1. Semester
Einführung in die Psychologie
Einführung in das Studium der Psychologie, Geschichte der Psychologie I und II, Abschlussarbeiten in der psychologischen Forschung, Selbstorganisiertes und individuelles Lernen
PFH - Private Hochschule Göttingen · Bachelor
Vetriebspsychologie Bachelor of Arts an der PFH - Private Hochschule Göttingen
Der Studiengang Vetriebspsychologie (B.A.) an der PFH - Private Hochschule Göttingen verbindet psychologisches Grundlagenwissen mit vertriebsnaher Anwendung – komplett im Online-Format studierbar.B.A.
Bachelor of Arts
180
ECTS-Punkte
6 Sem.
Regelstudienzeit
Göttingen
Studienort
Über den Studiengang
Der Bachelorstudiengang Vetriebspsychologie an der PFH - Private Hochschule Göttingen richtet sich an alle, die verstehen wollen, warum Menschen kaufen, verhandeln und sich überzeugen lassen – und wie sich dieses Wissen im Vertrieb professionell einsetzen lässt. Die Verbindung von psychologischer Theorie und wirtschaftlicher Praxis steht im Zentrum des Programms.
Da der Studiengang online angeboten wird, lässt sich das Studium zeitlich flexibel mit Beruf, Praktika oder familiären Verpflichtungen kombinieren. Der Studienort Göttingen bleibt dabei organisatorischer Ankerpunkt der PFH, während die eigentliche Lehre digital stattfindet.
Die Zulassung ist zulassungsfrei, was den Einstieg erleichtert, aber nicht bedeutet, dass die inhaltlichen Anforderungen geringer wären – Statistik, Wissenschaftstheorie und psychologische Grundlagenfächer verlangen kontinuierliches Lernen.
Curriculum & Module
46 Module · 180 ECTS gesamt – der vollständige Studienverlauf. Durchsuche alle Module oder filtere nach Semester.
1. Semester
Allgemeine Psychologie (I-III) - Denken und Sprache
Induktives und deduktives Denken, Problemlösen, Sprache
1. Semester
Statistik 1 - Wahrscheinlichkeitstheorie und Deskriptive Statistik
Grundlagen der deskriptiven Verfahren, bivariate deskriptive Statistik, lineares Modell, Wahrscheinlichkeitsrechnung, Zufallsvariablen, Verteilungen, Stichprobenverteilungen, Schätzverfahren
1. Semester
Statistik für Fortgeschrittene: Multivariate Verfahren
Multivariate Verfahren I-IV, Wissenschaftliches Publizieren und Open Science
1. Semester
Grundlagenvertiefung I: Persönlichkeit und Motivation
Persönlichkeit und Motivation I-III
1. Semester
Grundlagenvertiefung II: Sozialpsychologie
Kommunikation, Interaktion und Soziale Gruppenprozesse I-II
2. Semester
Sozialpsychologie (I-IV)
Selbst, Persönlichkeit und soziale Motive, soziale Kognition und Einstellungen, Methoden der Sozialpsychologie, soziale Interaktion, soziale Gruppenprozesse
2. Semester
Einführung in empirisch-wissenschaftliches Arbeiten
Forschungsmethoden, computergestützte Datenanalyse
2. Semester
Differentielle Psychologie und Persönlichkeitspsychologie
Theoretische Ansätze, Persönlichkeitstheorien, Methodik der Persönlichkeitsforschung, Kernkomponenten der Persönlichkeitsanalyse und der Differentiellen Psychologie
2. Semester
Psychologische Diagnostik für Fortgeschrittene
Methoden der Testkonstruktion, Verhaltensbeobachtung und Interview, Leistungs- und Intelligenzdiagnostik, Persönlichkeitsdiagnostik
2. Semester
Kommunikation
Grundlagen und Kompetenzen der Kommunikation
2. Semester
Projektmodul
