Strategisches Management T2 an der Universität St. Gallen

• Predatory Pricing
  • Profite zwischen SGEs schieben um geringere Produktionskosten anzubieten
• Bundling
  • Nutzung von Monopolmacht  durch Bündelung von Produkten 
• Reciprocal Buying and Selling
  • Ausnutzung von Beziehungs-vorteilen einer SGE, um günstige Bedingungen für andere SGE auszuhandeln 
• Multi-point Competition
  • Wettbewerbsabsprachen mit anderen MGUs, mit denen die Firma gleichzeitig in mehreren Märkten konkurriert 

• Geschäftsverständnis
  •  geteiltes Selbstverständnis über den Geschäftszweck (verbindende Logik
  • "Was verkauft man hier eig"
• Leitidee
  • Leitgedanke, zur Transformation der Unternehmung 
  •  greift Vision auf, ist umfassender,Integriert Möglichkeit zur Differenzierung,
• Corporate Geschäftsmodell
  • gesamthafte "Modellierung" des Geschäfts einer Unternehmung.
  • macht den Mitarbeitern klar und explizit, wie alles zusammenspielt.
  • Referenzpunkt des eigenen „Strategizing“ und damit gemeinsame Diskussionsbasis
  • Zusammenspiel aller Elemente zur erfolgreichen Umsetzung der Geschäftsidee im Sinne der Stakeholder
  • Zusammenspiel der Geschäfte (vertikal, horizontal)

Vorteile durch SGE-übergreifende Ausnutzung

operativer Ressourcen und Fähigkeiten durch

• Teilung der Ressourcen
• Kombination komplementärer Ressourcen

Potenzial für operative Synergien steigt mit homogenisierung der Geschäfte

• Definiert das Portfolio der eigenen Leistungen
• Definiert den produktbezogenen, geographischen und vertikalen Umfang eines Unternehmens.

Abstimmung diversifizierter SGEs führen zu einer Reduktion des Wettbewerbs ==> Vorteile

Finanzielle Synergien entstehen durch Reduktion des Gesamtrisikos

Instrumente:

• Günstigeres Kapital, 
• optimaler Allokation, 
• Steuervorteilen

SGR = (ROE x b) / (1-(ROE x b))

=Maximal prozentuale Jahresumsatzwachstum dass ein Unternehmen realisieren kann ohne Verschuldungsrate oder Dividendenausschättung zu ändern

= Mehr von dem machen, worin man gut ist

Skalierung funktioniert am besten, wenn:

• der Markt potentiell gross genug ist für schnelles Wachstum
• das Produkt nach Ansicht der Kunden einzigartig ist
• der Betrieb seine Produkte bei tiefen Kosten weit verbreiten kann

Multiplikation: Trage das Geschäfts-modell in neue Regionen

Multiplikation funktioniert am besten, wenn:

• der Bedarf nach einer besseren Verteilung besteht
• der Betrieb seine Erfahrung leicht an fremde Märkte anpassen kann
• das Geschäft physische Präsenz verlangt

Granulierung: Führe eine Fein-segmentierung durch und biete spezialisierte Leistungen an

Granulierung funktioniert am besten, wenn:

• ein Unternehmen in der Lage ist, neue Geschäftsaktivitäten zu überwachen, intern Wissen zu teilen und vom Markt sowie von Wettbewerbsszenarien zu lernen
• ein Unternehmen die meisten Märkte erobert hat und die Nachfrage nach dem alten Kernprodukt abnimmt

• Die meisten Firmen scheitern, wenn sie ausserhalb ihres Kerns wachsen wollen
• Daher: Wachstum anliegend ans Kerngeschäft impliziert, dass eine Verbindung zwischen dem Kern und den angrenzenden Feldern besteht
• diese Verbindung senkt das Risiko des Scheiterns

• Entlang der Wertkette expandieren
• Neue Kundensegmente angehen
• In neue Regionen eindringen
• Neuen Raum betreten der auf eigenen Stärken beruht
• Neue Vertriebskanäle nutzen
• Verwandte Produkte und

  Dienstleistungen entwickeln