützung auch für Kund:innen des Jobcenters durch die Agentur für Arbeit. Der konkrete Gültigkeitszeitraum und das Bildungsziel stehen auf dem Gutschein; die AZAV-Zulassung der Maßnahme ist vorab zu prüfen.
Ein Gespräch mit Bold Academy GmbH klärt Voraussetzungen, Einstufung und Starttermine.
Was die Agentur für Arbeit prüft
Eine seriöse Vorhersage der Bewilligung ist ohne Beratung nicht möglich.
Arbeitslosigkeit oder drohende Arbeitslosigkeit kann eine zentrale Voraussetzung erfüllen. Bedarf, Eignung und Bildungsziel werden trotzdem individuell geprüft.
In 3 Schritten zur geförderten Weiterbildung
Vom Förder-Check bis zum Kursstart – ohne Kostenrisiko.
Förderfähigkeit einordnen
2-Minuten-Förder-Check: erhalte eine erste, unverbindliche Orientierung.
Beratung & Entscheidung
Kontakt über Agentur für Arbeit oder Jobcenter; die Agentur prüft abschließend Bedarf, Eignung und Bildungsziel.
Kurs starten
Gutschein fristgerecht beim zugelassenen Träger einlösen – bei voller Bewilligung ohne eigene Kurskosten.
Kosten & Finanzierung
Ohne Förderung liegt dieser Kurs laut KURSNET-Katalog in der Preisklasse 1.000–5.000 €. Bei vollständiger Bewilligung kann die Agentur für Arbeit die notwendigen Maßnahmekosten übernehmen; weitere Kosten werden individuell geprüft.
Was dich der Kurs kostet
Stand 07/2026: Förderumfang und Höchstbeträge nach BA-Merkblatt 6; Voraussetzungen nach § 81 SGB III. Maßgeblich sind dein Bescheid und die individuelle Beratung.
Gehalt im Berufsfeld
Was im Bereich Vertrieb gezahlt wird – berechnet aus 1.120 Stellen mit Gehaltsangabe im StudySmarter Snapshot 07/2026.
Was verdienst du im Bereich Vertrieb?
Gehalt nach Berufserfahrung
Mit und ohne Führungsverantwortung
Datengrundlage: StudySmarter Jobbörse, Snapshot 07/2026, n=1.120 Gehaltsangaben. Der Export weist keine separate Beobachtungsperiode oder Deduplizierungsmetrik aus; Erfahrungs- und Führungskurve sind Modellwerte. Methodik und Grenzen.
Arbeitsmarkt & Zukunft
Wie gefragt der Bereich am Arbeitsmarkt ist – Daten der Bundesagentur für Arbeit.
Quelle: Statistik der Bundesagentur für Arbeit, Fachkräfteengpassanalyse (2025); Deutschland, Berufsgruppe „Berufe im Vertrieb (außer IKT)", Anforderungsniveau Fachkräfte. Das Fachrichtungs-Mapping ist redaktionell und gilt nicht automatisch für jeden Kurs. Methodik und Grenzen.
Jobs nach der Weiterbildung
Auswahl aus 8.115 passenden Stellen im StudySmarter Job-Snapshot 07/2026.
Dein Bildungsgutschein-Gesprächsdossier
Kursdaten, Arbeitsmarktargumente und deine Begründung in einer druckbaren Vorbereitung. Persönliche Eingaben bleiben nur in diesem Browser.
Kaufentscheidung und Verkaufspsychologie
Vertrieb · Datenstand KURSNET
Kursfakten
Arbeitsmarktargumente
- BA-Berufsgruppe „Berufe im Vertrieb (außer IKT)“: 75 Tage Vakanzzeit, Einstufung unter Beobachtung (2025).
- 8.115 passende Stellen im deutschlandweiten StudySmarter Job-Snapshot.
Rechts- und Förderstand 07/2026: BA-Merkblatt 6 und § 81 SGB III. Das Dossier ersetzt keine Beratung.
Deine Entscheidung vorbereiten
Markiere, was bereits geklärt ist. Die Checkliste berechnet keine Eignungs- oder Bewilligungswahrscheinlichkeit.
Für Angehörige
Das Wichtigste, kurz zusammengefasst.
Zulassung prüfen
Träger und konkrete Maßnahme müssen für den Bildungsgutschein zugelassen sein.
Beruflicher Neustart
Weiterbildung im Bereich Vertrieb kann den Weg zurück in Arbeit unterstützen.
Kosten individuell
Dauer 1–3 Monate – bei vollständiger Bewilligung können notwendige Kurskosten übernommen werden.
Ähnliche Kurse im direkten Datenvergleich
Die Alternativen werden nach übereinstimmenden Katalogfeldern wie Dauer, Lernform, Zeitmodell, Ort und Preisklasse ausgewählt – ohne bezahltes Ranking.
| Kurs | Dauer | Zeit / Format | Orte | Nächster Start | Preisklasse |
|---|---|---|---|---|---|
| Aktueller Kurs Kaufentscheidung und Verkaufspsychologie Bold Academy GmbH | 1–3 Monate | Vollzeit Blended Learning | Köln, Dortmund | auf Anfrage | 1.000–5.000 € |
| Digitaler Vertrieb Basics - Verkaufspsychologie CRM Systeme und IT Talentspring Academy Group | 1–3 Monate | Vollzeit Combined Learning | Bremen, Bonn | auf Anfrage | 1.000–5.000 € |
| Kundengewinnung und -Bindung im Vertrieb Karriere Tutor GmbH | 1–3 Monate | Vollzeit Blended Learning | Schifferstadt, Schwandorf | auf Anfrage | 1.000–5.000 € |
| Vertriebsschulung in Verkaufspsychologie: Techniken und Strategien Forward Education GmbH | 1–3 Monate | Vollzeit Combined Learning | München, Berlin | auf Anfrage | 1.000–5.000 € |
Quelle: KURSNET-Katalog. Fehlende Werte bleiben „auf Anfrage“; Anbieterangaben vor der Anmeldung bestätigen.
Häufige Fragen
Was kostet die Weiterbildung?
Wie bekomme ich einen Bildungsgutschein?
Wie lange dauert die Weiterbildung?
Wo findet der Kurs statt?
Wie gefragt ist der Beruf?
Wie gut passt der Bildungsgutschein zu deiner Situation?
Drei Fragen für eine erste Orientierung – keine Förderzusage.
Das Ergebnis ist keine Rechts- oder Förderberatung. Die Agentur für Arbeit prüft Voraussetzungen und Notwendigkeit im Einzelfall.
Förderung in 2 Minuten prüfen
Beantworte ein paar Fragen und erhalte eine erste, unverbindliche Einschätzung. Die abschließende Prüfung und Förderentscheidung trifft die Agentur für Arbeit.
Noch unsicher bei der Weiterbildung?
Wir helfen dir, die passende geförderte Weiterbildung zu finden – vom Bildungsgutschein-Antrag über die Kurswahl bis zum Start beim Träger. Kostenlos und unverbindlich.