Projekt und Projektmanagement
2. Semester
Angewandte Diagnostik
Fragebogen-Methode und Psychologische Gutachtenerstellung
3. Semester
Statistik 2 - Testverfahren
Testverfahren I und II
3. Semester
Entwicklungspsychologie (I-IV) – Kindes- und Jugendalter
Gegenstand und Methoden, Entwicklung des Denkens und der Informationsverarbeitung, emotionale soziale und moralische Entwicklung, Entwicklung der Geschlechtsidentität, psychische Störungen und Interventionen
3. Semester
Allgemeine Psychologie - Wahrnehmung
Wahrnehmung I-III
3. Semester
Biologische Psychologie
Die Architektur des Gehirns, das lernende und erinnernde Gehirn, das fühlende und agierende Gehirn
3. Semester
Grundlagenvertiefung: Personalpsychologie
Person-Arbeit-Organisation, Berufseignungsdiagnostik, Personalentwicklung, Führung und Führungsinstrumente, Interaktion und Gruppe, weitere personalpsychologische Aufgabenfelder, Evaluation
3. Semester
Grundlagenvertiefung: Gesundheitsförderung
Einführung, Methoden, Prävention von Risikoverhalten, Prävention in verschiedenen Lebensaltern, in Gruppen und Organisationen, Aspekte gesundheitspsychologischer Intervention
3. Semester
Grundlagenvertiefung: Grundlagen Psychologischer Beratung und Coaching
Erstkontakt und Beziehungsaufbau, Zielanalyse und Problemanalyse, Lösungsentwicklung, Abschluss, Coaching Modelle und Vorgehen
3. Semester
Grundlagenvertiefung: Klinische Psychologie im Kindes- und Jugendalter
Spezifische Störungen, Diagnostik im Kindes- und Jugendalter
3. Semester
Anwendungsvertiefung Ia: Wirtschaftspsychologie Teil 1
Ökonomische Psychologie und Entscheidungen, Alltagsverständnis von Ökonomie, Märkte und ökonomische Entscheidungen, Konsumgütermärkte und Absatzpolitik
3. Semester
Anwendungsvertiefung Ia: Einführung in die Sportpsychologie
Einführung und Theorien sowie Sportförderung in der Sportpsychologie
3. Semester
Anwendungsvertiefung Ia: Vertiefung Psychologischer Beratung
Vertiefende Themen der systemischen Beratung, Beratung in der Klinischen Psychologie
3. Semester
Anwendungsvertiefung Ia: Klinische Psychologie des Erwachsenenalters
Störungen des Erwachsenenalters, Klinische Diagnostik
4. Semester
Allgemeine Psychologie – Lernen, Gedächtnis, Emotion und Motivation
Lernen, Gedächtnis, Emotion und Motivation
4. Semester
Entwicklungspsychologie (V-VII) – Erwachsenenalter
Grundlagen, Methoden und kognitive Entwicklung, Motivation, Persönlichkeit und Selbst, Anwendungsaspekte
4. Semester
Grundlagen der Testtheorie und psychologischen Diagnostik
Testtheorie und psychologische Diagnostik
4. Semester
Praktikumsmodul (Master)
Praktische Anwendung der erworbenen Kenntnisse und Fähigkeiten im Bereich der Psychologie
4. Semester
Anwendungsvertiefung Ib: Wirtschaftspsychologie Teil 2
Arbeitsmärkte, Finanzmärkte und Geld, Schattenseiten der Wirtschaft, Wohlstand und Wohlbefinden
4. Semester
Anwendungsvertiefung Ib: Sport und Gesundheit
Grundlagen des körperlich-aktiven Lebensstils, Erklärung des körperlich-aktiven Lebensstils, Programme zum Aufbau eines körperlich-aktiven Lebensstils, Interventionen
4. Semester
Anwendungsvertiefung Ib: Psychologisches Coaching und Persönlichkeitsentwicklung
Grundlagen und Wirkmechanismen, Überblick über Anwendungsfelder, Techniken und ihre differentielle Anwendung
4. Semester
