Absatzwirtschaft an der Universität Mainz

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Was sind die 5 Wettbewerbskräfte?

-Verhandlungemacht der Abnehmer

-Verhandlungsmacht der Lieferanten

-Rivaltät innerhalb der Branche

-Bedrohung durch Substitute

-Bedrohung durch neue Konkurrenten

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Was bewirken die 5 Wettbewerbskräfte?

Sie prägen die Wettbewerbsintensität und die Profitabilität der Unternehmen in der Branche.

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Was macht die Verhandlugsmacht der Abnehmer aus?

-bei einer Nachfragekonzentration machen die wenigen Anbieter einen Großteil der Umsätze => abhängig

- eine schlechte wirtschaftliche Lage der Abnehmer hat Einflüsse auf den Anbieter

-standardisierte Produkte : sind leicht substituierbar und Abnehmer können zu anderen Anbietern wechseln

Rückwärtsintegration: Abnehmer stellen das Produkt selbst her

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Was ist ein planvolles System(Strategie)?

-eine Unternehmensaktivität

-ausgerichtet auf Kreierung von bedürfnisbefriedigenden Produkte und Dienstleistungen

-sie bekannt zu machen

-sie zu vertreiben

-mit einer Preisforderung zu versehen, sodass den Zielvorstellungen des Zielmarktes entsprochen wird

und gegenüber den Konkurrenten Wettbewerbsvorteile erzielt werden

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Wie sieht der Ablaufprozess des strategischen Marketings aus?

Analysephase:

-Situationsanalyse

-Methoden der externen Situationsanalyse / Methoden der internen Situationsanalyse

-Zielplanung

strategische Steuerungsphase:

-Bestimmung der Geschäftsbereiche

-Definition des relevanten Marktes / Definition der strategischen Geschäftseinheiten(SGE)

-Marktsegmentierung

-Definition strategischer Stoßrichtungen

-Marktwahlstrategien / Marktteilnehmerstrategien

Operative Steuerungsphase:

- Einsatz des Marketinginstrumentariums

-Produktmanagement / Preismanagement / Kommunikationsmanagement / Vertriebsmanagement

Kontrollphase:

-Effektivitätskontrollen / Effizienzkontrollen / Integrierte Kontrollsysteme

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Welche Aktivitäten umfasst das strategische Marketing?

-Analyse der strategischen Ausgangssituation (interne und externe Umwelt) eines Unternehmen

-Formulierung, Bewertung, Auswahl und Implentierung von marktbezogenen Strategien

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Was sind die Eigenschaften der Markteingstrategien?

- besitzen eine mittel- bis langfristigen Zeithorizont

-Bindeglied zwischen strategischen Marketingzielen und operativen Marketingmaßnahmen

-werden schriftlich fixiert

werden hinsichtlich ihrer Zielerreichung durch strategischen Controlling überprüft

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Was ist die interne Analyse?

-befasst sich mit dem Unternehmen

-betrifft zum Beispiel die Unternehmensleitlinien oder Ressourcen

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Was ist die externe Analyse?

-beschäftigt sich mit dem Umfeld eines Unternehmens

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Was sind die Ebenen der Strategieplanung?

-Ziele => Wo wollen wir hin?

-Strategie => Wie kommen wir dahin?

Ebene 1 = Unternehmensstrategie

Ebene 2= Geschäftseinheit/-feld

Ebene 3= Instrumentalsstrategie (mit den Marketingtools)

-Maßnahmen => Was müssen wir dafür tun?

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Was sind Analysefelder der Unternehmen?

-Unternehmensressourcen

-Unternehmensleitlinien

-Strukturelle Gegebenheiten

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Was sind die AnalyseFelder des Marktes (Mikro-Umfeld)?

-Lieferanten

-Infrastruktur

-Staat

-Nachfrager

-Substitute

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