1. Semester5 ECTS
Angebotsmanagement
Umfasst Angebotserstellung & -kalkulation sowie Financial Engineering im Kontext des industriellen Verkaufsprozesses.
Hochschule für Technik und Wirtschaft Berlin · Master
Industrial Sales and Innovation Management Master of Arts an der Hochschule für Technik und Wirtschaft Berlin
Der Masterstudiengang Industrial Sales and Innovation Management an der HWR Berlin verbindet technisches Verständnis mit Vertriebskompetenz für den Industriegütersektor.M.A.
Master of Arts
180
ECTS-Punkte
4 Sem.
Regelstudienzeit
Berlin
Studienort
Über den Studiengang
Der Studiengang Industrial Sales and Innovation Management an der Hochschule für Technik und Wirtschaft Berlin (HWR Berlin) richtet sich an Studierende, die technisch anspruchsvolle Produkte, Anlagen und Systeme nicht nur verstehen, sondern auch erfolgreich vermarkten und verkaufen wollen. Im Zentrum steht die Schnittstelle zwischen Technik und Vertrieb, wie sie im industriellen Anlagen- und Maschinenbau typisch ist.
Da der Master in Berlin und in Vollzeit angeboten wird, profitieren Studierende von der Nähe zu Industrieunternehmen, Mittelstand und innovationsgetriebenen Betrieben der Hauptstadtregion. Die zulassungsfreie Aufnahme öffnet den Weg für Absolvent:innen unterschiedlicher fachlicher Vorbildung, sofern ein grundständiger Abschluss mit technischem oder wirtschaftlichem Bezug vorliegt.
Der Studiengang schließt mit dem akademischen Grad M.A. ab und positioniert sich klar als anwendungsorientiertes Angebot, das Fachwissen aus Technik, Vertrieb und Innovationsmanagement miteinander verzahnt.
Curriculum & Module
15 Module · 90 ECTS gesamt – der vollständige Studienverlauf. Durchsuche alle Module oder filtere nach Semester.
1. Semester5 ECTS
Verkaufsgesprächsführung
Praktische Übung zur Führung von Verkaufsgesprächen im B2B-Bereich.
1. Semester5 ECTS
Technik, Anlagen, Systeme
Vermittlung von technischen Kenntnissen zu Anlagen und Systemen im Kontext des Industrial Sales.
1. Semester5 ECTS
Digital Sales
Behandlung digitaler Vertriebskanäle und -methoden im B2B-Geschäft.
1. Semester5 ECTS
Kunde im Fokus
Wahlpflichtmodul zur Kundenorientierung mit Optionen zwischen Bionik und Nachhaltigkeit oder Kommunikationspolitik.
1. Semester5 ECTS
Vertriebsplanung, -organisation & -controlling
Behandlung von Planung, Organisation und Kontrolle von Vertriebsprozessen im Industrial Sales.
1. Semester2 ECTS
AWE-Modul 1 oder vertiefende Fremdsprache
Wahlpflichtmodul für allgemeinwissenschaftliche Ergänzung oder Fremdsprachenvertiefung.
2. Semester5 ECTS
Markt- und Wettbewerbsforschung
Praktische Übung zu Methoden der Markt- und Wettbewerbsforschung im industriellen Kontext.
2. Semester6 ECTS
Seminar Produktentwicklung und Innovation
Wahlpflichtmodul als Seminar zur Produktentwicklung und zum Innovationsmanagement.
2. Semester5 ECTS
Industrial Design and Usability
Behandlung von Industrial Design und Benutzerfreundlichkeit von Produkten.
2. Semester5 ECTS
Strategische und rechtliche Aspekte im Innovationsmanagement
Wahlpflichtmodul mit Optionen zwischen Geschäftsmodellinnovationen oder Gewerblichen Schutzrechten.
2. Semester5 ECTS
Unternehmenssimulation im Innovationsmanagement
Praktische Übung zur Simulation von Innovationsprozessen in Unternehmensumgebungen.