Anwendungsvertiefung Ib: Grundlagen Psychologischer Beratung
Erstkontakt und Beziehungsaufbau, Zielanalyse und Problemanalyse, Lösungsentwicklung, Abschluss
4. Semester
Anwendungsvertiefung II: Betriebliche Gesundheitsförderung
Einführung, Strukturen, Prozesse und Zugänge, Spezifische Interventionsfelder, Vernetzung und Zukunftsperspektiven, Work-Life-Balance
4. Semester
Anwendungsvertiefung II: Sport und psychische Gesundheit und Psychologie im Leistungssport
Einführung, Stress und psychische Störungen, psychische Störungen und Leistungsfähigkeit, psychologische Aspekte des Leistungssports
4. Semester
Anwendungsvertiefung II: Anwendungsfelder psychologischer Beratung
Psychologische Prozesse des interkulturellen Handelns, interkulturelle interpersonale Interaktion, Bewältigung und Handlungskompetenzen, psychologische Beratung und Intervention im Familienrecht, Beratung hochkonflikthafter Familien
4. Semester
Anwendungsvertiefung II: Vertiefung Psychologischer Beratung und Coaching
Vertiefende Themen der systemischen Beratung, Beratung in der Klinischen Psychologie, Coaching Modelle und Vorgehen
5. Semester
Basis-Anwendungsfächer
Wahl von 2 aus 3 Anwendungsfächern: Arbeits- und Organisationspsychologie, Klinische Psychologie, oder Gesundheitspsychologie
5. Semester
Pädagogische Psychologie (I-IV)
Grundlagen und Lernprozesse, Problemlösen und Lernmotivation, Klassifikation und Diagnostik von Lernstörungen, Förderung und Intervention
6. Semester
Diagnostische Verfahren
Diagnostische Erhebungsverfahren I-III
6. Semester
Empirisch Experimentelles Praktikum
Versuchsplanung und Experimentelles Praktikum mit Begrifflichen Grundlagen, Empirischer Untersuchung, Datenanalyse und Dokumentation
6. Semester
Praktikumsmodul
Praktikum im Umfang von 6 Wochen Vollzeit
6. Semester
Master-Thesis
Eigenständige wissenschaftliche Arbeit von ca. 45 Seiten mit wirtschaftlichem Bezug, Forschungskolloquium und Kolloquium
7. Semester
Aufbau-Anwendungsfächer
Fortsetzung der 2 im 5. Semester gewählten Anwendungsfächer mit Aufbau-Inhalten in Arbeits- und Organisationspsychologie, Klinische Psychologie oder Gesundheitspsychologie
8. Semester
Ergänzungsfach
Wahl eines von 5 Ergänzungsfächern: Human Resource Management, Wirtschaftsinformatik, Gesundheitsmanagement, Dienstleistungsmanagement, oder Neurowissenschaften und Psychotherapie
8. Semester
Bachelor-Thesis
Wissenschaftliche Arbeit von ca. 35 Seiten mit wirtschaftlichem Bezug, Forschungskolloquium und Kolloquium
Keine Module gefunden. Suche anpassen oder Filter zurücksetzen.
Moduldaten aus dem offiziellen Modulhandbuch der Hochschule München. Umfang und Angebot können sich je Studien- und Prüfungsordnung ändern.
Studiengang im Detail
Über den Studiengang
Vetriebspsychologie an der PFH - Private Hochschule Göttingen positioniert sich an der Schnittstelle zwischen Psychologie und Wirtschaft. Statt einer rein akademischen Psychologenausbildung liegt der Fokus auf der Übertragung psychologischer Erkenntnisse in vertriebliche Kontexte wie Kundenkommunikation, Verhandlungsführung und Kaufentscheidungsprozesse.
Das Online-Format der PFH erlaubt es, Vorlesungsinhalte zeitversetzt zu bearbeiten, was besonders für Studierende mit Berufserfahrung oder parallelem Job attraktiv ist.
