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Europäische Fachhochschule Rhein/Erft, european university of applied sciences · Master
Sales Management und Vertriebspsychologie Master of Science an der Europäische Fachhochschule Rhein/Erft, european university of applied sciences
Der Masterstudiengang Sales Management und Vertriebspsychologie an der EUFH in Köln verbindet betriebswirtschaftliche Vertriebssteuerung mit psychologischem Verständnis für Kaufentscheidungen und Verhandlungsprozesse.M.Sc.
Master of Science
120
ECTS-Punkte
4 Sem.
Regelstudienzeit
Köln
Studienort
Über den Studiengang
Der M.Sc. Sales Management und Vertriebspsychologie an der EUFH in Köln richtet sich an Absolvent:innen, die Vertrieb nicht nur operativ, sondern strategisch und wissenschaftlich fundiert verstehen möchten. Im Zentrum steht die Frage, wie Verkaufsprozesse, Kundenbeziehungen und Führung im Vertrieb durch psychologische Erkenntnisse gezielt gestaltet werden können.
Die Vollzeit-Ausbildung in Köln verzahnt klassische Managementinhalte mit angewandten Projektformaten, in denen reale Geschäftssituationen simuliert und Vertriebskonzepte selbst entwickelt werden. Das Studium ist zulassungsfrei zugänglich und eignet sich damit auch für Quereinsteigende mit erstem berufsqualifizierendem Abschluss, die sich in Richtung Vertriebsleitung oder Sales-Strategie weiterentwickeln wollen.
Curriculum & Module
35 Module · 150 ECTS gesamt – der vollständige Studienverlauf. Durchsuche alle Module oder filtere nach Semester.
Weitere Module
Business Project III: Sales Concept Development
Weitere Module
Business Project IV: Company Task
Weitere Module
Chinesisch A1.1
Weitere Module
Conversations & Negotiations
Weitere Module
CSR International Online Module
Weitere Module
Deutsch als Fremdsprache A1.1
Weitere Module
E-Commerce
Weitere Module
Economic Policy & International Economic Framework
Weitere Module
Financial Mathematics & Pricing
Weitere Module
Französisch A1.1
Weitere Module
Intercultural HR Management and Leadership
Weitere Module
International Management
Weitere Module
Italienisch A1.1
Weitere Module
Japanisch A1.1
Weitere Module
Marketing
Weitere Module
Marketing Information Systems & Customer Relations Management
Weitere Module
Niederländisch A1.1
Weitere Module
Procurement & Supply Chain Management
Weitere Module
Russisch A1.1
Weitere Module
Sales
Weitere Module
Sales Law
Weitere Module
Sales Management
Weitere Module
Social Media & Marketing Communication Online
Weitere Module
Spanisch A1.1
Weitere Module
Sustainability Marketing
Weitere Module
Türkisch A1.1
1. Semester5 ECTS
Business & Economics
Grundlagen der Betriebswirtschaftslehre sowie Zusammenhänge zwischen Unternehmens- und Marktentscheidungen aus mikro- und makroökonomischer Perspektive.
1. Semester
Business Project: Project Management, Digital Work & Communication
2. Semester5 ECTS
Accounting
Abgrenzung von internem und externem Rechnungswesen, Anwendung von Instrumenten und Methoden zur Abschlussanalyse sowie Kostenrechnung und Kostenplanung für informierte Geschäftsentscheidungen.
2. Semester5 ECTS
Applied Statistics & Market Research
Analyse betrieblicher Fragestellungen mittels empirischer Methoden und kritische Bewertung von Marktstudien durch Vermittlung von Grundlagen der empirischen Sozialforschung, statistischen Methoden und Regressionsanalyse.
3. Semester5 ECTS
Brand Management & Product Management
Grundlegende Fachbegriffe und Methoden des Marken- und Produktmanagements sowie Erfolgsfaktoren unterschiedlicher Strategien wie Brand Extension und Co-Kreation.
