BB01 Kurs 5 Absatz und Beschaffung an der Universität Düsseldorf

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Was macht eigentlich der Absatz?

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Wie lautet der Arbeitsbegriff des Marketings?

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Was ist die Aufgabe von Marketingtheorien (Sprachspielen)?
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Wie lauten die verschiedenen Ansätze der Marketingtheorie? 

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Was ist das Marktpotential ?

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Was sind Absatzmärkte aus der Marketingperspektive ?

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Was ist der relevante Markt? 
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Mit welchen drei Methoden kann ich den relevanten Markt abgrenzen ?

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Welche Frage wird bei der zeitlichen Abgrenzung des relevanten Marktes berücksichtigt ?

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Welche Kritik entsteht bei den produkt- und anbieterorientierten Änsatzen zur sachlichen Abgrenzung des relevanten Marktes ?

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Kann man sich auf nur einem oder auf mehreren RM als Anbieter verorten?
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Was sind Marketingstrategien ?

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Was macht eigentlich der Absatz?
Der Absatz ist die Leistungsverwertung zur Refinanzierung des Unternehmen 

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Wie lautet der Arbeitsbegriff des Marketings?
Marketing ist die bewusst marktorientierte Führung des gesamten Unternehmens oder marktorientiertes Entscheidungsverhalten in der Unternehmung.

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Was ist die Aufgabe von Marketingtheorien (Sprachspielen)?
Die Aufgaben der Marketingtheorie ist die Erklärung bestimmter Ursachen und deren Wirkung. Hypothesen, welche im Zentrum der Marketingtheorie stehen sind „Wenn-Dann-Aussagen“. Aus der Erklärung dieser Marketingtheorie ergeben sich verschiedene Gestaltungen (allgemeine Aussagen treffen, Schlussfolgerungen, Empfehlungen). 

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Wie lauten die verschiedenen Ansätze der Marketingtheorie? 
1.) Neoklassische Absatztheorie 
Mikroökonomie, z.B „Je geringer der Preis, desto höher die abgesetzte Menge)

2)  Verhaltenswissenschaftlicher Ansatz 
- Bezug auf andere Kaufentscheidungskriterien außer dem Preis, Analyse des Kundenverhaltens, S-O-R-Paradigma der Käuferverhaltensforschung)

3)  Systemorientierter Ansatz 
- Bezug auf das System innerhalb des Unternehmen z.B Eingebundenheit in disfunktionale Systeme oder schlechte Rahmenbedingungen (zu große Abhängigkeiten) 

4) Entscheidungsorientierte Ansatz 

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Was ist das Marktpotential ?
- Summe aller potentiellen Abnehmer bestimmter Leistungen (kann das Potential ausgeschöpft werden?)

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Was sind Absatzmärkte aus der Marketingperspektive ?
Absatzmärkte sind die Summe aller aktuellen (Marktvolumen), und potentiellen (Marktpotential) Abnehmer bestimmter Leistungen sowie der aktuellen und potentiellen Mitanbieter dieser Leistungen (KKV Konzept). 

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Was ist der relevante Markt? 
Der RM ist der Markt, in dem die Gesamtheit aller Abnehmer und potentiellen oder tatsächliche Konkurrenten vorhanden sind. 

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Mit welchen drei Methoden kann ich den relevanten Markt abgrenzen ?
1) Räumliche Abgrenzung 
2) Zeitliche Abgrenzung 
3) Sachliche Abgrenzung 

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Welche Frage wird bei der zeitlichen Abgrenzung des relevanten Marktes berücksichtigt ?
Wie lange dauert die Saison, in der ich mein Produkt gut verkaufen kann ? Wann werden eventuell neuere Produkte entwickelt ? 

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Welche Kritik entsteht bei den produkt- und anbieterorientierten Änsatzen zur sachlichen Abgrenzung des relevanten Marktes ?
Unternehmen definieren nur für sich, welche Anbieter berücksichtigt werden sollen. Keine marktorientierte (Kundenorientierung) Unternehmensführung! 

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Kann man sich auf nur einem oder auf mehreren RM als Anbieter verorten?
Je nach Entscheidung der marktorientierten Unternehmensführung kann man sich auf ganz unterschiedlichen Relevante Märkte verorten und versuchen sich dort zu etablieren. 
-> es gibt kein richtig oder falsch, sondern nur mehr oder weniger zweckmäßig (definiert sich z.B aus dem Maß der Kundenorientierung) 

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Was sind Marketingstrategien ?
Marketingstrategien sind Maßnahmenbündel zur Erreichung des angestrebten „Soll-Zustandes“ 

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