Verhandlungsführung an der Universität zu Lübeck

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Google vs. China

Google Beziehungsinteresse

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Was ist keine Eigenschaft eines interessensorientierten Verhandlungsführenden?


a) Ehrlichkeit

b) Vertrauenswürdigkeit

c) Schlitzohrigkeit

d) Überflussmentalität

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Was für einen Effekt hat die Verzerrung "Social Proof"?


a) Wir tendieren dazu in unbekannten Situationen dominanter zu sein

b) Wir sind besonders risikobereit, um ums in der Gruppe zu beweisen

c) Wir tendieren dazu in unbekannten Situationen andere nachzuahmen

d) Wir sind lauter, um auf uns aufmerksam zu machen/nicht übersehen zu werden


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Integrative Verhandlungsführung beruht auf der Nullsummenannahme.

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Der subjektive Wert ist immer objektiv bewertbar und in einer Zahl erfassbar

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Am besten ist man die erste Person, die bei einem wichtigen Punkt Zugeständnisse macht. 

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Was ist keine rücksichtslose Verhandlungstaktik?


a) Snow Ball

b) Good Cop/ Bad Cop

c) Einschüchterung

d) Bowling 

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Die Verletzung einer Wertkomponente im subjektiven Wert kann die Gesamtbeurteilung des Ergebnisses negativ beeinflussen.

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Welcher Schritt ist nicht im normalen Ablauf von integrativen Verhandlungen zu finden?


a) Identifikation und Definition des Problems

b) Problemverständnis und Ansprache von Interessen und Bedürfnissen

c) Entwicklung alternativer Probleme

d) Evaluation und Priorisierung alternativer Problemlösungen

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Mit potenziellen Kunden eine Partnerschaft zu bilden kann die Abbruchkosten manipulieren.

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Boykotts zählen zu den Störmanövern.

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Was ist kein Ziel von rücksichtslosen Verhandlungstaktiken?


a) Druck aufbauen

b) Forderungen durchsetzen

c) Ziele erreichen

d) Vertrauen aufbauen

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Verhandlungsführung

Google vs. China

Google Beziehungsinteresse

  • verständnisvoll
  • rücksichtsvoll
  • integrativ 

Verhandlungsführung

Was ist keine Eigenschaft eines interessensorientierten Verhandlungsführenden?


a) Ehrlichkeit

b) Vertrauenswürdigkeit

c) Schlitzohrigkeit

d) Überflussmentalität

Richtige Antwort: Schlitzohrigkeit

Verhandlungsführung

Was für einen Effekt hat die Verzerrung "Social Proof"?


a) Wir tendieren dazu in unbekannten Situationen dominanter zu sein

b) Wir sind besonders risikobereit, um ums in der Gruppe zu beweisen

c) Wir tendieren dazu in unbekannten Situationen andere nachzuahmen

d) Wir sind lauter, um auf uns aufmerksam zu machen/nicht übersehen zu werden


Richtige Antwort: Wir tendieren dazu in unbekannten Situationen andere nachzuahmen

Verhandlungsführung

Integrative Verhandlungsführung beruht auf der Nullsummenannahme.

False

Verhandlungsführung

Der subjektive Wert ist immer objektiv bewertbar und in einer Zahl erfassbar

False

Verhandlungsführung

Am besten ist man die erste Person, die bei einem wichtigen Punkt Zugeständnisse macht. 

False

Verhandlungsführung

Was ist keine rücksichtslose Verhandlungstaktik?


a) Snow Ball

b) Good Cop/ Bad Cop

c) Einschüchterung

d) Bowling 

Richtig Antwort: Bowling

Verhandlungsführung

Die Verletzung einer Wertkomponente im subjektiven Wert kann die Gesamtbeurteilung des Ergebnisses negativ beeinflussen.

True

Verhandlungsführung

Welcher Schritt ist nicht im normalen Ablauf von integrativen Verhandlungen zu finden?


a) Identifikation und Definition des Problems

b) Problemverständnis und Ansprache von Interessen und Bedürfnissen

c) Entwicklung alternativer Probleme

d) Evaluation und Priorisierung alternativer Problemlösungen

Richtige Antwort: Entwicklung alternativer Probleme

Verhandlungsführung

Mit potenziellen Kunden eine Partnerschaft zu bilden kann die Abbruchkosten manipulieren.

True

Verhandlungsführung

Boykotts zählen zu den Störmanövern.

True

Verhandlungsführung

Was ist kein Ziel von rücksichtslosen Verhandlungstaktiken?


a) Druck aufbauen

b) Forderungen durchsetzen

c) Ziele erreichen

d) Vertrauen aufbauen

Richtig Antwort: Vertrauen aufbauen

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