3. Semester
Business Informatics
4. Semester5 ECTS
Big Data
Erklärung von Big-Data-Konzepten und -Methoden, Analyse datengetriebener Geschäftsmodelle sowie Anwendung grundlegender technischer Aspekte der Big-Data-Nutzung.
5. Semester30 ECTS
Auslandspraktikum
Praktische Anwendung der erworbenen Kenntnisse in einem Unternehmen im Ausland, Verbesserung von interkultureller Teamfähigkeit und Sprachkompetenz.
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Moduldaten aus dem offiziellen Modulhandbuch der Hochschule München. Umfang und Angebot können sich je Studien- und Prüfungsordnung ändern.
Studiengang im Detail
Über den Studiengang
Der Studiengang Sales Management und Vertriebspsychologie an der EUFH Köln positioniert sich an der Schnittstelle von Betriebswirtschaft und Verhaltenswissenschaft. Er richtet sich an Studierende, die verstehen wollen, warum Menschen kaufen, wie Vertriebsteams geführt werden und wie sich Verkaufsstrategien datenbasiert weiterentwickeln lassen.
Statt reiner Theorievermittlung setzt die EUFH auf projektorientiertes Lernen, bei dem Vertriebskonzepte in enger Anlehnung an unternehmerische Praxis erarbeitet werden.
Studieninhalte
Zentrale Bausteine sind die Business Projects, in denen Studierende schrittweise vom simulierten Unternehmensumfeld über die Entwicklung eigener Sales-Konzepte bis hin zur Bearbeitung konkreter Unternehmensaufgaben geführt werden. Ergänzt wird dies durch vertriebspsychologische Inhalte, die Themen wie Kundenverhalten, Verhandlungsführung und Motivation im Vertriebsteam behandeln.
Die Kombination aus Simulation, Konzeptarbeit und realitätsnaher Projektaufgabe soll den Transfer von Theorie in unternehmerisches Handeln erleichtern.
Für wen passt das?
Der Studiengang eignet sich für Personen mit betriebswirtschaftlichem oder verwandtem Erststudium, die bereits ein Interesse an Vertrieb, Kundenbeziehungen oder Führung mitbringen. Auch wer aus einer ersten Vertriebstätigkeit kommt und sich strategisch weiterqualifizieren möchte, findet hier einen passenden Rahmen.
Da die Zulassung zulassungsfrei erfolgt, ist der Zugang vergleichsweise offen, was besonders für Berufstätige mit klarer Zielrichtung Richtung Vertriebsmanagement attraktiv ist.
Karriere & Arbeitsmarkt
Absolvent:innen finden Anknüpfungspunkte im Bereich Unternehmensorganisation und -planung, insbesondere dort, wo Vertriebsstrukturen aufgebaut, gesteuert oder psychologisch fundiert weiterentwickelt werden. Typische Einsatzfelder liegen im Key Account Management, in der Vertriebsleitung oder in der strategischen Sales-Beratung.
Die Verbindung aus Managementkompetenz und Vertriebspsychologie verschafft einen Zugang zu Positionen, die sowohl analytisches als auch zwischenmenschliches Geschick erfordern.
Hochschule & Format
Die EUFH in Köln bietet den Studiengang in Vollzeit an und legt Wert auf kleine, praxisnahe Lerngruppen mit engem Bezug zu Unternehmenspartnern. Das Format erlaubt eine intensive Betreuung während der Projektphasen.
Als private Fachhochschule verfolgt die EUFH einen anwendungsorientierten Ansatz, der sich besonders in den mehrstufigen Business-Project-Modulen widerspiegelt.
Zulassung & Zugangswege
ZulassungsfreiSales Management und Vertriebspsychologie ist an der Köln EUFH in der Regel zulassungsfrei – der Einstieg ist ohne Numerus Clausus möglich.
ZugangswegeIn der Regel Abitur oder Fachhochschulreife – auch beruflich Qualifizierte können zugelassen werden; ein einschlägiges Vorpraktikum ist teils empfohlen.
Deine Zulassungschancen
Ehrliche Einordnung auf Basis der gebundenen Daten, plus dein persönlicher Match.