Studieninhalte
Zu Beginn stehen breite psychologische Grundlagen im Vordergrund: Die Einführung in die Psychologie sowie die Allgemeine Psychologie (I-III) mit Schwerpunkt auf Denken und Sprache schaffen ein fundiertes Verständnis menschlicher Wahrnehmungs- und Denkprozesse.
Ergänzt wird dies durch methodische Kompetenzen, etwa im Modul Statistik 1 - Wahrscheinlichkeitstheorie und Deskriptive Statistik, das die Grundlage für empirisches Arbeiten und späteres Verständnis von Markt- und Kundendaten legt.
Für wen passt das?
Der Studiengang eignet sich für Menschen mit Interesse an Kommunikation, Verhandlung und menschlichem Verhalten, die zugleich eine wirtschaftliche Anwendungsperspektive suchen. Wer reine Grundlagenforschung sucht, findet in klassischen Psychologiestudiengängen möglicherweise das passendere Profil.
Besonders geeignet ist das Programm für Berufstätige im Vertrieb, die sich akademisch weiterqualifizieren möchten, ohne ihren Job aufzugeben – das Online-Format der PFH kommt diesem Bedarf entgegen.
Karriere & Arbeitsmarkt
Absolvent:innen finden Einstiegsmöglichkeiten in Vertrieb, Kundenberatung, Personalentwicklung oder Marketing, wo psychologisches Verständnis von Kundenverhalten gefragt ist. Die Nähe zu Berufen der nicht klinischen Psychologie öffnet zudem Wege in angewandte, wirtschaftspsychologische Tätigkeitsfelder.
Mit wachsender Erfahrung sind Positionen mit Führungs- oder Beratungsverantwortung im Vertriebsmanagement erreichbar.
Hochschule & Format
Die PFH - Private Hochschule Göttingen ist eine private Hochschule mit Sitz in Göttingen, die auf wirtschaftsnahe, anwendungsorientierte Studienangebote setzt. Das Online-Format von Vetriebspsychologie fügt sich in dieses Profil ein und erlaubt ortsunabhängiges Studieren.
Die zulassungsfreie Aufnahme senkt die formale Einstiegshürde, verlangt von Studierenden aber Eigenmotivation, da Online-Studiengänge ein hohes Maß an Selbstorganisation erfordern.
Zulassung & Zugangswege
Zulassung nach KapazitätBitte die aktuellen Zulassungsbedingungen direkt bei der PFH - Private Hochschule Göttingen prüfen.
ZugangswegeIn der Regel Abitur oder Fachhochschulreife – auch beruflich Qualifizierte können zugelassen werden; ein einschlägiges Vorpraktikum ist teils empfohlen.
Deine Zulassungschancen
Ehrliche Einordnung auf Basis der gebundenen Daten, plus dein persönlicher Match.
NC-Status nicht hinterlegt
Für diesen Studiengang liegt uns keine NC-Grenze vor. Im Studiengang-Match siehst du anhand deiner Note, wie gut du passt, alternativ direkt beim Anbieter prüfen.
Kosten & Finanzierung
Als private Hochschule erhebt die Einrichtung Studiengebühren. Die genaue Höhe und die Zahlungsmodelle erfährst du direkt bei der Hochschule.
| Position | Betrag |
|---|---|
| Studiengebühren | bei der Hochschule prüfen |
| Modelle | Monats- oder Semesterbeiträge üblich |
| Semesterbeitrag | ggf. zusätzlich |
Höhe und Modell hängen von der Hochschule ab.
Deine Jobgarantie mit StudySmarter
Wenn du deinen Studiengang über StudySmarter und das StudyKit findest und dich darüber einschreibst, ist die Jobgarantie automatisch dabei.
Jobgarantie
6 Monate
Findest du innerhalb von 6 Monaten nach deinem Abschluss keinen Job, übernehmen wir dein professionelles Jobcoaching – so lange, bis du einen hast.