2. Semester2 ECTS
AWE-Modul 2 oder vertiefende Fremdsprache
Wahlpflichtmodul für allgemeinwissenschaftliche Ergänzung oder Fremdsprachenvertiefung.
3. Semester25 ECTS
Masterarbeit
Abschlussarbeit des Masterstudiums mit einer Bearbeitungszeit von 17 Wochen.
3. Semester5 ECTS
Abschlusskolloquium
Seminar zur Präsentation und Diskussion der Masterarbeit.
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Moduldaten aus dem offiziellen Modulhandbuch der Hochschule München. Umfang und Angebot können sich je Studien- und Prüfungsordnung ändern.
Studiengang im Detail
Über den Studiengang
Industrial Sales and Innovation Management an der HWR Berlin bringt technisches Grundlagenwissen mit vertrieblicher Handlungskompetenz zusammen. Studierende lernen, wie komplexe technische Lösungen im B2B-Umfeld erklärt, positioniert und verkauft werden.
Der Studiengang reagiert auf einen Bedarf im industriellen Mittelstand und Maschinenbau, wo Vertriebspersonal zugleich technisches Verständnis und Verhandlungsgeschick mitbringen muss.
Studieninhalte
Zu den zentralen Modulen zählen Angebotsmanagement, Verkaufsgesprächsführung sowie Technik, Anlagen, Systeme. Diese Kombination stellt sicher, dass Absolvent:innen sowohl kaufmännische Prozesse rund um Angebote und Vertragsgestaltung als auch die technischen Grundlagen industrieller Produkte beherrschen.
Ergänzt wird dies typischerweise durch Innovationsmanagement, um neue Produkte und Geschäftsmodelle im industriellen Kontext mitzuentwickeln und marktfähig zu machen.
Für wen passt das?
Der Studiengang eignet sich für Personen mit Interesse an technischen Produkten, die gleichzeitig kommunikativ stark sind und Freude am Umgang mit Kund:innen haben. Ein erstes Studium mit technischem, wirtschaftsingenieurwissenschaftlichem oder betriebswirtschaftlichem Hintergrund erleichtert den Einstieg.
Wer eine klassische Forschungslaufbahn anstrebt, findet hier weniger Anknüpfungspunkte – der Fokus liegt klar auf der praktischen Anwendung im Vertrieb technischer Güter.
Karriere & Arbeitsmarkt
Der Abschluss orientiert sich an Tätigkeitsfeldern der Unternehmensorganisation und -planung, insbesondere im Vertrieb, Produktmanagement und Key-Account-Bereich industrieller Unternehmen.
Da technischer Vertrieb in vielen mittelständischen und großen Industrieunternehmen gefragt ist, ergeben sich Einstiegsmöglichkeiten in unterschiedlichen Branchen, vom Maschinenbau bis zur Anlagentechnik.
Hochschule & Format
Die HWR Berlin ist als Hochschule für angewandte Wissenschaften auf Praxisnähe und Berufsbefähigung ausgerichtet. Der Vollzeit-Master in Berlin ermöglicht eine enge Verzahnung von Theorie und unternehmerischer Praxis.
Die zulassungsfreie Aufnahme senkt die formale Eintrittshürde, verlangt aber von Studierenden Eigenmotivation, um die anspruchsvolle Verbindung aus Technik und Vertrieb selbstständig zu meistern.
Zulassung & Zugangswege
Zulassung nach KapazitätBitte die aktuellen Zulassungsbedingungen direkt bei der HWR Berlin prüfen.
ZugangswegeIn der Regel Abitur oder Fachhochschulreife – auch beruflich Qualifizierte können zugelassen werden; ein einschlägiges Vorpraktikum ist teils empfohlen.
Deine Zulassungschancen
Ehrliche Einordnung auf Basis der gebundenen Daten, plus dein persönlicher Match.