Gute Nachrichten: zulassungsfrei
Dieser Studiengang hat keinen Numerus Clausus. Deine Abiturnote ist für die Zulassung nicht entscheidend, oft ist sogar ein Einstieg ohne Abitur möglich.
Kosten & Finanzierung
An staatlichen Hochschulen fallen in der Regel keine Studiengebühren an – du zahlst nur den Semesterbeitrag.
| Position | Betrag |
|---|---|
| Studiengebühren | 0 € |
| Semesterbeitrag | ca. 250 bis 350 € / Semester |
| Enthalten | u. a. Semesterticket & Studierendenwerk |
Richtwerte – den genauen Semesterbeitrag nennt die Hochschule.
Deine Jobgarantie mit StudySmarter
Wenn du deinen Studiengang über StudySmarter und das StudyKit findest und dich darüber einschreibst, ist die Jobgarantie automatisch dabei.
Jobgarantie
6 Monate
Findest du innerhalb von 6 Monaten nach deinem Abschluss keinen Job, übernehmen wir dein professionelles Jobcoaching – so lange, bis du einen hast.
Gilt ab dem Tag deines Studienabschlusses.
So sicherst du sie dir
- Finde & wähle deinen Studiengang über StudySmarter und das StudyKit
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Ohne Zusatzkosten
Automatisch dabei.
Mit deiner Einschreibung über StudySmarter ist die Jobgarantie inklusive – du musst nichts extra buchen.
Infomaterial anfordern
Es gelten die Teilnahmebedingungen. Details und Bedingungen erhältst du mit dem Infomaterial.
Karriere & Gehalt
Der Studiengang öffnet Perspektiven im Vertriebsmanagement, die sich mit wachsender Erfahrung von der operativen Umsetzung hin zur strategischen Führung entwickeln.
- Junior Sales Manager:inEinstieg in Vertriebsprojekte, erste Kundenverantwortung und Umsetzung bestehender Vertriebskonzepte · 0 bis 2 Jahre
- Sales Manager:in / Key Account Manager:inEigenverantwortliche Betreuung wichtiger Kunden und Mitgestaltung von Vertriebsstrategien · 2 bis 5 Jahre
- Vertriebsleitung (Teilbereich)Führung eines Vertriebsteams, Verantwortung für Zielerreichung und Konzeptentwicklung · 5 bis 8 Jahre
- Head of Sales / VertriebsdirektionStrategische Gesamtverantwortung für Vertriebsorganisation und langfristige Marktausrichtung · ab 8 Jahren
Gehaltsspanne nach Karrierephase
Branchenweite Marktorientierung für Berufe Unternehmensorganisation,-planung (brutto pro Jahr), kein hochschulspezifischer Wert. Tatsächliche Gehälter hängen von Branche, Region und Erfahrung ab.
Arbeitsmarkt & Zukunft
Wie sich der Vertriebsberuf durch KI verändert, lässt sich am Zusammenspiel von Automatisierung und menschlicher Beziehungsarbeit gut nachvollziehen.
48–48 Tage
Vakanzzeit – so lange bleibt eine gemeldete Stelle im Schnitt offen.
BA Engpassanalysekein Engpassberuf
Arbeitsmarkt-Einstufung für Berufe Unternehmensorganisation,-planung.
Arbeitsmarkt66.000 €
Orientierungswert Bruttojahresgehalt (Median).
GehaltWie KI den Beruf verändert
Im Sales Management übernehmen digitale Systeme zunehmend datengetriebene Aufgaben, während zwischenmenschliche Kompetenzen weiterhin zentral bleiben.
KI nimmt dir ab
- Auswertung von Kundendaten und Kaufwahrscheinlichkeiten
- Automatisierte Lead-Qualifizierung und Angebotserstellung
- Standardisierte Reportings und Forecast-Berechnungen
Menschlich gefragter denn je
- Aufbau von Vertrauen in Verhandlungssituationen
- Individuelle Beratung bei komplexen Kundenbedürfnissen
- Führung und Motivation von Vertriebsteams
- Strategische Entscheidungen in unklaren Marktsituationen
Kompetenzen in der konzeptionellen Vertriebsarbeit werden gezielt im Modul Business Project III: Sales Concept Development aufgebaut, während Business Project IV: Company Task den Praxistransfer stärkt.
