Business Decusion Making an der Universität Magdeburg

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Who are inside stakeholders

Executive officers Board of directors Stockholders Employees

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Customers Profiles

1. Geographic 2. Demographic 3. Psychographic 4. Buyer behaviour

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The bottom-up approch can be used to estimate the market volume.

FALSE!!! The top-down approach can be used.

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What das PESTEL stand for ?

Political Economic Sociocultural Technological Ecological Legal

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What are organisational capabilities?

- Skills that a company uses to transform inputs into outputs -The ability and ways of combining assets, people, and processes

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High Level Time Orientation (Hall)

High Level: Just one Task at the time; focus on job; high importance of speed and punctuality (USA, GER)

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4 Factors for organisational structure

- Specialisation - Formalisation -Centralization - Hierarchy

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The Differentiation strategy is based on?

value drivers

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Name the Hofstede’s 5 cultural dimensions

- Power distance (PDI) - Individualism vs. collectivism (IDV) - Masculinity vs. femininity (MAS) - Uncertainty avoidance (UAI) - Long-term orientation (LTO)

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External environment (Key)

Each firm is embedded in a complex environment – comprising national factors, industry factors, and operating factors. Porter shows that average return rates differ significantly according to industry adherence; Porter’s Five Forces are a major means to explain varying degrees of industry attractiveness. The identification of competitors is a milestone in strategy development; however, this process is highly uncertain and risky.

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The Differentiation strategy is based on?

Value drivers

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What are value drivers?

Value drivers are anything that can be added to a product or service that will increase its value to consumers. These differentiate a product or service from those of a competitor and make them more appealing to consumers.

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