Das Auswahlverfahren
Je nach Studienart und Notendurchschnitt erhält der Bewerber entweder direkt ein Vertragsangebot oder eine Einladung zu einem digitalen Bewerbergespräch.
Europäische Fachhochschule Rhein/Erft, european university of applied sciences · Master
Sales Management und Vertriebspsychologie an der Europäische Fachhochschule Rhein/Erft, european university of applied sciences
Der Masterstudiengang Sales Management und Vertriebspsychologie an der EUFH in Köln verbindet betriebswirtschaftliche Vertriebssteuerung mit psychologischem Verständnis für Kaufentscheidungen und Verhandlungsprozesse.
Master
Master
120
ECTS-Punkte
5 Sem.
Regelstudienzeit 2,5 Jahre
Köln
Studienort
Über den Studiengang
Der M.Sc. Sales Management und Vertriebspsychologie an der EUFH in Köln richtet sich an Absolvent:innen, die Vertrieb nicht nur operativ, sondern strategisch und wissenschaftlich fundiert verstehen möchten. Im Zentrum steht die Frage, wie Verkaufsprozesse, Kundenbeziehungen und Führung im Vertrieb durch psychologische Erkenntnisse gezielt gestaltet werden können.
Die Vollzeit-Ausbildung in Köln verzahnt klassische Managementinhalte mit angewandten Projektformaten, in denen reale Geschäftssituationen simuliert und Vertriebskonzepte selbst entwickelt werden. Das Studium ist zulassungsfrei zugänglich und eignet sich damit auch für Quereinsteigende mit erstem berufsqualifizierendem Abschluss, die sich in Richtung Vertriebsleitung oder Sales-Strategie weiterentwickeln wollen.
Studiengang im Detail
Studieninhalte
Zentrale Bausteine sind die Business Projects, in denen Studierende schrittweise vom simulierten Unternehmensumfeld über die Entwicklung eigener Sales-Konzepte bis hin zur Bearbeitung konkreter Unternehmensaufgaben geführt werden. Ergänzt wird dies durch vertriebspsychologische Inhalte, die Themen wie Kundenverhalten, Verhandlungsführung und Motivation im Vertriebsteam behandeln.
Die Kombination aus Simulation, Konzeptarbeit und realitätsnaher Projektaufgabe soll den Transfer von Theorie in unternehmerisches Handeln erleichtern.
Für wen passt das?
Der Studiengang eignet sich für Personen mit betriebswirtschaftlichem oder verwandtem Erststudium, die bereits ein Interesse an Vertrieb, Kundenbeziehungen oder Führung mitbringen. Auch wer aus einer ersten Vertriebstätigkeit kommt und sich strategisch weiterqualifizieren möchte, findet hier einen passenden Rahmen.
Da die Zulassung zulassungsfrei erfolgt, ist der Zugang vergleichsweise offen, was besonders für Berufstätige mit klarer Zielrichtung Richtung Vertriebsmanagement attraktiv ist.
Karriere & Arbeitsmarkt
Absolvent:innen finden Anknüpfungspunkte im Bereich Unternehmensorganisation und -planung, insbesondere dort, wo Vertriebsstrukturen aufgebaut, gesteuert oder psychologisch fundiert weiterentwickelt werden. Typische Einsatzfelder liegen im Key Account Management, in der Vertriebsleitung oder in der strategischen Sales-Beratung.
Die Verbindung aus Managementkompetenz und Vertriebspsychologie verschafft einen Zugang zu Positionen, die sowohl analytisches als auch zwischenmenschliches Geschick erfordern.
Hochschule & Format
Die EUFH in Köln bietet den Studiengang in Vollzeit an und legt Wert auf kleine, praxisnahe Lerngruppen mit engem Bezug zu Unternehmenspartnern. Das Format erlaubt eine intensive Betreuung während der Projektphasen.
Als private Fachhochschule verfolgt die EUFH einen anwendungsorientierten Ansatz, der sich besonders in den mehrstufigen Business-Project-Modulen widerspiegelt.
Zulassung & Zugangswege
ZulassungsfreiSales Management und Vertriebspsychologie ist an der Europäische Fachhochschule Rhein/Erft, european university of applied sciences zulassungsfrei. Wer die Hochschulzugangsberechtigung mitbringt und sich fristgerecht einschreibt, bekommt einen Platz – es gibt keinen Numerus Clausus.
