Sportmanagment an der Universität Potsdam

1. Segmentbildung:

2. Segmentauswahl

3. Positionierung

• Sponsor möchte Sport kontrollieren
• Planen Ereignisse zu Spitzenzeiten des Fernsehens neu
• Sport zu unterschiedlichen Jahreszeiten (Beispiel: Fußball WM in Katar im Winter)
• Leitungsgremien können auf Sponsoring angewiesen sein, Geschäfte sind nicht für immer
• Sponsoren sind alles andere als Spender, da sie Sport als Mittel einsetzen, um Ziele zu erreichen
• Sponsoring kann mit der Ethik des Sports kollidieren (Beispiel: Alkohol, Fastfood, Süßigkeiten)
• Sponsoren wollen vielleicht Regeln Ändern
• aggressive Sponsoren können den Kernwert des Sports für die Manipulation von Initiativen beeinträchtigen

Profit-Organisation:

Kontrollmechanismus der Unternehmensverfassung (Corprorate Governance)

Non-Profit-Organisation:

schwache Kontrollmechanismen durch fehlende Verfügungsrechte /Gewinnansprüche  

-Hyperwettbewerb: häfig lediglich temporäre Marginalvorteile realisierbar

-Marktabgrenzung: Konkurrenzabgrenzung aufgrund "fluider" Branchen schwierig

- Protektionismus: staatlich protegierte Vorteile

- Kausale Ambiguität: unklare Ursache-/Wirkungszusammenhänge zwischen Vorteilsparametern

- Makroumwelt: Konzentration auf etablierte Wettbewerber/ Märkte

-Implementation: Operative Entstehung von KKVs

-Monetärer Erfolg: fehlende Wettbewerbsvorteile-/GewinnAutomatismus

• Goods (Bsp. Laufschuh)
• Facilities (Bsp. Sportplatz)
• Services (Bsp. Tennisstunde)
• Events (Bsp. Wettkämpfe)
• Programmes (Bsp. Lehrgang für Trainerlizenz)

= Weiter als Loyalität, Schicksal verbunden mit Verein (z.B. Fan am Boden zerstört, wenn Fußballverein absteigt)

is when an individual reacts to events that occur to the team or player as if the events happened to him or her

• Sport-, Fitness- & Wellness-Studios
• Bauträger, Projektplaner, Sportfacility Management, PPPs
• Sportartikelindustrie & Sportfachhandel

Profit-Organisation:

Kapitalgeber fungieren als "Residual Claimants" des erwirtschafteten Gewinns

Non-Profit-Organisation:

keine Gewinnansprüche möglich - vordefinierte Mittelverwendung durch Satzung

• Sportvereinigungen (im Sinne der §§21,22 BGB)
• staatliche Sportförderung im Sinne meritorischer Sportgüter der Dasinsfürsorge
• Professional Service im Kontext des Sportes
• Sportwissensunternehmen (Dienstleister, Güterproduktion, Infrastrukturerstellung)
• Unternehmen der Gesundheits- und Krankenhauswirtschaft
• Unternehmen der Freizeit- und Tourismuswirtschaft

Prinzip der Fremdorganisation:

-Divergenz von Kapital und Führung

-Insider- und Herrschaftswissen des Managements

-Latente Opportunismusgefahr

-Insider- und Outsider-Governanace-Systeme

Prinzip der Selbstorganschaft:

-Koinzidenz von Kapital und Führung

-Kapitalbeteiligte "Eigentümer-Unternehmer"

-Reduzierte Opportunismusgefahr

-Insider-Governance-Systeme 

Hybride (Lizenzsportholdings)

-Mutterverein als "50+1%"-Anteilseigner

-(idealistische) Fanaktionäre

-Institutionelle Kapitalgeber (Private Equity)

-öffentliche Hand als Anteilseigner

Profit Organisation:

-Sportausrüster

-kommerzielle Fitness-Clubs

-private Sportsender

Non-Profit-Organisation:

-Amateursportvereine

-Sportdachverbände

-soziale Versorgungsinsitutionen 

Hybrid-Organisationen:

-Profisportclubs

-Automobilclubs (z.B.: ADAC)

-(Exklusivesportclubs) 

• In Situation der Gegenseite hineinversetzten
• Vertraglich absichern (Darf nirgends im Stadion andere Werbung sein, auch nicht von anderen Events)
• Begrenzte Anzahl von Sponsoren
• Benachrichtigen von Kunden