Weitere Module6 ECTS
21st Century Management & Leadership Essentials
Modul behandelt organisatorische Entwicklung und die Entwicklung von Führungskräften der nächsten Generation.
CBS International Business School - University of Applied Sciences · Master
Sales Management und Vertriebspsychologie Master of Science an der CBS International Business School - University of Applied Sciences
Der Masterstudiengang Sales Management und Vertriebspsychologie an der CBS International Business School in Köln verbindet betriebswirtschaftliche Vertriebssteuerung mit psychologischem Verständnis für Kaufentscheidungen und Kundenverhalten.M.Sc.
Master of Science
120
ECTS-Punkte
4 Sem.
Regelstudienzeit
Köln
Studienort
Über den Studiengang
Der Studiengang Sales Management und Vertriebspsychologie an der CBS International Business School richtet sich an alle, die Vertrieb nicht nur als Zahlenspiel, sondern als Zusammenspiel aus Strategie, Führung und menschlicher Interaktion verstehen wollen. In Köln als wirtschaftsstarkem Standort mit vielfältiger Unternehmenslandschaft bietet die private Hochschule ein Umfeld, das Theorie eng mit Praxisnähe verknüpft.
Der als Vollzeitprogramm angelegte Master führt zum Abschluss Master of Science und ist zulassungsfrei, was den Zugang für Absolvent:innen unterschiedlicher Bachelor-Hintergründe erleichtert. Im Zentrum steht die Frage, wie Vertriebsorganisationen wirksam gesteuert werden können, wenn zugleich psychologische Mechanismen von Entscheidungsprozessen berücksichtigt werden.
Damit positioniert sich das Programm an der Schnittstelle von Management, Organisation und angewandter Psychologie und bereitet gezielt auf Aufgaben in der Unternehmensorganisation und -planung vor, wie sie auch in der einschlägigen Berufsklassifikation beschrieben werden.
Curriculum & Module
35 Module – der vollständige Studienverlauf. Durchsuche alle Module oder filtere nach Semester.
Weitere Module6 ECTS
Advanced Study Skills
Modul vermittelt Präsentationsfähigkeiten und akademisches Schreiben.
Weitere Module6 ECTS
European Politics and Economy
Modul behandelt das europäische Geschäftsumfeld sowie internationale Politik und Institutionen.
Weitere Module6 ECTS
The European Political Framework
Modul umfasst EU-Recht, Institutionen und Politiken.
Weitere Module6 ECTS
Management Between Digitalization and Globalization
Modul behandelt Digital Management und International Management.
Weitere Module6 ECTS
Tourism, Media and Culture
Modul konzentriert sich auf die Bereiche Tourismus, Medien und Kultur.
Weitere Module6 ECTS
Economics and Tourism
Modul vermittelt Tourismuswirtschaft und nachhaltige Tourismuslieferketten.
Weitere Module6 ECTS
German Language Course
Deutschsprachkurs auf verschiedenen Niveaus (A1-C1) je nach Vorkenntnissen.
1. Semester6 ECTS
Micro Economics
Modul behandelt Mikroökonomie und angewandte Mikroökonomie.
1. Semester6 ECTS
Supply and Strategy Management
Modul umfasst Supply Management und Strategic Management.
1. Semester6 ECTS
Introduction to Finance
Modul vermittelt Grundlagen der Finanzierung und angewandte Finanzen.
1. Semester6 ECTS
Market Research and Cost Accounting
Modul behandelt Marktforschung und Kostenrechnung.
1. Semester6 ECTS
Marketing and Human Resource Management
Modul umfasst Marketing und Personalmanagement.
1. Semester6 ECTS
Tourism Law and Tour Operations
Modul behandelt Tourismusrecht und Tourismusveranstalter.
1. Semester6 ECTS
Personality Psychology and Management
Modul vermittelt Persönlichkeitspsychologie sowie Neuropsychologie und biologische Psychologie.
1. Semester6 ECTS
International Financial Reporting Standards
Modul behandelt IFRS 1 und IFRS 2.
2. Semester6 ECTS
Corporate Tax and Management Information
Modul umfasst Unternehmenssteuerung und Management Information Systems.
2. Semester6 ECTS
Financial Management
Modul behandelt Konzepte von Wert und Risiko sowie angewandtes Finanzmanagement.
2. Semester6 ECTS
Digital Data Analysis and Communication
Modul vermittelt Data Science und Coding and Design.
2. Semester6 ECTS
Digital Marketing
Modul umfasst Online- und Social-Media-Marketing sowie Suchmaschinenmarketing.
2. Semester6 ECTS
Consulting for Profitability and Efficiency
Modul behandelt Business and Financial Analysis sowie Operations Management in der digitalen Ära.
