1. Semester
Einführung in die Psychologie
Einführung in das Studium der Psychologie, Geschichte der Psychologie, Abschlussarbeiten in der psychologischen Forschung, Selbstorganisiertes und individuelles Lernen.
PFH - Private Hochschule Göttingen · Master
Vetriebspsychologie Master of Arts an der PFH - Private Hochschule Göttingen
Der Masterstudiengang Vetriebspsychologie an der PFH - Private Hochschule Göttingen verbindet psychologisches Fachwissen mit vertrieblicher Praxis – online und flexibel studierbar.M.A.
Master of Arts
180
ECTS-Punkte
4 Sem.
Regelstudienzeit
Göttingen
Studienort
Über den Studiengang
Der Master Vetriebspsychologie an der PFH - Private Hochschule Göttingen richtet sich an Menschen, die psychologische Erkenntnisse gezielt im Vertriebs- und Kundenkontext einsetzen wollen. Statt klassischer Präsenzformate setzt die PFH auf ein Online-Studium, das sich neben Beruf oder anderen Verpflichtungen organisieren lässt.
Im Zentrum stehen die Grundlagen der Psychologie – von der Wahrnehmung über Denken und Sprache bis zur Statistik – die anschließend auf vertriebspsychologische Fragestellungen übertragen werden. So entsteht ein Studiengang, der wissenschaftliche Fundierung mit klarem Anwendungsbezug zum Vertrieb verbindet.
Der Abschluss M.A. sowie die zulassungsfreie Aufnahme machen den Studiengang zu einer zugänglichen Option für alle, die sich fachlich in Richtung Vertrieb, Kundenpsychologie oder Personalentwicklung weiterqualifizieren möchten.
Curriculum & Module
54 Module · 180 ECTS gesamt – der vollständige Studienverlauf. Durchsuche alle Module oder filtere nach Semester.
1. Semester
Allgemeine Psychologie (I-III) - Denken und Sprache
Behandlung induktiven und deduktiven Denkens, Problemlösen und Sprache.
1. Semester
Statistik 1 - Wahrscheinlichkeitstheorie und Deskriptive Statistik
Grundlagen der Statistik, bivariate deskriptive Statistik, das lineare Modell, Wahrscheinlichkeitsrechnung und Zufallsvariablen, Verteilungen und Stichprobenverteilungen, Schätzverfahren.
1. Semester
Statistik für Fortgeschrittene: Multivariate Verfahren
Multivariate Verfahren, wissenschaftliches Publizieren und Open Science.
1. Semester
Grundlagenvertiefung I: Persönlichkeit und Motivation
Persönlichkeit und Motivation in drei Teilen.
1. Semester
Grundlagenvertiefung II: Sozialpsychologie
Kommunikation, Interaktion und Soziale Gruppenprozesse.
2. Semester
Sozialpsychologie (I-IV)
Behandlung von Selbst, Persönlichkeit und sozialen Motiven, sozialer Kognition, sozialen Einstellungen, sozialer Interaktion und sozialen Gruppenprozessen.
2. Semester
Einführung in empirisch-wissenschaftliches Arbeiten
Forschungsmethoden und computergestützte Datenanalyse.
2. Semester
Differentielle Psychologie und Persönlichkeitspsychologie
Theoretische Ansätze, Persönlichkeitstheorien, Methodik der Persönlichkeitsforschung und Kernkomponenten der Persönlichkeitsanalyse.
2. Semester
Psychologische Diagnostik für Fortgeschrittene
Methoden der Testkonstruktion, Verhaltensbeobachtung und Interview, Leistungs- und Intelligenzdiagnostik, Persönlichkeitsdiagnostik.
2. Semester
Kommunikation
Grundlagen und Kommunikationskompetenzen.
2. Semester
Projektmodul
Projekt und Projektmanagement.
2. Semester
Angewandte Diagnostik
Fragebogen-Methode und psychologische Gutachtenerstellung.
3. Semester
Statistik 2 - Testverfahren
Vertiefung in statistische Testverfahren.
