EDT an der Universität Hamburg

CitySTADT: Hamburg

CountryLAND: Deutschland

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Was ist die wissenschaftliche Erkenntnislehre?

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Wie lautet der Forschungskreislauf?

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Welche Fragen stellt man sich bei Coverage and Depth?

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Was sind die Resultate von Coverage & Depth?

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Was verstehet man unter Promotion Coverage and Depth?

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Warum versagen manche Produkte?

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Was ist die Lösung für "Mangel an product-to-market Expertise"?

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Was ist das Problem daran, wenn man ein Produkt zu früh vorstellt/ verkauft?

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Warum wird das Marketing das Opfer, wenn man Produkte zu früh einführt?

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Was ist das Ziel der wissenschaftlichen Erkenntnislehre?

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Wie ist das Product Developement Model (NPD) aufgebaut? In welche Schichten ist es aufgebaut?

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Was ist das Problem an einem NPD?

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EDT

Was ist die wissenschaftliche Erkenntnislehre?
– systematisches Schaffen von Wissen
– methodisch abgesichert
– theoretisch fundiert
– unpersönlich
– transparent

EDT

Wie lautet der Forschungskreislauf?
– Fragestellung -> Stand der Forschung-> Wissenslücke -> Methode -> Ergebnisse-> Diskussionen-> Ausblick

EDT

Welche Fragen stellt man sich bei Coverage and Depth?
– was ist das optimale Werbebudget bei Betrachtung der Effektivität von C&D?
– Wie wählt man C&D für den max. Profit?
– Wie integriert man C&D mit Werbung?

EDT

Was sind die Resultate von Coverage & Depth?
= die Promotion Budgets sind viel größer als die Werbebudgets
d.h:
– alle Parameter sind wichtig
– Promotion C&D und Werbung steuern Verkaufszahlen
– höhere Preise führen zu weniger Verkäufen
– effektives C&D reduziert Werbebudget (aber nicht andersherum)

EDT

Was verstehet man unter Promotion Coverage and Depth?
= Preisreduzierung = wichtigste Marketingstrategie
-> 2 Dimensionen = 1. Coverage (In welchen/ wie vielen Ländern)
2. Depth = Wie viel $ Rabatt?

EDT

Warum versagen manche Produkte?
– U können dem starken Wachstum nicht standhalten -> Hilfsmittel= Difusionsmodelle, Marketing-Mix-Modelle
– Produkt wird den Erwartungen nicht gerecht (erst veröffentlichen, wenn Produkt fertig ist)
– das Produkt existiert in der „Produkt Limbo“ -> Hilfsmittel: Produkt testen, observierendes Lernen, CA (Negativbeispiel Cola C2)
– Produkt schafft neuen Markt, über den der Kunde erst informiert werden muss
– Produkt ist revolutionär, aber es gibt keinen Markt dafür (Sich fragen, wer kauft das Produkt und für wie viel?

EDT

Was ist die Lösung für "Mangel an product-to-market Expertise"?
= ein Zielsegment auf dem Markt finden, dass kurzfristig zur Größe der Firma passt und und auf längere Sicht verzögert werden kann

EDT

Was ist das Problem daran, wenn man ein Produkt zu früh vorstellt/ verkauft?
– wenn man noch Hürden zu bestreiten hat- kein Marketing und Vorankündigungen betreiben
– Unterstützungen werden dadurch zurückgezogen
– es kommen keine natürlichen Kundenreferenzen zu stande

Lösung = Marketing stoppen, Fehler zugeben und auf Projekt fokussieren

EDT

Warum wird das Marketing das Opfer, wenn man Produkte zu früh einführt?
– da sich Technologie-Enthusiasmus und Visionär spalten
– Mangel an Revenue

Lösung = Produkt neu bewerten

EDT

Was ist das Ziel der wissenschaftlichen Erkenntnislehre?
– Wahrheit herausbekommen
– Beschaffenheit von Zusammenhängen
– Sicherheit über d. Erkenntnis

= Streben nach Erkenntnissen

EDT

Wie ist das Product Developement Model (NPD) aufgebaut? In welche Schichten ist es aufgebaut?
– Konzept
= Vision -> konkrete Idee – Business Plan ; Marktforschung, Channel? Preis? Kalkulation?

– Produktentwicklung
= Technik -> Produkt entwickeln, Release-Datum, Mitarbeiter einstellen, Marketing (legt Marktgröße fest, betreibt Marketing)

– Alpha/ Beta Test
= mit potenziellen Kd. arbeiten, verschiedene Versionen testen, Marketing vervollständigen (Verkaufsplan erstellen, mehr Leute einstellen)

– Einführung
= Prod. auf Markt bringen – über alle Channel, so viele Kd. wie mögl. gewinnen

EDT

Was ist das Problem an einem NPD?
= kein Marketingmodell, sales hiring Modell, customer acquisitions Modell, Finanzmodell

= Man weiß nicht wo die Kd. sind
= Fokus liegt auf Ausführung statt auf lernen & entdecken
= keine Meilensteine für Verkauf & Marketing
= unrealistische Erwartungen

Gradient

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