NC-Status nicht hinterlegt
Für diesen Studiengang liegt uns keine NC-Grenze vor. Im Studiengang-Match siehst du anhand deiner Note, wie gut du passt, alternativ direkt beim Anbieter prüfen.
Kosten & Finanzierung
An staatlichen Hochschulen fallen in der Regel keine Studiengebühren an – du zahlst nur den Semesterbeitrag.
| Position | Betrag |
|---|---|
| Studiengebühren | 0 € |
| Semesterbeitrag | ca. 250 bis 350 € / Semester |
| Enthalten | u. a. Semesterticket & Studierendenwerk |
Richtwerte – den genauen Semesterbeitrag nennt die Hochschule.
Deine Jobgarantie mit StudySmarter
Wenn du deinen Studiengang über StudySmarter und das StudyKit findest und dich darüber einschreibst, ist die Jobgarantie automatisch dabei.
Jobgarantie
6 Monate
Findest du innerhalb von 6 Monaten nach deinem Abschluss keinen Job, übernehmen wir dein professionelles Jobcoaching – so lange, bis du einen hast.
Gilt ab dem Tag deines Studienabschlusses.
So sicherst du sie dir
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Ohne Zusatzkosten
Automatisch dabei.
Mit deiner Einschreibung über StudySmarter ist die Jobgarantie inklusive – du musst nichts extra buchen.
Infomaterial anfordern
Es gelten die Teilnahmebedingungen. Details und Bedingungen erhältst du mit dem Infomaterial.
Karriere & Gehalt
Der Studiengang bereitet gezielt auf Vertriebs- und Managementfunktionen in technisch geprägten Industrieunternehmen vor.
- Junior Sales Manager TechnikEinstieg in den technischen Vertrieb, Unterstützung bei Angebotserstellung und Kundenkontakt · 0 bis 2 Jahre
- Sales Manager IndustrieanlagenEigenständige Betreuung von Kundenprojekten und Verhandlungsführung · 2 bis 5 Jahre
- Key Account ManagerVerantwortung für strategisch wichtige Kunden und komplexe Vertragsverhandlungen · 5 bis 8 Jahre
- Vertriebsleitung / Head of SalesFührung von Vertriebsteams und strategische Ausrichtung des Produktportfolios · ab 8 Jahren
Gehaltsspanne nach Karrierephase
Branchenweite Marktorientierung für Berufe Unternehmensorganisation,-planung (brutto pro Jahr), kein hochschulspezifischer Wert. Tatsächliche Gehälter hängen von Branche, Region und Erfahrung ab.
Arbeitsmarkt & Zukunft
Wie sich der Beruf im technischen Vertrieb durch KI-Werkzeuge verändert, lässt sich bereits in Grundzügen abschätzen.
48–48 Tage
Vakanzzeit – so lange bleibt eine gemeldete Stelle im Schnitt offen.
BA Engpassanalysekein Engpassberuf
Arbeitsmarkt-Einstufung für Berufe Unternehmensorganisation,-planung.
Arbeitsmarkt66.000 €
Orientierungswert Bruttojahresgehalt (Median).
GehaltWie KI den Beruf verändert
Im technischen Vertrieb übernehmen digitale Werkzeuge zunehmend administrative und analytische Aufgaben, während der persönliche Kontakt zentral bleibt.
KI nimmt dir ab
- Automatisierte Angebotskalkulation auf Basis technischer Spezifikationen
- KI-gestützte Lead-Qualifizierung und Vorauswahl potenzieller Kunden
- Automatisierte Reporting- und CRM-Datenpflege
- Vorschläge für Cross- und Upselling anhand von Datenmustern
Menschlich gefragter denn je
- Vertrauensaufbau und Verhandlungsführung mit Kund:innen
- Verständnis komplexer technischer Anlagen im Kundengespräch erklären
- Individuelle Lösungsentwicklung bei speziellen Kundenanforderungen
- Strategische Einschätzung von Marktchancen und Innovationspotenzialen
Die im Modul Verkaufsgesprächsführung erlernte Gesprächs- und Verhandlungskompetenz bleibt auch in einem zunehmend digitalisierten Vertriebsumfeld ein entscheidender menschlicher Wettbewerbsvorteil.