3. Semester
Entwicklungspsychologie (I-IV) – Kindes- und Jugendalter
Gegenstand und Methoden der Entwicklungspsychologie, Entwicklung des Denkens und der Sprache, emotionale und soziale Entwicklung, Geschlechtsidentität und psychische Störungen.
3. Semester
Allgemeine Psychologie - Wahrnehmung
Wahrnehmungsprozesse und deren psychologische Grundlagen.
3. Semester
Biologische Psychologie
Architektur des Gehirns, das lernende und erinnernde Gehirn, das fühlende und agierende Gehirn.
3. Semester
Grundlagenvertiefung: Personalpsychologie
Person-Arbeit-Organisation, Berufseignungsdiagnose, Personalentwicklung, Führung, Interaktion und Gruppe, weitere personalpsychologische Aufgabenfelder, Evaluation.
3. Semester
Grundlagenvertiefung: Gesundheitsförderung
Einführung, Methoden, Prävention von Risikoverhalten in verschiedenen Lebensaltern, Prävention in Gruppen und Organisationen.
3. Semester
Grundlagenvertiefung: Grundlagen Psychologischer Beratung und Coaching
Erstkontakt und Beziehungsaufbau, Zielanalyse, Lösungsentwicklung, Abschluss, Coaching Modelle und Vorgehen.
3. Semester
Grundlagenvertiefung: Klinische Psychologie im Kindes- und Jugendalter
Spezifische Störungen und Diagnostik im Kindes- und Jugendalter.
3. Semester
Anwendungsvertiefung Ia: Wirtschaftspsychologie Teil 1
Ökonomische Psychologie und Entscheidungen, Märkte und ökonomische Entscheidungen, Konsumgütermärkte und Absatzpolitik.
3. Semester
Anwendungsvertiefung Ia: Einführung in die Sportpsychologie
Einführung in die Sportpsychologie, Theorien und Sportförderung.
3. Semester
Anwendungsvertiefung Ia: Vertiefung Psychologischer Beratung
Vertiefende Themen der systemischen Beratung und Beratung in der Klinischen Psychologie.
3. Semester
Anwendungsvertiefung Ia: Klinische Psychologie des Erwachsenenalters
Störungen des Erwachsenenalters und klinische Diagnostik.
4. Semester
Allgemeine Psychologie – Lernen, Gedächtnis, Emotion und Motivation
Prozesse des Lernens, Gedächtnisformation, emotionale und motivationale Aspekte.
4. Semester
Entwicklungspsychologie (V-VII) – Erwachsenenalter
Grundlagen und Methoden der Entwicklung im Erwachsenenalter, kognitive Entwicklung, Motivation, Persönlichkeit und Selbst, Anwendungsaspekte.
4. Semester
Grundlagen der Testtheorie und psychologischen Diagnostik
Testtheorie und psychologische Diagnostik mit praktischen Anwendungen.
4. Semester
Praktikumsmodul (Master)
Praktikum zur Anwendung von Studieninhalten.
4. Semester
Anwendungsvertiefung Ib: Wirtschaftspsychologie Teil 2
Arbeitsmärkte, Finanzmärkte und Geld, Schattenseiten der Wirtschaft, Wohlstand und Wohlbefinden.
4. Semester
Anwendungsvertiefung Ib: Sport und Gesundheit
Grundlagen des körperlich-aktiven Lebensstils, Erklärung und Programme zum Aufbau eines körperlich-aktiven Lebensstils, Interventionen.
4. Semester
Anwendungsvertiefung Ib: Psychologisches Coaching und Persönlichkeitsentwicklung
Grundlagen und Wirkmechanismen, Überblick über Anwendungsfelder, Techniken und ihre differentielle Anwendung.
4. Semester
Anwendungsvertiefung Ib: Grundlagen Psychologischer Beratung
Erstkontakt und Beziehungsaufbau, Zielanalyse und Problemanalyse, Lösungsentwicklung, Abschluss.
