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Lernmaterialien für Absatzwirtschaft an der Universität Mainz

Greife auf kostenlose Karteikarten, Zusammenfassungen, Übungsaufgaben und Altklausuren für deinen Absatzwirtschaft Kurs an der Universität Mainz zu.

TESTE DEIN WISSEN

Event-Marketing - Definition

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TESTE DEIN WISSEN
  • Inszeniert Ereignisse in Form von Veranstaltungen und Aktionen, die dem Adressaten (Kunden, Händler Meinungsführer, Mitarbeiter) firmen- und produktbezogene Kommunikationsinhalte erlebnisorientiert vermitteln
  • Bsp.: Red Bull Air Race/ Red Bull Stratos Jump
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TESTE DEIN WISSEN

Niedrigpreisstrategie

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TESTE DEIN WISSEN

Anbieter versucht den Preis so niedrig zu setzen, dass er unter den Preisen der Wettbewerber liegt

  • Hohe Kapazitäten um Mengendegressionseffekte bei den Kosten auszunutzen
  • Verteilung von Fixkosten auf eine große Menge
  • Schaffung von Markteintrittsbarrieren für Konkurrenten
  • Geringe Margen
  • Kostenführerschaft wird angestrebt
  • Preissensitive Kunden und Massenmarkt
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Modell der kognitiven Anreicherung - Emotion

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TESTE DEIN WISSEN

Definition:

Subjektiv wahrgenommene, psychische Erregungen 

Nach innen gerichtet, jedoch Ausgangspunkt für nach außen spürbares, menschliches Handeln


Abgrenzung zur Aktivierung:

  • Unterscheidung durch das Ausmaß an kognitiver Orientierung
  • Aktivierung ist Kognitionslos, bei der Emotion hingegen kann nach Stärke, Richtung und Qualität unterschieden werden

--> Emotion = zentralnervöse Erregungsmuster + kognitive Interpretation

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Der Ablauft eines Marketingkonzeptes:

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1. Analyse
2. Zielsetzung
3. Strategie
4.Marketing Mix - 4P's
5.Budget
6.Realisation
7.Kontrolle

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Below-the-Line Kommunikation - Unkonventionelle Maßnahmen

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  • Low-Budget-Kommunikation
    • Moskito Marketing
    • Campain Hijacking
  • Mund-zu-Mund Kommunikation
    • Virales Marketing
    • Buzz-Marketing
  • Ambush-Marketing
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Verkaufsförderung - Definition

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  • Kurzfristige, unmittelbare Maßnahmen zur Stimulierung des Absatzes
  • Verbrauchergerichtet, handelsgerichtet, außendienstgerichtet
  • Bsp.: Sonderangebote, Probiertische
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TESTE DEIN WISSEN

Above-the-Line Kommunikation - Online-Werbung

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  • I.d.R. Massenkommunikation (one-to-one/one-to-many)
  • Beziehung zwischen Sender und Empfänger via Medien (unpersönlich oder personalisiert sowie direkt mit Rückkanalfunktion)
  • Mediale Ausprägungsformen (Website/Pop-Ups, Bannerwerbung, Keyword-Advertising, Targeting, Suchmaschinenoptimierung etc.)
  • Ausprägungsformen: Kommunikationspull (Abruf von Informationen von der Website (Information-on-demand), Kommunikationspush (z.B. Werbebanner, Pop-Ups)
  • Besonderheiten: Echtzeitkommunikation, globale Verfügbarkeit, Daten-/Nutzungstransparenz) 
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TESTE DEIN WISSEN

Below-the Line - Konventionelle Maßnahmen

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TESTE DEIN WISSEN
  • Verkaufsförderung
  • Sponsoring
  • Product Placement
  • Eventmarketing
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TESTE DEIN WISSEN

Modell der kognitiven Anreicherung - Einstellung

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TESTE DEIN WISSEN

Definition:

Innere Bereitschaft (Prädisposition) eines Individuums, auf bestimmte Stimuli der Umwelt konsistent positiv bzw. negativ zu reagieren 


Eigenschaften:

  • Basiert auf wahrgenommener Eignung eines Gegenstandes zur Befriedigung von Motiven
  • Schlüsselvariable zur Prognose und Erklärung des Konsumentenverhaltens
  • hohe zeitliche Stabilität
  • Entstehen durch Lernprozesse aufgrund (un)mittelbarer Erfahrungen mit einem Objekt, Meinungen, Überzeugungen oder Vorurteilen