Gilt ab dem Tag deines Studienabschlusses.
So sicherst du sie dir
- Finde & wähle deinen Studiengang über StudySmarter und das StudyKit
- Schreib dich darüber an deiner Uni ein und schließe erfolgreich ab
- Bewirb dich über die StudySmarter Jobbörse und CareerKit für deinen ersten Job nach dem Studium
Ohne Zusatzkosten
Automatisch dabei.
Mit deiner Einschreibung über StudySmarter ist die Jobgarantie inklusive – du musst nichts extra buchen.
Infomaterial anfordern
Es gelten die Teilnahmebedingungen. Details und Bedingungen erhältst du mit dem Infomaterial.
Karriere & Gehalt
Die folgenden Stufen zeigen einen möglichen, keineswegs starren Karriereverlauf im vertriebspsychologischen Umfeld.
- Einstieg als Vertriebsassistenz oder Junior SalesErste praktische Anwendung psychologischer Verkaufsprinzipien im Kundenkontakt · 0 bis 2 Jahre
- Vertriebspsycholog:in / Kundenberater:inEigenständige Betreuung von Kund:innen und Anwendung fundierter Kommunikationsstrategien · 2 bis 5 Jahre
- Senior Sales Consultant / Trainer:in im VertriebKonzeption von Vertriebstrainings und Coaching von Vertriebsteams · 5 bis 8 Jahre
- Vertriebsleitung / Head of Sales PsychologyStrategische Verantwortung für Vertriebspsychologie-Konzepte im Unternehmen · 8 bis 12 Jahre
Gehaltsspanne nach Karrierephase
Branchenweite Marktorientierung für Berufe i.d. nicht klinischen Psychologie (brutto pro Jahr), kein hochschulspezifischer Wert. Tatsächliche Gehälter hängen von Branche, Region und Erfahrung ab.
Arbeitsmarkt & Zukunft
Ein Blick darauf, wie sich KI-Systeme und menschliche Kompetenzen im vertriebspsychologischen Berufsfeld ergänzen.
35–35 Tage
Vakanzzeit – so lange bleibt eine gemeldete Stelle im Schnitt offen.
BA Engpassanalysekein Engpassberuf
Arbeitsmarkt-Einstufung für Berufe i.d. nicht klinischen Psychologie.
Arbeitsmarkt54.000 €
Orientierungswert Bruttojahresgehalt (Median).
GehaltWie KI den Beruf verändert
Automatisierung verändert den Vertrieb spürbar, ersetzt aber nicht die psychologische Kernkompetenz der Beziehungsgestaltung.
KI nimmt dir ab
- Automatisierte Auswertung von Kundendaten und Kaufverhalten
- Standardisierte Lead-Qualifizierung durch Algorithmen
- Chatbots für erste Kundenanfragen und Terminvereinbarungen
- Reporting und Prognosemodelle für Vertriebszahlen
Menschlich gefragter denn je
- Empathischer Umgang mit individuellen Kundenbedürfnissen
- Verhandlungsführung in komplexen, emotional geprägten Situationen
- Aufbau von Vertrauen und langfristigen Kundenbeziehungen
- Ethische Einordnung psychologischer Einflussnahme im Verkauf
Kompetenzen wie das Verstehen kognitiver Prozesse werden im Modul Allgemeine Psychologie (I-III) - Denken und Sprache gezielt aufgebaut.
Arbeiten neben dem Studium
Sammle schon im Studium Praxis und verdiene dazu – Werkstudentenjobs und Praktika in Göttingen, ideal neben dem Präsenzstudium am Campus.
bis 20 Std.pro Woche im Semester – das erlaubt das Werkstudentenprivileg
ab 13,90 €pro Stunde gesetzlicher Mindestlohn; technische Werkstudierende oft darüber
SV-freiWerkstudentenjobs sind weitgehend sozialversicherungsfrei – mehr netto bleibt
Werkstudentenjobsin GöttingenLive Praktikain GöttingenLive Werkstudent Maschinenbaubundesweit & remoteLive
Stellen live aus der StudySmarter Jobbörse · laufend aktualisiert.