4. Semester
Anwendungsvertiefung II: Betriebliche Gesundheitsförderung
Einführung, Strukturen und Prozesse, spezifische Interventionsfelder, Vernetzung und Zukunftsperspektiven, Work-Life-Balance.
4. Semester
Anwendungsvertiefung II: Sport und psychische Gesundheit
Einführung, Stress und psychische Störungen, psychische Störungen und Leistungsfähigkeit, psychologische Aspekte des Leistungssports.
4. Semester
Anwendungsvertiefung II: Anwendungsfelder psychologischer Beratung
Psychologische Prozesse des interkulturellen Handelns, interkulturelle Interaktion, Bewältigung und Handlungskompetenzen, psychologische Beratung im Familienrecht.
4. Semester
Anwendungsvertiefung II: Vertiefung Psychologischer Beratung und Coaching
Vertiefende Themen der systemischen Beratung, Beratung in der Klinischen Psychologie, Coaching Modelle und Vorgehen.
5. Semester
Basis-Anwendungsfächer: Arbeits- und Organisationspsychologie
Gestaltung menschlicher Arbeit, Bewertung der Arbeit, Analyse von Arbeitstätigkeiten.
5. Semester
Basis-Anwendungsfächer: Klinische Psychologie
Modelle und Grundlagen, psychische Störungen im Überblick, klinisch-psychologische Interventionen.
5. Semester
Basis-Anwendungsfächer: Gesundheitspsychologie
Theorien und Modelle, Krankheitsrisiko und -verhalten, Stressmanagement, Gesundheitsfaktoren und -förderung.
5. Semester
Pädagogische Psychologie (I-IV)
Grundlagen und Lernprozesse, Problemlösen und Lernmotivation, Klassifikation und Diagnostik von Lernstörungen, Förderung und Intervention.
6. Semester
Diagnostische Verfahren
Diagnostische Erhebungsverfahren und deren Anwendung.
6. Semester
Empirisch Experimentelles Praktikum
Versuchsplanung, empirische Untersuchung, Datenanalyse und Dokumentation.
6. Semester
Praktikumsmodul
Praktikum im Umfang von 6 Wochen Vollzeit (äquivalent).
6. Semester
Master-Thesis
Master-Thesis von ca. 45 Seiten mit wirtschaftlichem Bezug, Forschungskolloquium und Kolloquium mit Präsentation und Diskussion.
7. Semester
Aufbau-Anwendungsfächer: Arbeits- und Organisationspsychologie
Personalauswahl, Personalentwicklung, Führung und Organisationsentwicklung, Organisationsdiagnostik, Onboarding.
7. Semester
Aufbau-Anwendungsfächer: Klinische Psychologie
Typische Krankheitsbilder und klinische Diagnostik bei Erwachsenen und Kindern.
7. Semester
Aufbau-Anwendungsfächer: Gesundheitspsychologie
Gesundheit und Krankheit, Stress, spezifische Modelle, diagnostische Verfahren, Digitalisierung im Gesundheitswesen.
8. Semester
Ergänzungsfach: Human Resource Management
Human Resource Management I und II.
8. Semester
Ergänzungsfach: Wirtschaftsinformatik
Datenmanagement, Integrierte Anwendungssysteme in Industrie-, Handels- und Dienstleistungsunternehmen.
8. Semester
Ergänzungsfach: Gesundheitsmanagement
Finanzierung im Gesundheitswesen, Rehabilitationsmanagement.
8. Semester
Ergänzungsfach: Dienstleistungsmanagement
Dienstleistungsmanagement Grundlagen und Anwendungen.
8. Semester
Ergänzungsfach: Neurowissenschaften und Psychotherapie
Kontroversen, Zusammenhänge und Erklärungen der Neuropsychotherapie, Störungsbilder und Therapie.
8. Semester
Bachelor-Thesis
Bachelor-Thesis von ca. 35 Seiten mit wirtschaftlichem Bezug, Forschungskolloquium, Kolloquium mit Präsentation und Diskussion.