--> Einstellung = Motivation + Objektorientierung

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Direkt Marketing - Definition

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TESTE DEIN WISSEN
  • Umfasst alle Maßnahmen, die darauf ausgerichtet sind, durch eine gezielte Einzelansprache einen direkten Kontakt zum Adressaten herzustellen
  • Bsp.: Telefonmarketing, Mailings, "Clubs"/Mitgliedschaften
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TESTE DEIN WISSEN

Verkaufsförderungsmaßnahmen - Vor- und Nachteile

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Vorteile:

  • Zeitlich gezielt
  • Marktsegmentspezifisch, direkte Ansprache am POS (Point of Sale)
  • Unterstützung bei der Werbung
  • Gewinnung von Erst- und Probierkäufern bei Neuprodukten
  • Mundpropaganda
  • Schnelle und starke Kaufreaktion (Aufforderungscharakter)
  • Großes Interesse an Sonderangeboten


Nachteile:

  • Wirksamkeit bedroht, wenn zu lange und zu häufig veranstaltet (Gewöhnungseffekt)
  • Wirkung von kurzer Dauer
  • Trägt wenig zum Aufbau dauerhafter Markenpräferenzen bei
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TESTE DEIN WISSEN

Above-the-Line Kommunikation - Öffentlichkeitsarbeit

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  • I.d.R. Massenkommunikation (face-to-face oder one-to-many - ausgewählte Zielgruppen, typischerweise Multiplikatoren, Presse, grundsätzlich alle Stakeholdergruppen)
  • Beziehung zw. Sender und Empfänger via Medien (i.d.R. persönlich)
  • Ausprägungsformen (Pressekonferenz, Pressegespräch, Tag der offenen Tür, Fachaufsätze etc.)
  • Ausprägungsformen: extern- oder bzw. und/oder interngerichtete Öffentlichkeitsarbeit
  • Auch: PR (=Public Relations)
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  • 202530 Karteikarten
  • 3403 Studierende
  • 131 Lernmaterialien
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Beispielhafte Karteikarten für deinen Absatzwirtschaft Kurs an der Universität Mainz - von Kommilitonen auf StudySmarter erstellt!

Q:

Event-Marketing - Definition

A:
  • Inszeniert Ereignisse in Form von Veranstaltungen und Aktionen, die dem Adressaten (Kunden, Händler Meinungsführer, Mitarbeiter) firmen- und produktbezogene Kommunikationsinhalte erlebnisorientiert vermitteln
  • Bsp.: Red Bull Air Race/ Red Bull Stratos Jump
Q:

Niedrigpreisstrategie

A:

Anbieter versucht den Preis so niedrig zu setzen, dass er unter den Preisen der Wettbewerber liegt

  • Hohe Kapazitäten um Mengendegressionseffekte bei den Kosten auszunutzen
  • Verteilung von Fixkosten auf eine große Menge
  • Schaffung von Markteintrittsbarrieren für Konkurrenten
  • Geringe Margen
  • Kostenführerschaft wird angestrebt
  • Preissensitive Kunden und Massenmarkt
Q:

Modell der kognitiven Anreicherung - Emotion

A:

Definition:

Subjektiv wahrgenommene, psychische Erregungen 

Nach innen gerichtet, jedoch Ausgangspunkt für nach außen spürbares, menschliches Handeln


Abgrenzung zur Aktivierung:

  • Unterscheidung durch das Ausmaß an kognitiver Orientierung
  • Aktivierung ist Kognitionslos, bei der Emotion hingegen kann nach Stärke, Richtung und Qualität unterschieden werden

--> Emotion = zentralnervöse Erregungsmuster + kognitive Interpretation

Q:

Der Ablauft eines Marketingkonzeptes:

A:

1. Analyse
2. Zielsetzung
3. Strategie
4.Marketing Mix - 4P's
5.Budget
6.Realisation
7.Kontrolle

Q:

Below-the-Line Kommunikation - Unkonventionelle Maßnahmen

A:
  • Low-Budget-Kommunikation
    • Moskito Marketing
    • Campain Hijacking
  • Mund-zu-Mund Kommunikation
    • Virales Marketing
    • Buzz-Marketing
  • Ambush-Marketing
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Q:

