SozialPsy Wuhuu an der Universität Bochum

Karteikarten und Zusammenfassungen für SozialPsy Wuhuu an der Universität Bochum

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Eine (relativ einfache) Möglichkeit, Dissonanz zu reduzieren besteht darin,...

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Soziale Anpassungsfunktion

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Korrespondenzprinzip (Ajzen & Fishbein, 1977)

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Foot-in-the-door Technik in der Persuasion


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Für etwas Schlange stehen erhöht...

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Utilitaristische Funktion

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Strukturmodelle: Theorie des geplanten Verhaltens (TGV; Ajzen, 1988, 1991),

Einstellung

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Strukturmodelle: Theorie des geplanten Verhaltens (TGV; Ajzen, 1988, 1991), Subjektive Norm

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3 Komponenten von Einstellung

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Funktion von Einstellungen

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Einschätzungsfunktion

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Ich-Verteidigungsfunktion

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SozialPsy Wuhuu

Eine (relativ einfache) Möglichkeit, Dissonanz zu reduzieren besteht darin,...

die eigene Einstellung gegenüber dem Verhalten zu verändern. (Verhalten zu ändern oder rückgangig zu machen, ist relativ schwer.)

SozialPsy Wuhuu

Soziale Anpassungsfunktion

Wenn Einstellungen dazu beitragen, dass wir uns mit sympathischen anderen identifizieren.

SozialPsy Wuhuu

Korrespondenzprinzip (Ajzen & Fishbein, 1977)

Hohe Korrespondenz zwischen Messung der Einstellung und Verhaltensmessung (hinsichtlich Handlung, Einstellungsgegenstand, Kontext und Zeit)

SozialPsy Wuhuu

Foot-in-the-door Technik in der Persuasion


Man bittet Personen zunächst um einen kleinen Gefallen, dann um einen größeren. 

  • Freedman & Fraser, 1966: Unterstützung für eine Verkehrskampagne: Werden VPn zuerst um eine kleinen Beitrag gebeten (Fensteraufkleber), steigt die Wahrscheinlichkeit von 17% auf 76%, dass sie auch ein großes, unansehnliches Hinweisschild in ihrem Vorgarten anbringen

SozialPsy Wuhuu

Für etwas Schlange stehen erhöht...

commitment

SozialPsy Wuhuu

Utilitaristische Funktion

Wenn Einstellungen dazu beitragen, Belohnungen zu maximieren und Kosten zu minimieren.

SozialPsy Wuhuu

Strukturmodelle: Theorie des geplanten Verhaltens (TGV; Ajzen, 1988, 1991),

Einstellung

Erwartung, dass Verhalten zu erwünschter Konsequenz führt × Wert der Konsequenz (persönliche Einstellung)

SozialPsy Wuhuu

Strukturmodelle: Theorie des geplanten Verhaltens (TGV; Ajzen, 1988, 1991), Subjektive Norm

Überzeugung, wie bedeutsame Andere das relevante Verhalten beurteilen; Produkt aus den wahrgenommenen Erwartungen der Anderen (dass man entsprechend handelt) × Wert, den man diesen Erwartungen beimisst

SozialPsy Wuhuu

3 Komponenten von Einstellung

kognitiv, affektiv, behavioral

SozialPsy Wuhuu

Funktion von Einstellungen

  • Einschätzungsfunktion
  • Utilitaristische Funktion
  • Soziale Anpassungsfunktion
  • Ich-Verteidigungsfunktion
  • Wertausdrucksfunktion

SozialPsy Wuhuu

Einschätzungsfunktion

Wenn Einstellungen als energiesparende Hilfsmittel zur Einschätzung von Objekten dienen.

SozialPsy Wuhuu

Ich-Verteidigungsfunktion

Wenn Einstellungen dazu beitragen, unser Selbstwertgefühl zu schützen.

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