Lernmaterialien für Provisorisch ---- Motivationspsychologie an der Universität Frankfurt am Main

Wann bietet Situation Anreize, damit Leistungsmotiv in Gang kommt?

• Aufgabenbezogene Handlung hat klares Ergebnis → Bsp.: Tennismatch kann man gewinnen

• Handlungsergebnis kann im Hinblick auf Qualität oder Quantität bewertet werden (gut - schlecht)

• Spezifischer Leistungsstandard (standard of excellence)

• Handlungsergebnis von der handelnden Person intendiert und autonom erzielbar

• Handlungsergebnis muss erkennbar Resultat eigener Fähigkeit und Anstrengung sein → auf Person zurückführbar!

• Individuelle Bezugsnorm (frühere Situation, "Referenzpunkt bin ich selbst" → Erfolg oder Misserfolg) salienter als soziale Bezugsnorm (Vergleich mit anderen Personen)

• Schwierige Aufgabe meistern, etwas besonders gut machen, sich selbst übertreffen, sich im Wettbewerb mit anderen beweisen

• Leistungsmotiviert = Verhalten, wenn es auf die Erreichung eines Gütestandards gerichtet ist

Es geht um Freude bei der Bewältigung von Herausforderungen, Freude an der eigenen Tüchtigkeit, ... - nicht um das Streben nach den externalen Folgen des eigenen Erfolgs (z.B. materielle Belohnungen, soziale Anerkennung, Aufstieg, ...) 

→ Bsp.: Manager, der 13 h am Stück arbeitet, um Lohnerhöhung zu erhalten → nicht leistungsorientiert!

• Professor an der Harvard University

• Beeinflusst u.a. durch H. Murray, S. Freud

• "(...) He is remembered for his unconventional methods in studying human personality"

Thematischer Apperzeptions-Test (TAT; Murray) → Probanden schreiben zu mehrdeutigen Abbildungen von sozialen Situationen Fantasiegeschichten → Vpn projiziert ihre Fantasie in Bild hinein → Einflussgrössen ablesbar

→ offenbart unbewusst eigene Persönlichkeit, inneren Tendenzen (z.B. motivationale Bestrebungen, Wünsche, Ängste) in Geschichte einfliessen lassen → stark beeinflusst von Psychoanalyse

• Leistung und Lernen bei experimentellen Aufgaben

• Leistungsmotiv und beruflicher Erfolg

• Leistungsmotiv und gesellschaftlich-ökonomische Entwicklung

Höheres Leistungsmotiv (im Alter von 31 J. gemessen) geht 10 Jahre später mit höherem Einkommen berufstätiger Männer einher (r = .38).

Höhere Ausprägung des Leistungsmotivs geht (zwei bis vier Jahre später) mit höherem Einkommen (r = .36) und einer höheren beruflichen Position einher (r = .43)

• Antriebe des Verhaltens nicht immer bewusst, sie offenbaren sich in Phantasien und Deutungen der Realität (→ Freud)

• McClelland Schüler von Hull, fühlte sich der experimentellen Forschungsmethode verpflichtet; Atkinson Schüler von McClelland, mathematische Formalisierung psychologischer Zusammenhänge (→ Hull)

• Allgemeine Klassen von Person-Umwelt-Bezügen, die sich durch ein spezifisches Thema charakterisieren lassen (→ Murray)

• Verhalten entsteht im Zusammenspiel zwischen Person und Umwelt (→ Lewin)

• Subjektives Gefühl der sozialen Isolation

• Zahlreiche Studien belegen Gesundheitsrisiken: Infektionen, Herz-Kreislauf-Probleme, Depressionen (siehe z.B. Hawkley & Cacioppo, 2010)

• Kürzere Lebensdauer, vergleichbar mit den Effekten von Rauchen und stärker als körperliche Inaktivität oder Übergewicht (Holt-Lunstad, Smith & Layton, 2010)

Frühkindliche Bindungserfahrungen prägen emotionale und soziale Entwicklung eines Menschen entscheidend.

z.B. Bindungstypen (Ainsworth et al., 1978)

Können Bezugspersonen Bedürfnisse befriedigen?

• sicherer Bindungsstil
• unsicherer Bindungsstil
  • vermeidend
  • ambivalent

Need for affiliation (nAff)

Freundschaften und Assoziationen schliessen. Kooperation mit andern. Zu lieben. Sich Gruppen anzuschliessen. Die Fähigkeit Freude aus engen und harmonischen Beziehungen mit anderen zu gewinnen.

• Anschlussmotivierung (HA hoch, FZ gering)

• Zurückweisungsmotivierung (HA niedrig, FZ hoch)

• Konflikthafte Anschlussmotivierung (HA hoch, FZ hoch)

• Geringe Anschlussmotivierung (HA niedrig, FZ niedrig)

HA = Hoffnung auf Anschluss

FZ = Furcht vor Zurückweisung

• Hinweise auf Zusammenhang zwischen nAff und Gesundheit (z.B. bessere Immunfunktion, geringerer Blutdruck wegen höherer Aktivierung des Parasympathikus; McClelland, 1989)

• Hinweise auf Zusammenhang nAff und Hormon Progesteron (Sexualhormon)
  • sedative und anxiolytische Wirkung
  • spielt Rolle bei Stressregulation (physiologisch und sozial)
  • empirische Befunde zur bidirektionalen Beeinflussung von nAff und Progesteron (z.B. Schultheiss et al., 2003)