Bewerbungsfristganzjährig offen
UnterrichtsspracheDeutsch
StudienbeginnWintersemester oder bei ausgewählten Programmen auch Sommersemester
Was du zum Bewerben brauchst
- →Bewerbung innerhalb der oben genannten Frist einreichen
- →Hochschulzugangsberechtigung (Abitur, Fachhochschulreife oder gleichwertig)
Zulassungsfrei – kein NCWer die Hochschulzugangsberechtigung und die formalen Voraussetzungen erfüllt, bekommt den Platz. Entscheidend ist die fristgerechte Bewerbung.
Wie die Plätze vergeben werden
Was du mitbringen musst
Ein erstes abgeschlossenes Studium und ggf. weitere Bedingungen, je nach Studiengang
NC und Notengrenzen
Es gibt an der CBS keine NC-Beschränkung
Dein Schnitt im Vergleich
Match starten →Studiengang-Match und NC-Check
Gib deine Abiturnote ein und sieh mit echten NC-Daten, wie gut dieser und ähnliche Studiengänge zu dir passen.
Bewerbungsguide
So bewirbst du dich auf Sales Management und Vertriebspsychologie
Frist und Unterlagen zuerst – alles Weitere folgt Schritt für Schritt.
Deine Fristen
Bewerbungsschlussganzjährig offen
StudienbeginnWintersemester oder bei ausgewählten Programmen auch Sommersemester
Die Termine gelten für das laufende Bewerbungsverfahren.
Das brauchst du
- Hochschulzugangsberechtigung (Zeugnis)
- Tabellarischer Lebenslauf
- Was die Hochschule zusätzlich verlangt
Die Details stehen unter Zulassung auf dieser Seite.
Zulassungsfrei
Der Studiengang ist zulassungsfrei: Wer die Voraussetzungen erfüllt und fristgerecht einreicht, bekommt den Platz. Online-Bewerbung über bereitgestelltes Online-Formular
Schritt für Schritt
- 1Studiengang und Frist fixieren
Abschluss, Studienform und die Frist oben festhalten.
- 2Unterlagen sammeln
Hochschulzugangsberechtigung, Lebenslauf und was die Hochschule zusätzlich verlangt, steht unter Zulassung auf dieser Seite.
- 3Bewerbung einreichen
Direkt über das Bewerbungsportal der Europäische Fachhochschule Rhein/Erft, european university of applied sciences, vor der Frist.
- 4Bescheid abwarten
Bei zulassungsfreien Studiengängen folgt die Zusage nach Formalprüfung; bei NC-Verfahren nach dem Vergabelauf.
- 5Einschreiben
Mit der Einschreibung ist dein Studienplatz verbindlich; danach kommt der Studierendenausweis.
Kosten & Finanzierung
Was ein Jahr kostetDetails bei Europäische Fachhochschule Rhein/Erft, european university of applied sciences →
Lebenshaltungrund 992 € im Monat
Die Hochschule ist der kleinere Posten. Miete, Essen und Mobilität entscheiden über dein Budget; die 11.904 € im Jahr sind der Ansatz des Bundes für ein Studienjahr.
Die vier Säulen
Günstigstes zuerst ↓So kannst du dein Studium finanzieren
Vier Quellen, eine Reihenfolge: erst Geld, das du nicht zurückzahlst, dann selbst verdientes, der Kredit zuletzt.
BAföG zuerst
Zur Hälfte Zuschuss, zur Hälfte zinsloses Darlehen – günstiger wird Studienfinanzierung nicht. Anspruch hängt vom Einkommen der Familie ab.
BAföG berechnen →Stipendien suchen
Deutschlandstipendium, Begabtenförderungswerke und Stiftungen – Geld, das du nicht zurückzahlst, und oft weniger Konkurrenz als gedacht.
→Werkstudentenjob
Ein Werkstudentenjob im Feld bringt Geld und Praxis – in Köln und bundesweit. Die Stellen aus der StudySmarter Jobbörse stehen weiter unten auf dieser Seite.
Stellen ansehen →Studienkredit nur für die Lücke
Wenn Förderung, Stipendium und Job nicht reichen: Zinssatz, Auszahlungsplan und Rückzahlungsbeginn vergleichen, bevor du unterschreibst.
Was der Abschluss finanziell bringt
Ein Studium auf der einen Seite, das Median-Gehalt des Berufsfelds auf der anderen: die Rechnung für diesen Abschluss.
