Fragetechniken im Vertrieb - Kundnengespräche gezielt steuern Weiterbildung bei ifmera academy GmbH
Berufliche Qualifizierung im Bereich Vertrieb · 3 Standorte (u. a. Leipzig) · Dauer bis 1 Woche · Vollzeit · Seminar. Bei AZAV-Zulassung der konkreten Maßnahme und Bewilligung ist bis zu 100 % Förderung möglich.
Über die Weiterbildung
ifmera academy GmbH führt Fragetechniken im Vertrieb - Kundnengespräche gezielt steuern mit Kursort Leipzig als Berufliche Qualifizierung im KURSNET-Katalog. Die Förderung wird vor Kursbeginn individuell durch die Agentur für Arbeit geprüft.
Dauer: bis 1 Woche (Vollzeit, Seminar). Standorte u. a.: Leipzig, Frankfurt am Main, Hannover. Ohne Förderung: 1.000–5.000 € – bei vollständiger Bewilligung können die notwendigen Kurskosten zu 100 % übernommen werden.
Beschreibung des Anbieters
Ein Verkaufsgespräch lebt von Struktur, Klarheit und echtem Interesse am Gegenüber. Dennoch sprechen viele Verkäufernen mehr, als sie zuhören, oder sie stellen Fragen, die im falschen Moment kommen und dadurch an Wirkung verlieren. Kundnengespräche entstehen, wenn Fragen bewusst eingesetzt werden und das Gespräch Schritt für Schritt in die richtige Richtung führen.Unser Seminar vermittelt Ihnen, wie Sie durch gezielte Fragetechniken die Gesprächsführung übernehmen, Einwände frühzeitig erkennen und Kundnen sicher zur eigenen Entscheidung begleiten. Sie lernen, Standardfragen hinter sich zu lass
* Die Wirkung von Fragen: Warum Fragen das Gehirn des Kundnen öffnen (Neuro-Sales)
* Dominanz vs. Empathie: Wie man durch Fragen Autorität ausstrahlt, ohne arrogant zu wirken
* Die "W-Fragen" im Detail: Mehr als nur "Was" und "Wie" - Nuancen der offenen Fragestellung
Nächste Termine und Durchführungen
Konkrete Katalogtermine, nicht der Unternehmenssitz des Anbieters. Verfügbarkeit und vollständige Adresse vor Anmeldung bestätigen.
| Zeitraum | Ort | Format | Zeitmodell | Verfügbarkeit |
|---|---|---|---|---|
| Leipzig | Seminar | Vollzeit | Beim Anbieter bestätigen |
Quelle: KURSNET-Datensatz-ID 10383648236. Datenstand des Katalogimports; Anbieterangaben können sich ändern.
Quelle, Aktualität und Änderungen
Öffne die liefernde Quelle, prüfe die aktuellen Anbieterangaben und sieh, welche normalisierten Kursfelder sich zwischen Releases ändern.
Primär- und Katalogquellen
KURSNET-ID: 10383648236 · Katalogstand 07/2026.
Änderungsverlauf
Erster getrackter Stand; historische Vergleiche beginnen mit diesem Release.
Inhalte laut Anbieterbeschreibung
14 Inhaltspunkte aus dem KURSNET-Text. Eine Modulstruktur ist in der Quelle nicht ausgewiesen.
- Ein Verkaufsgespräch lebt von Struktur, Klarheit und echtem Interesse am Gegenüber.
- Dennoch sprechen viele Verkäufernen mehr, als sie zuhören, oder sie stellen Fragen, die im falschen Moment kommen und dadurch an Wirkung verlieren.
- * Das psychologische Fundament der Fragetechnik
- * Die Wirkung von Fragen:
- Warum Fragen das Gehirn des Kundnen öffnen (Neuro-Sales)
- Wie man durch Fragen Autorität ausstrahlt, ohne arrogant zu wirken
- * Die "W-Fragen" im Detail:
- Mehr als nur "Was" und "Wie" - Nuancen der offenen Fragestellung
- Einsatzmöglichkeiten, Gefahren und ethische Grenzen.
- * Die Kunst des Schweigens:
- Warum die "Frage-Pause" Ihr stärkster Verbündeter ist
- * Strategische Gesprächssteuerung durch Fragesysteme
- Vom Großen und Ganzen (Vision) zum spezifischen Detail (Bedarf)
- "Was wäre, wenn..." - Kundnen sicher in die Zukunft führen
Maßgeblich sind der aktuelle Lehrplan und die Auskunft des Anbieters.