Arbeiten neben dem Studium
Sammle schon im Studium Praxis und verdiene dazu – Werkstudentenjobs und Praktika in Berlin, ideal neben dem Präsenzstudium am Campus.
bis 20 Std.pro Woche im Semester – das erlaubt das Werkstudentenprivileg
ab 13,90 €pro Stunde gesetzlicher Mindestlohn; technische Werkstudierende oft darüber
SV-freiWerkstudentenjobs sind weitgehend sozialversicherungsfrei – mehr netto bleibt
Werkstudentenjobsin BerlinLive Praktikain BerlinLive Werkstudent Maschinenbaubundesweit & remoteLive
Stellen live aus der StudySmarter Jobbörse · laufend aktualisiert.
Tools & Rechner
Kostenlose StudySmarter-Tools für Finanzierung, Karriere und Bewerbung – direkt einsatzbereit.
GehaltsrechnerWas verdienst du mit diesem Abschluss? Gehälter nach Beruf und Region.BAföG-RechnerBerechne in zwei Minuten deinen möglichen BAföG-Anspruch.Karriere-QuizFinde heraus, welche Berufe und Studiengänge zu dir passen.CV-CheckLass deinen Lebenslauf prüfen und erhalte konkrete Verbesserungen.Skills-AnalyseWelche Skills brauchst du im Beruf – und wo hast du noch Lücken?KarrierepfadSieh typische Karrierewege und Gehaltsstufen für deinen Beruf.
Die Hochschule im Profil
Kurzprofil der Hochschule für Technik und Wirtschaft Berlin – Trägerschaft, Format und, wo verfügbar, unsere Einschätzung aus Studierendenbewertungen.
HB
Hochschule für Technik und Wirtschaft Berlin
Staatliche HochschulePräsenzstudiumBerlin
StudySmarter-Score
Für diese Hochschule liegen noch keine aggregierten Studierendenbewertungen vor.
Was Studierende sagen
Das wird gelobt
- Klare Verzahnung von technischem Wissen und Vertriebskompetenz
- Praxisnahe Module wie Angebotsmanagement und Verkaufsgesprächsführung
- Zulassungsfreier Zugang erleichtert den Einstieg in den Master
Worauf du achten solltest
Wer sich eine stark forschungsorientierte oder rein technische Vertiefung wünscht, sollte prüfen, ob der klare Vertriebsfokus des Studiengangs den eigenen Karrierezielen entspricht.
Passt Industrial Sales and Innovation Management zu dir?
Das solltest du mitbringen
- Interesse an technischen Produkten wie Anlagen und Maschinen
- Freude an Kommunikation, Verhandlung und Kundenkontakt
- Erststudium mit technischem oder wirtschaftlichem Bezug
- Motivation für eine Vertriebslaufbahn im B2B-Industrieumfeld
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Häufige Fragen
Ist der Master Industrial Sales and Innovation Management an der HWR Berlin zulassungsbeschränkt?
Nein, die Zulassung ist zulassungsfrei, ein grundständiger Studienabschluss wird jedoch vorausgesetzt.
Welche Vorkenntnisse sind für den Studiengang hilfreich?
Ein technischer oder wirtschaftswissenschaftlicher Erststudienabschluss erleichtert den Einstieg, da Module wie Technik, Anlagen, Systeme darauf aufbauen.
Welche Berufsfelder stehen nach dem Abschluss offen?
Absolvent:innen finden Einstiegsmöglichkeiten im technischen Vertrieb, Produktmanagement und in der Unternehmensorganisation und -planung, insbesondere im industriellen Mittelstand.
Wird der Studiengang in Vollzeit oder Teilzeit angeboten?
Der Studiengang wird an der HWR Berlin in Vollzeit angeboten und schließt mit dem akademischen Grad M.A. ab.
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