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Moduldaten aus dem offiziellen Modulhandbuch der Hochschule München. Umfang und Angebot können sich je Studien- und Prüfungsordnung ändern.
Studiengang im Detail
Über den Studiengang
Vetriebspsychologie an der PFH - Private Hochschule Göttingen ist ein Masterstudiengang, der psychologische Theorie mit den praktischen Anforderungen des Vertriebs zusammenführt. Die Online-Studienform erlaubt es, Studieninhalte orts- und zeitunabhängig zu bearbeiten.
Die zulassungsfreie Aufnahme senkt die Einstiegshürde und macht den Studiengang auch für Berufstätige attraktiv, die sich neben dem Job weiterbilden möchten.
Studieninhalte
Die Inhalte bauen auf einer fundierten psychologischen Grundausbildung auf: Einführung in die Psychologie sowie Allgemeine Psychologie I bis III mit Schwerpunkt Denken und Sprache vermitteln die theoretischen Grundlagen menschlichen Verhaltens und Entscheidens.
Ergänzt wird dies durch Statistik 1 mit Wahrscheinlichkeitstheorie und Deskriptiver Statistik, sodass Studierende empirische Methoden erlernen, um Vertriebsprozesse, Kundenverhalten und Kommunikationsstrategien wissenschaftlich zu analysieren.
Für wen passt das?
Der Studiengang eignet sich für Personen mit Interesse an Psychologie, die ihre Kenntnisse gezielt auf Vertrieb, Verkauf und Kundenbeziehungen anwenden möchten. Auch wer bereits im Vertrieb tätig ist und sich akademisch weiterqualifizieren will, findet hier einen passenden Rahmen.
Da das Studium online stattfindet, passt es besonders zu Menschen, die Selbstorganisation schätzen und flexibel lernen möchten, statt an feste Präsenztermine gebunden zu sein.
Karriere & Arbeitsmarkt
Absolvent:innen finden sich in Berufsfeldern wieder, die der Kategorie „Berufe i.d. nicht klinischen Psychologie“ zugeordnet werden können – etwa in Vertriebsabteilungen, im Kundenmanagement oder in der Personal- und Organisationsentwicklung.
Die Kombination aus psychologischem Fachwissen und Vertriebsorientierung eröffnet Perspektiven in Unternehmen, die verstärkt auf psychologisch fundierte Verkaufs- und Beratungsstrategien setzen.
Hochschule & Format
Die PFH - Private Hochschule Göttingen bietet den Studiengang als privates Online-Angebot an, das Studierenden ermöglicht, Studium und Alltag miteinander zu verbinden.
Als private Hochschule setzt die PFH auf ein strukturiertes, betreutes Fernstudienformat mit klarem Praxisbezug zum Berufsfeld Vertrieb.
Zulassung & Zugangswege
Zulassung nach KapazitätBitte die aktuellen Zulassungsbedingungen direkt bei der PFH - Private Hochschule Göttingen prüfen.
ZugangswegeIn der Regel Abitur oder Fachhochschulreife – auch beruflich Qualifizierte können zugelassen werden; ein einschlägiges Vorpraktikum ist teils empfohlen.
Deine Zulassungschancen
Ehrliche Einordnung auf Basis der gebundenen Daten, plus dein persönlicher Match.
NC-Status nicht hinterlegt
Für diesen Studiengang liegt uns keine NC-Grenze vor. Im Studiengang-Match siehst du anhand deiner Note, wie gut du passt, alternativ direkt beim Anbieter prüfen.
Kosten & Finanzierung
Als private Hochschule erhebt die Einrichtung Studiengebühren. Die genaue Höhe und die Zahlungsmodelle erfährst du direkt bei der Hochschule.
| Position | Betrag |
|---|---|
| Studiengebühren | bei der Hochschule prüfen |
| Modelle | Monats- oder Semesterbeiträge üblich |
| Semesterbeitrag | ggf. zusätzlich |
Höhe und Modell hängen von der Hochschule ab.