2. Semester6 ECTS
eTourism
Modul vermittelt Social Media Marketing und Digitalisierung im Tourismus.
2. Semester6 ECTS
Capital Budgeting and Econometrics
Modul umfasst Capital Budgeting und Ökonometrie.
2. Semester6 ECTS
Experimental Psychology and Testing
Modul behandelt experimentelle Psychologie und psychologisches Testen und Assessment.
2. Semester6 ECTS
Media and Consumer Psychology
Modul vermittelt Medienpsychologie und Konsumentenpsychologie.
2. Semester6 ECTS
Tourism Marketing and Event Management
Modul umfasst Tourismusmarketing und Eventmanagement.
2. Semester6 ECTS
Organizational and Institutional Environment
Modul behandelt Management und Organisation sowie Arbeitsrecht und industrielle Beziehungen.
3. Semester6 ECTS
Sustainable and Strategic Finance
Modul umfasst ethische Aspekte der Finanzierung und strategisches Management in Banking und Finance. Voraussetzung: mindestens zwei Kurse aus Finanzmanagement.
3. Semester6 ECTS
Technology and Finance in International Trade
Modul behandelt Omni-Channel Commerce und internationalen Handel und Finanzierung. Voraussetzung: Einführungskurs in internationalen Handel und Supply Chain Management.
3. Semester6 ECTS
Organizational and Entrepreneurial Consulting
Modul vermittelt Organizational Behavior und Entrepreneurship. Voraussetzung: Business Strategy and Supply Management, Grundkenntnisse in Beratungsmethoden.
3. Semester6 ECTS
Promoting and Selling in Modern Marketing
Modul umfasst Product and Price Strategies und Sales Excellence. Voraussetzung: Supplier Relationship Management und Cost Management.
3. Semester6 ECTS
HRM and Leadership in Modern Organizations
Modul behandelt eHRM und digitale Führung sowie nachhaltiges Personalmanagement und ethische Führung. Voraussetzung: HRM and Leadership Basics.
3. Semester6 ECTS
Destination Services
Modul vermittelt Destination Management und Tourism Mobilities. Voraussetzung: Tourismusmanagement und Geographie, Tourismusdienstleister.
3. Semester6 ECTS
Enterprise Management
Modul umfasst Digital Supply Chain and Smart Factory sowie Digital Start-Up Management. Voraussetzung: Studienhintergrund in Digital/Media Management.
3. Semester6 ECTS
Advanced Business Psychology
Modul behandelt Psychology in Digital Business und Applied Business Psychology. Voraussetzung: Einführungskurs in Psychologie, Psychology and the Workplace empfohlen.
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Moduldaten aus dem offiziellen Modulhandbuch der Hochschule München. Umfang und Angebot können sich je Studien- und Prüfungsordnung ändern.
Studiengang im Detail
Über den Studiengang
Sales Management und Vertriebspsychologie an der CBS International Business School verbindet klassische Managementlehre mit einem vertieften Blick auf menschliches Entscheidungsverhalten im Vertriebskontext. Das Programm ist als konsekutiver Master konzipiert und richtet sich an Studierende, die betriebswirtschaftliches Denken mit psychologischer Sensibilität kombinieren möchten.
Die Lage in Köln bringt Nähe zu einer breiten Unternehmenslandschaft mit sich, was Kooperationen, Gastvorträge und praxisnahe Projekte begünstigt, ohne dass hierzu feste Zahlen kommuniziert werden.
Studieninhalte
Module wie 21st Century Management & Leadership Essentials vermitteln aktuelle Führungsansätze, während Advanced Study Skills wissenschaftliches Arbeiten und analytisches Denken schärfen. Das Modul European Politics and Economy ergänzt den vertriebsnahen Kern um eine wirtschaftspolitische Perspektive, die für international agierende Vertriebsorganisationen relevant ist.
Vertriebspsychologische Inhalte fließen in die Betrachtung von Kaufentscheidungen, Verhandlungssituationen und Kundenbeziehungen ein, sodass Studierende sowohl strategische als auch zwischenmenschliche Kompetenzen aufbauen.
Für wen passt das?
Der Studiengang eignet sich für Bachelorabsolvent:innen mit wirtschaftswissenschaftlichem oder verwandtem Hintergrund, die sich für Führungsaufgaben im Vertrieb interessieren und dabei psychologische Zusammenhänge aktiv einbeziehen möchten.
Wer gerne kommuniziert, Verhandlungssituationen als spannend empfindet und zugleich analytisch an Marktstrukturen herangeht, findet hier ein passendes Studienumfeld.