Berufseinstieg48.180 €Median brutto/Jahr, Beschäftigte unter 25 im Berufsfeld
→Im Berufsfeld angekommen77.136 €Median brutto/Jahr, Berufe Unternehmensorganisation,-planung, bundesweit
Kosten & Finanzierung
Was ein Jahr kostetDetails bei Europäische Fachhochschule Rhein/Erft, european university of applied sciences →
Lebenshaltungrund 992 € im Monat
Die Hochschule ist der kleinere Posten. Miete, Essen und Mobilität entscheiden über dein Budget; die 11.904 € im Jahr sind der Ansatz des Bundes für ein Studienjahr.
Die vier Säulen
Günstigstes zuerst ↓So kannst du dein Studium finanzieren
Vier Quellen, eine Reihenfolge: erst Geld, das du nicht zurückzahlst, dann selbst verdientes, der Kredit zuletzt.
BAföG zuerst
Zur Hälfte Zuschuss, zur Hälfte zinsloses Darlehen – günstiger wird Studienfinanzierung nicht. Anspruch hängt vom Einkommen der Familie ab.
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Was der Abschluss finanziell bringt
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Berufseinstieg48.180 €Median brutto/Jahr, Beschäftigte unter 25 im Berufsfeld
→Im Berufsfeld angekommen77.136 €Median brutto/Jahr, Berufe Unternehmensorganisation,-planung, bundesweit
Studiengang-Details
Zeitmodelle, Studienorte und Praxisbezug, wie die Hochschule sie angibt.
Studienorte2
BerlinDubai
Flexibilität & Praxis
- Der MBA mit Spezialisierung Sales Management vermittelt dir nicht nur effektive Verkaufsstrategien.
Deine StudySmarter Jobgarantie
StudySmarter garantiert dir einen Job innerhalb von 6 Monaten nach dem Abschluss oder zahlt dein Coaching, wenn du dich über StudySmarter einschreibst.
StudySmarter Jobgarantie
6 Monate
Findest du innerhalb von 6 Monaten nach deinem Abschluss keinen Job, übernehmen wir dein professionelles Jobcoaching – so lange, bis du einen hast.
Gilt ab dem Tag deines Studienabschlusses.
So sicherst du sie dir
- Finde & wähle deinen Studiengang über StudySmarter und das StudyKit
- Schreib dich darüber an deiner Uni ein und schließe erfolgreich ab
- Bewirb dich über die StudySmarter Jobbörse und CareerKit für deinen ersten Job nach dem Studium
Ohne Zusatzkosten
Automatisch dabei.
Mit deiner Einschreibung über StudySmarter ist die StudySmarter Jobgarantie inklusive.
Infomaterial anfordern
Es gelten die Teilnahmebedingungen. Details und Bedingungen erhältst du mit dem Infomaterial.
Karriere & Gehalt
Der Studiengang öffnet Perspektiven im Vertriebsmanagement, die sich mit wachsender Erfahrung von der operativen Umsetzung hin zur strategischen Führung entwickeln.
- Junior Sales Manager:inEinstieg in Vertriebsprojekte, erste Kundenverantwortung und Umsetzung bestehender Vertriebskonzepte · 0 bis 2 Jahre
- Sales Manager:in / Key Account Manager:inEigenverantwortliche Betreuung wichtiger Kunden und Mitgestaltung von Vertriebsstrategien · 2 bis 5 Jahre
- Vertriebsleitung (Teilbereich)Führung eines Vertriebsteams, Verantwortung für Zielerreichung und Konzeptentwicklung · 5 bis 8 Jahre
- Head of Sales / VertriebsdirektionStrategische Gesamtverantwortung für Vertriebsorganisation und langfristige Marktausrichtung · ab 8 Jahren
77.136 €Median im BerufsfeldBruttojahresgehalt, bundesweit
48.180 € · Berufseinstieg95.064 € · obere Spanne
Was dir dieser Abschluss bringt
Median-Bruttojahresgehalt im Berufsfeld über die Karriere, nach Qualifikation.
Median brutto/Jahr, BA Entgeltatlas nach Anforderungsniveau und Alter; gemessene Werte, keine Prognose. die Ausbildungs- und die Ohne-Ausbildung-Linie ist eine bundesweite Orientierung.
Nordrhein-Westfalen: 77.424 € · dein StudienortSpitze: Baden-Württemberg 84.492 €Verlauf: 48.180 → 76.092 → 85.320 €
Wie gefragt ist das Berufsfeld?
Einstufung der Bundesagentur für Arbeit: kein Engpassberuf. Stellen bleiben im Schnitt 48 Tage unbesetzt.