Arbeiten neben dem Studium
Sammle schon im Studium Praxis und verdiene dazu – Werkstudentenjobs und Praktika in Köln, ideal neben dem Präsenzstudium am Campus.
bis 20 Std.pro Woche im Semester – das erlaubt das Werkstudentenprivileg
ab 13,90 €pro Stunde gesetzlicher Mindestlohn; technische Werkstudierende oft darüber
SV-freiWerkstudentenjobs sind weitgehend sozialversicherungsfrei – mehr netto bleibt
Stellen live aus der StudySmarter Jobbörse · laufend aktualisiert.
Tools & Rechner
Kostenlose StudySmarter-Tools für Finanzierung, Karriere und Bewerbung – direkt einsatzbereit.
GehaltsrechnerWas verdienst du mit diesem Abschluss? Gehälter nach Beruf und Region.BAföG-RechnerBerechne in zwei Minuten deinen möglichen BAföG-Anspruch.Karriere-QuizFinde heraus, welche Berufe und Studiengänge zu dir passen.CV-CheckLass deinen Lebenslauf prüfen und erhalte konkrete Verbesserungen.Skills-AnalyseWelche Skills brauchst du im Beruf – und wo hast du noch Lücken?KarrierepfadSieh typische Karrierewege und Gehaltsstufen für deinen Beruf.
Die Hochschule im Profil
Kurzprofil der Europäische Fachhochschule Rhein/Erft, european university of applied sciences – Trägerschaft, Format und, wo verfügbar, unsere Einschätzung aus Studierendenbewertungen.
KE
Europäische Fachhochschule Rhein/Erft, european university of applied sciences
Staatliche HochschulePräsenzstudiumKöln
StudySmarter-Score
Für diese Hochschule liegen noch keine aggregierten Studierendenbewertungen vor.
Was Studierende sagen
Das wird gelobt
- Enge Verzahnung von Vertriebspsychologie und Managementpraxis
- Mehrstufige Projektarbeit mit realitätsnahen Aufgabenstellungen
- Zulassungsfreier Zugang erleichtert den Einstieg für Berufserfahrene
Worauf du achten solltest
Wer vor allem theoretisch-wissenschaftlich arbeiten möchte, sollte bedenken, dass der Studiengang stark projekt- und praxisorientiert ausgerichtet ist und eine hohe Eigeninitiative in den Business Projects erfordert.
Passt Sales Management und Vertriebspsychologie zu dir?
Das solltest du mitbringen
- Du interessierst dich für psychologische Hintergründe von Kaufentscheidungen.
- Du willst Vertrieb strategisch und nicht nur operativ verstehen.
- Projektbasiertes, praxisnahes Arbeiten motiviert dich mehr als reine Theorie.
- Du strebst mittelfristig eine Führungsrolle im Vertrieb an.
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Häufige Fragen
Ist der Studiengang Sales Management und Vertriebspsychologie an der EUFH zulassungsbeschränkt?
Nein, die Zulassung erfolgt zulassungsfrei, sodass grundsätzlich alle formal qualifizierten Bewerber:innen einen Studienplatz erhalten können.
Findet der Studiengang in Vollzeit statt?
Ja, der M.Sc. Sales Management und Vertriebspsychologie wird an der EUFH in Köln als Vollzeitstudium angeboten.
Welche Rolle spielen die Business Projects im Studium?
Die Module Business Project II bis IV bilden das Herzstück des praxisorientierten Studienkonzepts und führen von der Unternehmenssimulation über die Entwicklung eigener Vertriebskonzepte bis zur Bearbeitung realer Unternehmensaufgaben.
Für welche Berufsfelder qualifiziert der Abschluss?
Der Studiengang bereitet insbesondere auf Tätigkeiten im Bereich Unternehmensorganisation und -planung sowie auf Positionen im strategischen Vertriebsmanagement vor.
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