Einführung In Die BWL an der Universität Innsbruck

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USP

Unique Selling Point

Alleinstellungsmerkmal gegenüber anderen Anbietern

z. B. Ischgl, Serfaus-Fiss-Ladis,...

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4 P´s

Product
- Produkt ausbauen - Zusatz
Placement
- Platzierung - Online
Price
- Preissenkung
Promotion
- werben - Testimonials

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Marktstimulierungsstrategien

Nischenstrategie: kleine Unternehmen die sich auf etwas spezialisieren
Kostenführerschaft: verkaufen über ihren Preis: Tedy, Hofer - Discounter
Differenzierungsstrategie: verkaufen über Produkt - 4P´s

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finanzielles Management

externes vs. internes (betriebliches) Rechnungswesen

Das externe/finanzielle Rechnungswesen richtet sich nach anerkannten Normen und Grundsätzen

Abbildung der finanziellen Lage des Unternehmens für Außenstehende:

Finanz - Vermögenslage
- mit der Bilanz
Ertragslage
- mit der Erfolgsrechnung
Liquiditätsentwicklung und zusätzliche relevante finanzielle Informationen

dient als Entscheidungsinstrument für die Unternehmensleitung

beinhaltet:

Kostenarten-
Kostenstellen-
Kostenträgerrechnung

basiert auf den Daten des finanziellen Rechnungswesens

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7 Karriereanker

Managementkompetenz - Führungskarriere
Fachkarriere
Sicherheit / Beständigkeit
Selbstständigkeit
Unternehmerische Kreativität
Dienst / Hingabe für eine Idee - Helfer
totale Herausforderung
Work-Life-Balance

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7 P´s

Product
Placement
Price
Promotion
People
- Mitarbeiter
Process
- Standardisierung
Physical Evidence
- alles was ich angreifen kann

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Marketing

Kernkompetenzen und USP
Alleinstellungsmerkmal - USP
strategische Position
Marktforschung
Wie verkaufe ich? - 4P´s - PDL

Unternehmerische Aufgabe, zu deren wichtigsten Herausforderungen das Erkennen von Marktveränderungen und Bedürfnisverschiebungen gehört, um rechtzeitig Wettbewerbsvorteile aufzubauen.

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Produktlebenszyklus Tourismus

1950 Einführung - nach dem Krieg
1970 Wachstum
1980-2020 Sättigung
jetzt: Höhepunkt? (Corona)

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Marktfeldstrategien

Marktdurchdringung
- Der bestehende Markt wird mit einemProdukt intensiver bearbeitet - Verdrängung der Konkurrenz
Marktentwicklung
- Ich passe meine Zielgruppe an und erweitere diese
Produktentwicklung
- Neue Entwicklung eines Produktes z. B. Ich werbe für den Sommer bei einem Wintergast
Diversifikation
- neue Produkte & neue Märkte
- z. B. Salzburger & Asiate - Skihalle in Shanghai

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Paradigma (allgemein)

Grundsätzliche, langfristige Lehrmeinung
Paradigmen spiegeln allgemein anerkannten Konsens wieder, die es ermöglichen, für eine Vielzahl von Fragestellungen Lösungen zu bieten

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Marktsegmentierung

Aufteilung des Gesamtmarktes in Käufergruppen nach unterschiedlichen Kriterien
Eigenschaften von Kunden
- statische Merkmale (Wohnort, Alter, Geschlecht)
- psychologische Kriterien (Wertvorstellung, Kaufmotive, Emotionen)
Unterschiede der Marktleistung/-funktion
- Verhaltensunterschied (Kaufmenge, Markenloyalität, Kaufverhalten)
Anforderung an die Marktleistung
- (Preis, Image, Prestige, Status, Wirtschaftlichkeit)

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strategisches Management

Langfristig
nicht leicht veränderbar
z. B. wie baue ich mir Stammgäste auf?

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