Tools & Rechner
Kostenlose StudySmarter-Tools für Finanzierung, Karriere und Bewerbung – direkt einsatzbereit.
GehaltsrechnerWas verdienst du mit diesem Abschluss? Gehälter nach Beruf und Region.BAföG-RechnerBerechne in zwei Minuten deinen möglichen BAföG-Anspruch.Karriere-QuizFinde heraus, welche Berufe und Studiengänge zu dir passen.CV-CheckLass deinen Lebenslauf prüfen und erhalte konkrete Verbesserungen.Skills-AnalyseWelche Skills brauchst du im Beruf – und wo hast du noch Lücken?KarrierepfadSieh typische Karrierewege und Gehaltsstufen für deinen Beruf.
Die Hochschule im Profil
Kurzprofil der PFH - Private Hochschule Göttingen – Trägerschaft, Format und, wo verfügbar, unsere Einschätzung aus Studierendenbewertungen.
PPH
PFH - Private Hochschule Göttingen
Staatliche HochschuleFernstudiumGöttingen
StudySmarter-Score
Für diese Hochschule liegen noch keine aggregierten Studierendenbewertungen vor.
Was Studierende sagen
Das wird gelobt
- Klare Verbindung von Psychologie und praktischer Vertriebsanwendung
- Flexibles Online-Format für berufsbegleitendes Lernen
- Zulassungsfreier Zugang erleichtert den Studieneinstieg
Worauf du achten solltest
Wer eine klassisch-klinische Psychologenausbildung erwartet, sollte beachten, dass der Schwerpunkt hier klar auf wirtschaftlicher und vertrieblicher Anwendung liegt – und dass Online-Formate viel Selbstdisziplin erfordern.
Passt Vetriebspsychologie zu dir?
Das solltest du mitbringen
- Interesse an menschlichem Verhalten und Kommunikation im wirtschaftlichen Kontext
- Freude an eigenverantwortlichem, digitalem Lernen
- Motivation, psychologisches Wissen praktisch im Vertrieb einzusetzen
- Bereitschaft, sich neben Psychologie auch mit Statistik und empirischen Methoden zu befassen
Weitere & ähnliche Studiengänge
Ähnliche Studiengänge an der PFH - Private Hochschule Göttingen
Häufige Fragen
Ist Vetriebspsychologie an der PFH - Private Hochschule Göttingen zulassungsbeschränkt?
Nein, der Studiengang ist zulassungsfrei, was den Einstieg formal erleichtert.
Kann ich das Studium neben dem Beruf absolvieren?
Ja, das Online-Format der PFH ist so gestaltet, dass es sich mit einer Berufstätigkeit kombinieren lässt.
Führt der Abschluss zu einer klinischen Psychologenausbildung?
Nein, der Fokus liegt auf angewandter, vertriebspsychologischer Praxis, nicht auf klinischer Psychologie.
Welche Grundlagenmodule erwarten mich zu Studienbeginn?
Dazu zählen unter anderem die Einführung in die Psychologie und die Allgemeine Psychologie (I-III) - Denken und Sprache.
Kostenlos & unverbindlich
Infomaterial zu Vetriebspsychologie bekommen
Studienführer, Termine, Zulassung & Finanzierung – kostenlos direkt in dein Postfach.
StudyKit · kostenlos
Noch unsicher bei der Studienwahl?
Mit StudyKit gehst du Studienwahl, Bewerbung und Finanzierung an einem Ort an, begleitet von einem persönlichen KI-Assistenten. Finde heraus, was wirklich zu dir passt, und starte deine Bewerbung Schritt für Schritt.
Karriere-QuizBewerbungs-WalkthroughGehalts- & CV-Check