Deine Jobgarantie mit StudySmarter
Wenn du deinen Studiengang über StudySmarter und das StudyKit findest und dich darüber einschreibst, ist die Jobgarantie automatisch dabei.
Jobgarantie
6 Monate
Findest du innerhalb von 6 Monaten nach deinem Abschluss keinen Job, übernehmen wir dein professionelles Jobcoaching – so lange, bis du einen hast.
Gilt ab dem Tag deines Studienabschlusses.
So sicherst du sie dir
- Finde & wähle deinen Studiengang über StudySmarter und das StudyKit
- Schreib dich darüber an deiner Uni ein und schließe erfolgreich ab
- Bewirb dich über die StudySmarter Jobbörse und CareerKit für deinen ersten Job nach dem Studium
Ohne Zusatzkosten
Automatisch dabei.
Mit deiner Einschreibung über StudySmarter ist die Jobgarantie inklusive – du musst nichts extra buchen.
Infomaterial anfordern
Es gelten die Teilnahmebedingungen. Details und Bedingungen erhältst du mit dem Infomaterial.
Karriere & Gehalt
Ein Blick darauf, wie sich eine Karriere in der Vertriebspsychologie typischerweise entwickeln kann.
- Einstieg im Vertrieb oder KundenkontaktAnwendung psychologischer Grundlagen in Verkaufsgesprächen, Kundenbetreuung oder Support · 0 bis 2 Jahre
- Vertriebspsychologische FachkraftMitgestaltung von Verkaufsstrategien, Trainings und Kundenanalysen auf Basis psychologischer Methoden · 2 bis 5 Jahre
- Spezialist:in für Kunden- & VerkaufspsychologieVerantwortung für psychologisch fundierte Vertriebskonzepte und Schulungsprogramme · 5 bis 8 Jahre
- Leitung Vertrieb oder PersonalentwicklungStrategische Steuerung von Vertriebsteams oder psychologisch orientierter Personalentwicklung · 8 bis 12 Jahre
Gehaltsspanne nach Karrierephase
Branchenweite Marktorientierung für Berufe i.d. nicht klinischen Psychologie (brutto pro Jahr), kein hochschulspezifischer Wert. Tatsächliche Gehälter hängen von Branche, Region und Erfahrung ab.
Arbeitsmarkt & Zukunft
Wie verändert sich das Berufsfeld der Vertriebspsychologie durch technologische Entwicklungen?
35–35 Tage
Vakanzzeit – so lange bleibt eine gemeldete Stelle im Schnitt offen.
BA Engpassanalysekein Engpassberuf
Arbeitsmarkt-Einstufung für Berufe i.d. nicht klinischen Psychologie.
Arbeitsmarkt54.000 €
Orientierungswert Bruttojahresgehalt (Median).
GehaltWie KI den Beruf verändert
Künstliche Intelligenz verändert zunehmend, wie Vertrieb und Kundenpsychologie zusammenspielen.
KI nimmt dir ab
- Auswertung großer Mengen an Kundendaten zur Verhaltensvorhersage
- Automatisierte Erstkontakte per Chatbot oder E-Mail-Marketing
- Standardisierte Analyse von Verkaufsstatistiken und Kennzahlen
- Segmentierung von Zielgruppen anhand psychologischer Profile
Menschlich gefragter denn je
- Empathischer Umgang mit individuellen Kundenbedürfnissen
- Aufbau von Vertrauen in komplexen Verkaufsverhandlungen
- Entwicklung kreativer, situativ angepasster Vertriebsstrategien
- Ethische Einordnung psychologischer Beeinflussungstechniken
Kompetenzen in der Analyse menschlichen Verhaltens werden direkt in Modulen wie Allgemeine Psychologie (I-III) - Denken und Sprache und Statistik 1 - Wahrscheinlichkeitstheorie und Deskriptive Statistik aufgebaut.