Verkaufsförderung - Definition

A:
  • Kurzfristige, unmittelbare Maßnahmen zur Stimulierung des Absatzes
  • Verbrauchergerichtet, handelsgerichtet, außendienstgerichtet
  • Bsp.: Sonderangebote, Probiertische
Q:

Above-the-Line Kommunikation - Online-Werbung

A:
  • I.d.R. Massenkommunikation (one-to-one/one-to-many)
  • Beziehung zwischen Sender und Empfänger via Medien (unpersönlich oder personalisiert sowie direkt mit Rückkanalfunktion)
  • Mediale Ausprägungsformen (Website/Pop-Ups, Bannerwerbung, Keyword-Advertising, Targeting, Suchmaschinenoptimierung etc.)
  • Ausprägungsformen: Kommunikationspull (Abruf von Informationen von der Website (Information-on-demand), Kommunikationspush (z.B. Werbebanner, Pop-Ups)
  • Besonderheiten: Echtzeitkommunikation, globale Verfügbarkeit, Daten-/Nutzungstransparenz) 
Q:

Below-the Line - Konventionelle Maßnahmen

A:
  • Verkaufsförderung
  • Sponsoring
  • Product Placement
  • Eventmarketing
Q:

Modell der kognitiven Anreicherung - Einstellung

A:

Definition:

Innere Bereitschaft (Prädisposition) eines Individuums, auf bestimmte Stimuli der Umwelt konsistent positiv bzw. negativ zu reagieren 


Eigenschaften:

  • Basiert auf wahrgenommener Eignung eines Gegenstandes zur Befriedigung von Motiven
  • Schlüsselvariable zur Prognose und Erklärung des Konsumentenverhaltens
  • hohe zeitliche Stabilität
  • Entstehen durch Lernprozesse aufgrund (un)mittelbarer Erfahrungen mit einem Objekt, Meinungen, Überzeugungen oder Vorurteilen


--> Einstellung = Motivation + Objektorientierung

Q:

Direkt Marketing - Definition

A:
  • Umfasst alle Maßnahmen, die darauf ausgerichtet sind, durch eine gezielte Einzelansprache einen direkten Kontakt zum Adressaten herzustellen
  • Bsp.: Telefonmarketing, Mailings, "Clubs"/Mitgliedschaften
Q:

Verkaufsförderungsmaßnahmen - Vor- und Nachteile

A:

Vorteile:

  • Zeitlich gezielt
  • Marktsegmentspezifisch, direkte Ansprache am POS (Point of Sale)
  • Unterstützung bei der Werbung
  • Gewinnung von Erst- und Probierkäufern bei Neuprodukten
  • Mundpropaganda
  • Schnelle und starke Kaufreaktion (Aufforderungscharakter)
  • Großes Interesse an Sonderangeboten


Nachteile:

  • Wirksamkeit bedroht, wenn zu lange und zu häufig veranstaltet (Gewöhnungseffekt)
  • Wirkung von kurzer Dauer
  • Trägt wenig zum Aufbau dauerhafter Markenpräferenzen bei
Q:

Above-the-Line Kommunikation - Öffentlichkeitsarbeit

A:
  • I.d.R. Massenkommunikation (face-to-face oder one-to-many - ausgewählte Zielgruppen, typischerweise Multiplikatoren, Presse, grundsätzlich alle Stakeholdergruppen)
  • Beziehung zw. Sender und Empfänger via Medien (i.d.R. persönlich)
  • Ausprägungsformen (Pressekonferenz, Pressegespräch, Tag der offenen Tür, Fachaufsätze etc.)
  • Ausprägungsformen: extern- oder bzw. und/oder interngerichtete Öffentlichkeitsarbeit
  • Auch: PR (=Public Relations)
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Das sind die beliebtesten StudySmarter Kurse für deinen Studiengang Absatzwirtschaft an der Universität Mainz

Für deinen Studiengang Absatzwirtschaft an der Universität Mainz gibt es bereits viele Kurse, die von deinen Kommilitonen auf StudySmarter erstellt wurden. Karteikarten, Zusammenfassungen, Altklausuren, Übungsaufgaben und mehr warten auf dich!

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