Was ist der Abschluss wert?
Wir trennen Kammer-, Hersteller-, Anbieter- und Teilnahmenachweise und benennen die Prüfquelle.
Kursdaten richtig einordnen
Belegte Katalogfelder und offene Fragen werden getrennt, damit keine Eignung aus unvollständigen Daten abgeleitet wird.
Aus dem Katalog ableitbar
AZAV-Zulassung prüfen
Die konkrete Maßnahme und ihr Träger müssen von einer fachkundigen Stelle zugelassen sein.
Kursorte aus Termindaten
Leipzig, Frankfurt am Main, Hannover · Seminar
Dauer bis 1 Woche
Vollzeit · grobe KURSNET-Dauerkategorie
Bis 100 % möglich
Bei voller Bewilligung können die notwendigen Kurskosten übernommen werden; weitere Kosten werden individuell geprüft.
Kosten ohne Förderung
Preisklasse 1.000–5.000 € laut Kursnet-Katalog der BA.
75 Tage Vakanzzeit
So lange bleibt eine Stelle im Bereich „Berufe im Vertrieb (außer IKT)" laut BA im Schnitt unbesetzt (2025).
Vor der Entscheidung klären
- Welche Zugangsvoraussetzungen und Zielgruppen gelten?
- Welcher exakte Stundenumfang und Stundenplan gelten?
- Welche Prüfung, welcher Aussteller und welche Zusatzgebühren gehören zum Abschluss?
- Welche Technik, Anwesenheit und Vorkenntnisse werden verlangt?
Zugang & Förderung
Seit 2025 erfolgt die finanzielle Unterstützung auch für Kund:innen des Jobcenters durch die Agentur für Arbeit. Der konkrete Gültigkeitszeitraum und das Bildungsziel stehen auf dem Gutschein; die AZAV-Zulassung der Maßnahme ist vorab zu prüfen.
Ein Gespräch mit ifmera academy GmbH klärt Voraussetzungen, Einstufung und Starttermine.
Was die Agentur für Arbeit prüft
Eine seriöse Vorhersage der Bewilligung ist ohne Beratung nicht möglich.
Arbeitslosigkeit oder drohende Arbeitslosigkeit kann eine zentrale Voraussetzung erfüllen. Bedarf, Eignung und Bildungsziel werden trotzdem individuell geprüft.
In 3 Schritten zur geförderten Weiterbildung
Vom Förder-Check bis zum Kursstart – ohne Kostenrisiko.
Förderfähigkeit einordnen
2-Minuten-Förder-Check: erhalte eine erste, unverbindliche Orientierung.
Beratung & Entscheidung
Kontakt über Agentur für Arbeit oder Jobcenter; die Agentur prüft abschließend Bedarf, Eignung und Bildungsziel.
Kurs starten
Gutschein fristgerecht beim zugelassenen Träger einlösen – bei voller Bewilligung ohne eigene Kurskosten.
Kosten & Finanzierung
Ohne Förderung liegt dieser Kurs laut KURSNET-Katalog in der Preisklasse 1.000–5.000 €. Bei vollständiger Bewilligung kann die Agentur für Arbeit die notwendigen Maßnahmekosten übernehmen; weitere Kosten werden individuell geprüft.
Was dich der Kurs kostet
Stand 07/2026: Förderumfang und Höchstbeträge nach BA-Merkblatt 6; Voraussetzungen nach § 81 SGB III. Maßgeblich sind dein Bescheid und die individuelle Beratung.
Gehalt im Berufsfeld
Was im Bereich Vertrieb gezahlt wird – berechnet aus 1.120 Stellen mit Gehaltsangabe im StudySmarter Snapshot 07/2026.
Was verdienst du im Bereich Vertrieb?
Gehalt nach Berufserfahrung
Mit und ohne Führungsverantwortung
Datengrundlage: StudySmarter Jobbörse, Snapshot 07/2026, n=1.120 Gehaltsangaben. Der Export weist keine separate Beobachtungsperiode oder Deduplizierungsmetrik aus; Erfahrungs- und Führungskurve sind Modellwerte. Methodik und Grenzen.
Arbeitsmarkt & Zukunft
Wie gefragt der Bereich am Arbeitsmarkt ist – Daten der Bundesagentur für Arbeit.