Karriere & Arbeitsmarkt
Absolvent:innen finden Anknüpfungspunkte in der Unternehmensorganisation und -planung, etwa in Vertriebssteuerung, Key-Account-Management oder strategischer Vertriebsentwicklung.
Die Kombination aus Managementwissen und psychologischem Verständnis wird in Branchen geschätzt, in denen Kundenbeziehungen und Verhandlungskompetenz zentrale Erfolgsfaktoren sind.
Hochschule & Format
Als private Hochschule setzt die CBS International Business School auf ein Vollzeitformat mit überschaubaren Gruppengrößen und praxisnaher Didaktik am Standort Köln.
Die zulassungsfreie Aufnahme erleichtert den Einstieg, ersetzt aber nicht die inhaltliche Auseinandersetzung mit den fachlichen Anforderungen des Programms.
Zulassung & Zugangswege
ZulassungsfreiSales Management und Vertriebspsychologie ist an der Köln CBS in der Regel zulassungsfrei – der Einstieg ist ohne Numerus Clausus möglich.
ZugangswegeIn der Regel Abitur oder Fachhochschulreife – auch beruflich Qualifizierte können zugelassen werden; ein einschlägiges Vorpraktikum ist teils empfohlen.
Deine Zulassungschancen
Ehrliche Einordnung auf Basis der gebundenen Daten, plus dein persönlicher Match.
Gute Nachrichten: zulassungsfrei
Dieser Studiengang hat keinen Numerus Clausus. Deine Abiturnote ist für die Zulassung nicht entscheidend, oft ist sogar ein Einstieg ohne Abitur möglich.
Kosten & Finanzierung
Als private Hochschule erhebt die Einrichtung Studiengebühren. Die genaue Höhe und die Zahlungsmodelle erfährst du direkt bei der Hochschule.
| Position | Betrag |
|---|---|
| Studiengebühren | bei der Hochschule prüfen |
| Modelle | Monats- oder Semesterbeiträge üblich |
| Semesterbeitrag | ggf. zusätzlich |
Höhe und Modell hängen von der Hochschule ab.
Deine Jobgarantie mit StudySmarter
Wenn du deinen Studiengang über StudySmarter und das StudyKit findest und dich darüber einschreibst, ist die Jobgarantie automatisch dabei.
Jobgarantie
6 Monate
Findest du innerhalb von 6 Monaten nach deinem Abschluss keinen Job, übernehmen wir dein professionelles Jobcoaching – so lange, bis du einen hast.
Gilt ab dem Tag deines Studienabschlusses.
So sicherst du sie dir
- Finde & wähle deinen Studiengang über StudySmarter und das StudyKit
- Schreib dich darüber an deiner Uni ein und schließe erfolgreich ab
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Ohne Zusatzkosten
Automatisch dabei.
Mit deiner Einschreibung über StudySmarter ist die Jobgarantie inklusive – du musst nichts extra buchen.
Infomaterial anfordern
Es gelten die Teilnahmebedingungen. Details und Bedingungen erhältst du mit dem Infomaterial.
Karriere & Gehalt
Der Studiengang öffnet Wege in Führungs- und Steuerungsfunktionen, die betriebswirtschaftliches und psychologisches Wissen gleichermaßen verlangen.
- Einstieg als Vertriebs- oder Sales TraineeErste praktische Erfahrungen in Vertriebsprozessen und Kundenkontakt sammeln · 0 bis 2 Jahre
- Sales bzw. Account Manager:inEigenverantwortliche Betreuung von Kunden und Vertriebsgebieten · 2 bis 5 Jahre
- Vertriebsleitung / Key Account ManagementSteuerung von Teams und strategisch wichtigen Kundenbeziehungen · 5 bis 8 Jahre
- Head of Sales / VertriebsdirektionVerantwortung für Vertriebsstrategie und Organisationsentwicklung auf Unternehmensebene · 8 bis 12 Jahre
Gehaltsspanne nach Karrierephase
Branchenweite Marktorientierung für Berufe Unternehmensorganisation,-planung (brutto pro Jahr), kein hochschulspezifischer Wert. Tatsächliche Gehälter hängen von Branche, Region und Erfahrung ab.
Arbeitsmarkt & Zukunft
Die Zukunft des Vertriebs wird zunehmend von digitalen Werkzeugen geprägt, die menschliche Urteilskraft ergänzen statt ersetzen.
48–48 Tage
Vakanzzeit – so lange bleibt eine gemeldete Stelle im Schnitt offen.
BA Engpassanalysekein Engpassberuf
Arbeitsmarkt-Einstufung für Berufe Unternehmensorganisation,-planung.