48 Tagedieses Berufsfeld
unter 100 Tage100 bis 175 Tagemehr als 175 Tage
50+ offene Stellen auf der Vaia Jobbörse, täglich aktualisiert7,8 % Arbeitslosenquote in Nordrhein-Westfalen
Was bleibt dir netto? Rechne dein realistisches Netto mit Steuer, Sozialabgaben und Stadtvergleich.
Gehalts-Check öffnenCV-Check startenNach dem Abschluss
Dein Gehaltspfad, der Arbeitsmarkt und Berufsrichtungen für Sales Management und Vertriebspsychologie.
So entwickelt sich das Gehalt
+27.912 € bis zur Karrieremittekein Engpassberuf: BA-Einstufung des Berufsfelds
Beschäftigte nach Altersgruppe im Berufsfeld, Median brutto/Jahr, bundesweit. Gemessene Werte, keine Prognose.
Berufsrichtungen nach dem Abschluss
Forschung & Lehre
Promotion, wissenschaftliche Mitarbeit und Lehre an Universitäten und Instituten.
Typische Rollen: Doktorand:in, wiss. Mitarbeiter:in, Lehrbeauftragte:r
Öffentlicher Dienst & Planung
Ministerien, Behörden, Planung, Statistik und Verwaltung.
Typische Rollen: Referent:in, Fachplaner:in, Sachverständige:r
Wirtschaft & Unternehmen
Unternehmen, Beratung und datengetriebene Analyse in der Privatwirtschaft.
Typische Rollen: Berater:in, Projektmanager:in, Fachexpert:in
Arbeitsmarkt & Zukunft
Wie sich der Vertriebsberuf durch KI verändert, lässt sich am Zusammenspiel von Automatisierung und menschlicher Beziehungsarbeit gut nachvollziehen.
KI nimmt dir ab
Routinearbeit, die Software heute schon übernimmt
- Auswertung von Kundendaten und Kaufwahrscheinlichkeiten
- Automatisierte Lead-Qualifizierung und Angebotserstellung
- Standardisierte Reportings und Forecast-Berechnungen
Menschlich gefragter denn je
Wofür der Abschluss dich ausbildet
- Aufbau von Vertrauen in Verhandlungssituationen
- Individuelle Beratung bei komplexen Kundenbedürfnissen
- Führung und Motivation von Vertriebsteams
- Strategische Entscheidungen in unklaren Marktsituationen
Kompetenzen in der konzeptionellen Vertriebsarbeit werden gezielt im Modul Business Project III: Sales Concept Development aufgebaut, während Business Project IV: Company Task den Praxistransfer stärkt.
Sehen, was der Markt konkret sucht: aktuelle Jobs und Werkstudentenstellen im Berufsfeld.
Passende Jobs ansehenArbeiten neben dem Studium
Vom Werkstudentenjob bis zur ersten Stelle: diese Ausschreibungen passen zu deinem Fach.
Tools & Rechner
Kostenlose StudySmarter-Tools für Finanzierung, Karriere und Bewerbung – direkt einsatzbereit.
GehaltsrechnerWas verdienst du mit diesem Abschluss? Gehälter nach Beruf und Region.BAföG-RechnerBerechne in zwei Minuten deinen möglichen BAföG-Anspruch.Karriere-QuizFinde heraus, welche Berufe und Studiengänge zu dir passen.CV-CheckLass deinen Lebenslauf prüfen und erhalte konkrete Verbesserungen.Skills-AnalyseWelche Skills brauchst du im Beruf – und wo hast du noch Lücken?KarrierepfadSieh typische Karrierewege und Gehaltsstufen für deinen Beruf.
Die Hochschule im Profil
Europäische Fachhochschule Rhein/Erft, european university of applied sciences
Die Europäische Fachhochschule Rhein/Erft, european university of applied sciences ist eine Universität in Köln, gegründet 2001. Mit 97 Studierenden gehört sie zu den kleineren Hochschulen des Landes – der Frauenanteil liegt bei 42 %, 15 % kommen aus dem Ausland. Die Studierendenzahl ist seit 2019 um 39 % gesunken.
Menschen
97Studierende
42 %Frauenanteil
15 %Internationale
Chancen
14Erstsemester pro Jahr
Studentenleben & Studierende
Insgesamt 97 Studierende an der Hochschule.
Stell dir 100 Studierende vor
Wer sitzt neben dir?