Quelle: Statistik der Bundesagentur für Arbeit, Fachkräfteengpassanalyse (2025); Deutschland, Berufsgruppe „Berufe im Vertrieb (außer IKT)", Anforderungsniveau Fachkräfte. Das Fachrichtungs-Mapping ist redaktionell und gilt nicht automatisch für jeden Kurs. Methodik und Grenzen.
Jobs nach der Weiterbildung
Auswahl aus 8.115 passenden Stellen im StudySmarter Job-Snapshot 07/2026.
Dein Bildungsgutschein-Gesprächsdossier
Kursdaten, Arbeitsmarktargumente und deine Begründung in einer druckbaren Vorbereitung. Persönliche Eingaben bleiben nur in diesem Browser.
Fragetechniken im Vertrieb - Kundnengespräche gezielt steuern
Vertrieb · Datenstand KURSNET
Kursfakten
Arbeitsmarktargumente
- BA-Berufsgruppe „Berufe im Vertrieb (außer IKT)“: 75 Tage Vakanzzeit, Einstufung unter Beobachtung (2025).
- 8.115 passende Stellen im deutschlandweiten StudySmarter Job-Snapshot.
Rechts- und Förderstand 07/2026: BA-Merkblatt 6 und § 81 SGB III. Das Dossier ersetzt keine Beratung.
Deine Entscheidung vorbereiten
Markiere, was bereits geklärt ist. Die Checkliste berechnet keine Eignungs- oder Bewilligungswahrscheinlichkeit.
Für Angehörige
Das Wichtigste, kurz zusammengefasst.
Zulassung prüfen
Träger und konkrete Maßnahme müssen für den Bildungsgutschein zugelassen sein.
Beruflicher Neustart
Weiterbildung im Bereich Vertrieb kann den Weg zurück in Arbeit unterstützen.
Kosten individuell
Dauer bis 1 Woche – bei vollständiger Bewilligung können notwendige Kurskosten übernommen werden.
Ähnliche Kurse im direkten Datenvergleich
Die Alternativen werden nach übereinstimmenden Katalogfeldern wie Dauer, Lernform, Zeitmodell, Ort und Preisklasse ausgewählt – ohne bezahltes Ranking.
| Kurs | Dauer | Zeit / Format | Orte | Nächster Start | Preisklasse |
|---|---|---|---|---|---|
| Aktueller Kurs Fragetechniken im Vertrieb - Kundnengespräche gezielt steuern ifmera academy GmbH | bis 1 Woche | Vollzeit Seminar | Leipzig, Frankfurt am Main | 30.07.2026 | 1.000–5.000 € |
| Digitale Vertriebsstrategien & Plattform-Geschäftsmodelle im Vertrieb… Habmann AufstiegsAkademie | bis 1 Monat | Vollzeit Combined Learning | Mainz am Rhein, Leipzig | 27.07.2026 | 1.000–5.000 € |
| B2B-Vertrieb: Kunden gezielt ansprechen Forward Education GmbH | 3–6 Monate | Vollzeit Combined Learning | Leipzig, Köln | auf Anfrage | über 10.000 € |
| Digitale Vertriebsstrategien - er Vertrieb in der digitalen Welt MARTINSFELD GmbH & Co. KG | bis 1 Woche | Teilzeit Online-Seminar | Online / Ort auf Anfrage | auf Anfrage | 1.000–5.000 € |
Quelle: KURSNET-Katalog. Fehlende Werte bleiben „auf Anfrage“; Anbieterangaben vor der Anmeldung bestätigen.
Häufige Fragen
Was kostet die Weiterbildung?
Wie bekomme ich einen Bildungsgutschein?
Wie lange dauert die Weiterbildung?
Wo findet der Kurs statt?
Wie gefragt ist der Beruf?
Wie gut passt der Bildungsgutschein zu deiner Situation?
Drei Fragen für eine erste Orientierung – keine Förderzusage.
Das Ergebnis ist keine Rechts- oder Förderberatung. Die Agentur für Arbeit prüft Voraussetzungen und Notwendigkeit im Einzelfall.
Förderung in 2 Minuten prüfen
Beantworte ein paar Fragen und erhalte eine erste, unverbindliche Einschätzung. Die abschließende Prüfung und Förderentscheidung trifft die Agentur für Arbeit.
Noch unsicher bei der Weiterbildung?
Wir helfen dir, die passende geförderte Weiterbildung zu finden – vom Bildungsgutschein-Antrag über die Kurswahl bis zum Start beim Träger. Kostenlos und unverbindlich.