Arbeiten neben dem Studium
Sammle schon im Studium Praxis und verdiene dazu – Werkstudentenjobs und Praktika in Göttingen, ideal neben dem Präsenzstudium am Campus.
bis 20 Std.pro Woche im Semester – das erlaubt das Werkstudentenprivileg
ab 13,90 €pro Stunde gesetzlicher Mindestlohn; technische Werkstudierende oft darüber
SV-freiWerkstudentenjobs sind weitgehend sozialversicherungsfrei – mehr netto bleibt
Werkstudentenjobsin GöttingenLive Praktikain GöttingenLive Werkstudent Maschinenbaubundesweit & remoteLive
Stellen live aus der StudySmarter Jobbörse · laufend aktualisiert.
Tools & Rechner
Kostenlose StudySmarter-Tools für Finanzierung, Karriere und Bewerbung – direkt einsatzbereit.
GehaltsrechnerWas verdienst du mit diesem Abschluss? Gehälter nach Beruf und Region.BAföG-RechnerBerechne in zwei Minuten deinen möglichen BAföG-Anspruch.Karriere-QuizFinde heraus, welche Berufe und Studiengänge zu dir passen.CV-CheckLass deinen Lebenslauf prüfen und erhalte konkrete Verbesserungen.Skills-AnalyseWelche Skills brauchst du im Beruf – und wo hast du noch Lücken?KarrierepfadSieh typische Karrierewege und Gehaltsstufen für deinen Beruf.
Die Hochschule im Profil
Kurzprofil der PFH - Private Hochschule Göttingen – Trägerschaft, Format und, wo verfügbar, unsere Einschätzung aus Studierendenbewertungen.
PPH
PFH - Private Hochschule Göttingen
Staatliche HochschuleFernstudiumGöttingen
StudySmarter-Score
Für diese Hochschule liegen noch keine aggregierten Studierendenbewertungen vor.
Was Studierende sagen
Das wird gelobt
- Klarer Anwendungsbezug psychologischer Theorie auf den Vertrieb
- Flexibles Online-Format für individuelle Studienorganisation
- Zulassungsfreier Zugang senkt die Einstiegshürde
Worauf du achten solltest
Da es sich um ein Online-Studium handelt, solltest du ein hohes Maß an Selbstdisziplin mitbringen und dir bewusst sein, dass der direkte Austausch mit Kommiliton:innen anders organisiert ist als im Präsenzstudium.
Passt Vetriebspsychologie zu dir?
Das solltest du mitbringen
- Du interessierst dich für Psychologie und möchtest sie gezielt im Vertriebskontext anwenden.
- Du bevorzugst ein Online-Studium, das sich flexibel in deinen Alltag integrieren lässt.
- Du willst wissenschaftliche Methoden wie Statistik nutzen, um Kundenverhalten zu verstehen.
- Du bringst Interesse an Kommunikation, Verkauf und zwischenmenschlicher Interaktion mit.
Weitere & ähnliche Studiengänge
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Häufige Fragen
Ist der Studiengang Vetriebspsychologie an der PFH - Private Hochschule Göttingen zulassungsbeschränkt?
Nein, die Zulassung erfolgt zulassungsfrei, wodurch der Einstieg in den Studiengang erleichtert wird.
Wird der Master in Präsenz oder online angeboten?
Der Studiengang wird an der PFH - Private Hochschule Göttingen als Online-Studium angeboten, das ortsunabhängiges Lernen ermöglicht.
Welche Grundlagen werden im Studium vermittelt?
Zu den zentralen Inhalten zählen die Einführung in die Psychologie, Allgemeine Psychologie mit Fokus auf Denken und Sprache sowie Statistik mit Wahrscheinlichkeitstheorie und Deskriptiver Statistik.
Für welche Berufsfelder qualifiziert der Abschluss?
Der M.A. in Vetriebspsychologie bereitet auf Tätigkeiten im Bereich der nicht klinischen Psychologie vor, insbesondere in Vertrieb, Kundenmanagement und Personalentwicklung.
Kostenlos & unverbindlich
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