Sozialpsychologie II an der Universität Bielefeld

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Was passiert wenn Einstellungen und Normen sich widersprechen?

Relative Zugänglichkeit kann entscheidend sein

Publikum aktiviert soziale Normen
Eigenes Spiegelbild erhöht Selbstaufmerksamkeit, aktiviert private Einstellungen
Kollektivistische / individualistische Kulturen betonen soziale Normen bzw. private Einstellungen
- Persönlichkeitsmerkmale: "Self-monitoring" und chronische Selbstaufmerksamkeit ("self- consciousness")

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Nenne die erste Erklärungen für erfolgreichen Widerstand gegen Normen.

Erste Erklärung: Reaktanz

Reaktanz: Motiv, eine bedrohte Freiheit wiederherzustellen (Brehm, 1972)
Kann zur Vermeidung von Situationen führen, in denen Normen unsere Freiheit einengen
- Beispiel: Wir nehmen eine „kostenlose Warenprobe“ nicht an (um nicht die Verpflichtung einzugehen, später etwas zu kaufen)
Notwendige Bedingungen für Reaktanz:
- Entscheidungsfreiheit ist für die Person wichtig
- Freiheitseinengung wird als absichtlich und illegitim wahrgenommen
Nicht so bei Milgram – dort wurde die Autoritäts- person als legitim angesehen

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Nenne die zweite Erklärungen für erfolgreichen Widerstand gegen Normen.

Zweite Erklärung: Systematische Verarbeitung

Die Situation analysieren: Ist eine aktivierte Norm tatsächlich angemessen?
- Die Strategie des anderen offen legen und in Frage stellen (wie werden Normen verwendet?)
- Die sozialen Beziehungen hinterfragen
  - Beispiel Low-Balling: Ist der Händler wirklich mein Verbündeter, der bei seinem Chef den niedrigen Preis für mich durchsetzen will?
- Die Definition der Situation hinterfragen
  - z.B.: Erfülle ich eine legitime Verpflichtung oder ist die Anweisung der Autoritätsperson moralisch fragwürdig?
Systematische Verarbeitung braucht Zeit und Kapazität
Aber: Einfluss-Situationen zeichnen sich oft durch Stress und Zeitdruck aus (z.B. bei Milgram; weniger bei Gamson et al.)

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Nenne die dritte Erklärungen für erfolgreichen Widerstand gegen Normen.

Dritte Erklärung: Normen gegen Normen

Schlüssel zum erfolgreichen Widerstand bei Gamson et al. war Gruppendiskussion ohne Versuchsleiter
Erleichterte die Bildung einer alternativen Norm
Gruppenmitglieder identifizierten sich mit der Gruppe und deren „Gegen-Norm“ → soziale Unterstützung
siehe auch Varianten der Milgram-Studie

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Erläutere das Zusammenspiel von Normen und Einstellungen bei der Erklärung von Verhalten.

Verhalten hängt oft von Einstellungen und Normen ab
Bei oberflächlicher Verarbeitung können Einstellungen oder Normen direkt handlungsleitend wirken

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Erläutere die wesentlichen Elemente und Aussagen der Theorie des geplanten Verhaltens (Ajzen 1977)

Bei systematischer Verarbeitung werden Einstellungen und Verhalten bewusst zur Bildung von Absichten herangezogen
Theorie des geplanten Verhaltens (Theory of planned behaviour, TPB, Ajzen & Fishbein, 1977, 1980): Drei Faktoren beeinflussen die Bildung einer Absicht
("behavioural intention"):
- Einstellung zum Verhalten
- subjektive Norm
- wahrgenommene Verhaltenskontrolle

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Konsens

Übereinstimmung der Meinungen

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Konformität

Übereinstimmung einer Person mit den Normen eines gesellschaftlichen, inhaltlichen oder ethischen Kontextes
oft synonym mit „Mehrheitseinfluss“
allg: Anpassung an die Position anderer
nach SMC: Das „Konvergieren der Gedanken, Gefühle oder des
Verhaltens von Individuen auf eine soziale Norm hin“ (S. 315)

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Norm

allgemein zu beobachtende Praxis („was die meisten tun“ = deskriptive Norm)
allgemein anerkannter Standard („was man tun sollte“ = präskriptive Norm) oder
beides oft deckungsgleich: das, was die meisten tun, wird als angemessen betrachtet
Bsp.: Toilettenpapier wird von vielen Menschen gekauft (deskriptive Norm), obwohl wir das eigentlich für unnötig halten und finden, dass sie das nicht tun sollten (präskriptive Norm) → Verhalten anderer - Normen werden trotzdem handlungsleitend, obwohl wir es eigentlich besser wissen

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Deskriptive Norm

allgemein zu beobachtende Praxis („was die meisten tun“)

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Präskriptive Norm

allgemein anerkannter Standard („was man tun sollte“)

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Autokinetischer Effekt

basiert auf natürlichen, ruckartigen Augenbewegungen, wodurch der Lichtpunkt unterschiedliche Stellen der Netzhaut reizt; Folge ist: Ein in einem völlig dunklen Raum kurzzeitig dargebotener Lichtpunkt scheint sich zu bewegen

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