Arbeitsmarkt66.000 €
Orientierungswert Bruttojahresgehalt (Median).
GehaltWie KI den Beruf verändert
Künstliche Intelligenz verändert Vertriebsprozesse spürbar, lässt aber zentrale Aufgaben weiterhin in menschlicher Hand.
KI nimmt dir ab
- Automatisierte Lead-Qualifizierung und Priorisierung von Kontakten
- Datenbasierte Verkaufsprognosen und Musteranalysen im Kundenverhalten
- Standardisierte Angebots- und Reporting-Erstellung
- Chatbots für einfache Kundenanfragen im Erstkontakt
Menschlich gefragter denn je
- Aufbau von Vertrauen und langfristigen Kundenbeziehungen
- Verhandlungsführung in komplexen oder emotional sensiblen Situationen
- Strategische Entscheidungen zur Vertriebsausrichtung
- Empathisches Erkennen unausgesprochener Kundenbedürfnisse
Fähigkeiten in Führung und Selbstorganisation werden gezielt durch Module wie 21st Century Management & Leadership Essentials und Advanced Study Skills gefördert.
Arbeiten neben dem Studium
Sammle schon im Studium Praxis und verdiene dazu – Werkstudentenjobs und Praktika in Köln, ideal neben dem Präsenzstudium am Campus.
bis 20 Std.pro Woche im Semester – das erlaubt das Werkstudentenprivileg
ab 13,90 €pro Stunde gesetzlicher Mindestlohn; technische Werkstudierende oft darüber
SV-freiWerkstudentenjobs sind weitgehend sozialversicherungsfrei – mehr netto bleibt
Stellen live aus der StudySmarter Jobbörse · laufend aktualisiert.
Tools & Rechner
Kostenlose StudySmarter-Tools für Finanzierung, Karriere und Bewerbung – direkt einsatzbereit.
GehaltsrechnerWas verdienst du mit diesem Abschluss? Gehälter nach Beruf und Region.BAföG-RechnerBerechne in zwei Minuten deinen möglichen BAföG-Anspruch.Karriere-QuizFinde heraus, welche Berufe und Studiengänge zu dir passen.CV-CheckLass deinen Lebenslauf prüfen und erhalte konkrete Verbesserungen.Skills-AnalyseWelche Skills brauchst du im Beruf – und wo hast du noch Lücken?KarrierepfadSieh typische Karrierewege und Gehaltsstufen für deinen Beruf.
Die Hochschule im Profil
Kurzprofil der CBS International Business School - University of Applied Sciences – Trägerschaft, Format und, wo verfügbar, unsere Einschätzung aus Studierendenbewertungen.
KC
CBS International Business School - University of Applied Sciences
Staatliche HochschulePräsenzstudiumKöln
StudySmarter-Score
Für diese Hochschule liegen noch keine aggregierten Studierendenbewertungen vor.
Was Studierende sagen
Das wird gelobt
- Verbindung von Managementwissen und Vertriebspsychologie
- Praxisnahe Ausrichtung mit Bezug zur Unternehmensorganisation
- Zulassungsfreier Zugang erleichtert den Studienstart
Worauf du achten solltest
Wer rein zahlenorientiert denkt und psychologische Fragestellungen als Nebensache betrachtet, sollte prüfen, ob der interdisziplinäre Zuschnitt des Programms den eigenen Erwartungen entspricht.
Passt Sales Management und Vertriebspsychologie zu dir?
Das solltest du mitbringen
- Interesse an Vertrieb als Zusammenspiel aus Strategie und Psychologie
- Freude an Kommunikation, Verhandlung und Kundenkontakt
- Bereitschaft, sich in Führungs- und Organisationsthemen einzuarbeiten
- Analytisches Denken gepaart mit sozialem Gespür
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Häufige Fragen
Ist der Studiengang zulassungsbeschränkt?
Nein, der Master Sales Management und Vertriebspsychologie an der CBS International Business School ist zulassungsfrei, sodass der Zugang ohne Notengrenze möglich ist.
In welcher Studienform wird der Studiengang angeboten?
Das Programm wird in Vollzeit am Standort Köln studiert.
Welche beruflichen Perspektiven bietet der Abschluss?
Absolvent:innen finden Anknüpfungspunkte in Berufen der Unternehmensorganisation und -planung, insbesondere in vertriebsnahen Führungs- und Steuerungsfunktionen.
Welche Module sind besonders prägend?
Zu den zentralen Modulen zählen 21st Century Management & Leadership Essentials, Advanced Study Skills sowie European Politics and Economy, die Führung, wissenschaftliches Arbeiten und wirtschaftspolitisches Verständnis verbinden.
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