Sozialpsychologie I an der Universität Bochum

Karteikarten und Zusammenfassungen für Sozialpsychologie I an der Universität Bochum

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Für etwas Schlange stehen erhöht...

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Foot-in-the-door Technik in der Persuasion


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Intragruppenansätze

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deskriptive Normen, tun was?

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Einstellungsänderungen, die auf systematischer Verarbeitung
beruhen, sollten ..... als Einstellungsänderungen, die auf peripherer Verarbeitung beruhen

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Bewertungsangst (Cottrell, 1968)

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Die Bewertung der Gruppenmitgliedschaft ergibt sich aus...

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Intergruppenansätze

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Gruppendenken

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Die (angestrebte) positive soziale Identität der Eigengruppe wird bestätigt, wenn

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message framing

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Eine (relativ einfache) Möglichkeit, Dissonanz zu reduzieren besteht darin,...

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Sozialpsychologie I

Für etwas Schlange stehen erhöht...

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Sozialpsychologie I

Foot-in-the-door Technik in der Persuasion


Man bittet Personen zunächst um einen kleinen Gefallen, dann um einen größeren. 

  • Freedman & Fraser, 1966: Unterstützung für eine Verkehrskampagne: Werden VPn zuerst um eine kleinen Beitrag gebeten (Fensteraufkleber), steigt die Wahrscheinlichkeit von 17% auf 76%, dass sie auch ein großes, unansehnliches Hinweisschild in ihrem Vorgarten anbringen

Sozialpsychologie I

Intragruppenansätze

Fokus liegt auf Beziehung zwischen Mitgliedern und ihrer eigenen Gruppe und den Konsequenzen daraus (z.B. Zugehörigkeitsgefühl)

Sozialpsychologie I

deskriptive Normen, tun was?

informieren uns lediglich darüber, wie sich andere in ähnlichen Situationen typischerweise verhalten

Sozialpsychologie I

Einstellungsänderungen, die auf systematischer Verarbeitung
beruhen, sollten ..... als Einstellungsänderungen, die auf peripherer Verarbeitung beruhen

  • stärker,
  • zeitlich beständiger,
  • intern stimmiger,
  • verhaltenssteuernder, sowie
  • widerstandsfähiger gegenüber einstellungskonträrer Persuasion sein

Sozialpsychologie I

Bewertungsangst (Cottrell, 1968)

Individuen haben gelernt, Anwesenheit anderer mit Leistungsbewertung zu assoziieren (physiologische Erregung nur dann, wenn Bewertung erwartet wird)

Sozialpsychologie I

Die Bewertung der Gruppenmitgliedschaft ergibt sich aus...

dem sozialen Vergleich dieser Gruppe mit anderen relevanten Gruppen (auf als relevant angesehenen Vergleichs-Dimensionen).

Sozialpsychologie I

Intergruppenansätze

Fokus liegt auf Beziehung der Eigengruppe zur Fremdgruppe und dem Kontext, in dem sich diese entfaltet (z.B. Konflikt um Ressourcen)

Sozialpsychologie I

Gruppendenken

Ein Syndrom, bei dem es zu schlechten Entscheidungen in Gruppen kommt. Dabei streben die Mitglieder einer kohäsiven Eigengruppe nach Einmütigkeit und zwar auf Kosten einer realistischen Bewertung alternativer Handlungsverläufe.

Sozialpsychologie I

Die (angestrebte) positive soziale Identität der Eigengruppe wird bestätigt, wenn

der soziale Vergleich positiv ausfällt (positive Distinktheit)

Sozialpsychologie I

message framing

im Kern gleiches Argument, aber unterschiedliche „formuliert“ oder „eingebettet“ 

  • z.B. Gewinn- vs. Verlustframing (Kahneman & Tversky): 94% überleben den medizinischen Eingriff vs. 6% sterben daran

Sozialpsychologie I

Eine (relativ einfache) Möglichkeit, Dissonanz zu reduzieren besteht darin,...

die eigene Einstellung gegenüber dem Verhalten zu verändern. (Verhalten zu ändern oder rückgangig zu machen, ist relativ schwer.)

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