42 von 100
sind Frauen
Frauenanteil an der Europäische Fachhochschule Rhein/Erft, european university of applied sciences
Was Studierende sagen
Das wird gelobt
- Enge Verzahnung von Vertriebspsychologie und Managementpraxis
- Mehrstufige Projektarbeit mit realitätsnahen Aufgabenstellungen
- Zulassungsfreier Zugang erleichtert den Einstieg für Berufserfahrene
Worauf du achten solltest
Wer vor allem theoretisch-wissenschaftlich arbeiten möchte, sollte bedenken, dass der Studiengang stark projekt- und praxisorientiert ausgerichtet ist und eine hohe Eigeninitiative in den Business Projects erfordert.
Passt Sales Management und Vertriebspsychologie zu dir?
Das solltest du mitbringen
- Du interessierst dich für psychologische Hintergründe von Kaufentscheidungen.
- Du willst Vertrieb strategisch und nicht nur operativ verstehen.
- Projektbasiertes, praxisnahes Arbeiten motiviert dich mehr als reine Theorie.
- Du strebst mittelfristig eine Führungsrolle im Vertrieb an.
Wer vor allem theoretisch-wissenschaftlich arbeiten möchte, sollte bedenken, dass der Studiengang stark projekt- und praxisorientiert ausgerichtet ist und eine hohe Eigeninitiative in den Business Projects erfordert.
For international students
Studying Sales Management und Vertriebspsychologie at Europäische Fachhochschule Rhein/Erft, european university of applied sciences from abroad
What the university publishes decides your application. Residence and financing rules come from the federal portal, in English.
Admission
GermanLanguage of instruction
Cost
11.904 €Blocked-account proof of funds (2026), if you need a visa
Work & stay
140 / 280Full / half working days per year alongside study
18 monthsResidence permit to find a job after graduating
Every figure is published data for this program, this university, or a federal value that applies nationwide.
Five steps in the right order
- 1Check the programCompare degree, language of instruction, deadlines and entry requirements, all published on this page.
- 2Clarify admissionCheck that your school-leaving certificate is recognised and which language or subject certificates the university asks for.
- 3Submit your applicationUse the application route Europäische Fachhochschule Rhein/Erft, european university of applied sciences publishes. Application deadline: ganzjährig offen.
- 4Prepare your financingKeep study costs and living costs separate. If you need a visa, a blocked account is usually part of the proof.
- 5Plan entry and arrivalVisa, health insurance, housing and enrollment, organised well before the semester starts.
International applicants at Europäische Fachhochschule Rhein/Erft, european university of applied sciencesFederal portal: requirementsStudent visa
Federal values: Make it in Germany (federal government portal), as of 2026. Whether you need a visa and which proofs apply depends on your nationality and situation. After graduation you can stay for 18 months to look for a qualified job.
Your first-year budget
Proof of funds11.904 € for the first yearrequired for the visa – roughly 992 € per month
The proof of funds is not a price. It shows you can cover your living costs – the money pays for your life in Germany, not the university.
Language of instructionGermanLanguage certificate required – the university names the level
Working while studying140 daysfull days per year, or 280 half days
Staying after graduation18 monthsresidence permit to look for a job in Germany
International campus15 %international students at this university
Plan your first yearRent, semester fee and everyday costs for your city – turn 992 € a month into a real plan.
Budget planner →Weitere & ähnliche Studiengänge
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Häufige Fragen
Ist der Studiengang Sales Management und Vertriebspsychologie an der EUFH zulassungsbeschränkt?
Nein, die Zulassung erfolgt zulassungsfrei, sodass grundsätzlich alle formal qualifizierten Bewerber:innen einen Studienplatz erhalten können.
Findet der Studiengang in Vollzeit statt?
Ja, der M.Sc. Sales Management und Vertriebspsychologie wird an der EUFH in Köln als Vollzeitstudium angeboten.
Welche Rolle spielen die Business Projects im Studium?
Die Module Business Project II bis IV bilden das Herzstück des praxisorientierten Studienkonzepts und führen von der Unternehmenssimulation über die Entwicklung eigener Vertriebskonzepte bis zur Bearbeitung realer Unternehmensaufgaben.
Für welche Berufsfelder qualifiziert der Abschluss?
Der Studiengang bereitet insbesondere auf Tätigkeiten im Bereich Unternehmensorganisation und -planung sowie auf Positionen im strategischen Vertriebsmanagement vor.
Kostenlos & unverbindlich
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Redaktionell moderiert
Noch eine Frage zu Sales Management und Vertriebspsychologie?
Schick sie an die Redaktion. Jede Frage wird geprüft und niemals automatisch veröffentlicht.
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