Turning technology into business an der TU München

Karteikarten und Zusammenfassungen für Turning technology into business an der TU München

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Why is commercialization important?

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Name the 5 different commercialization processes

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Commercialization is defined through 6 steps, explain these steps.

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Conventional thinking of commercialization

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Novelty thinking of commercialization

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Launch

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Innovation adoption and innovation diffusion?

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Customers many faces

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Benefits that customer gain from the product (monetary, time, less effort, less learning)

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Niche market vs. mass market

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Key elements and decisions of the commercialization process

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What are the innovator firm's features that impact the firm?

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Beispielhafte Karteikarten für Turning technology into business an der TU München auf StudySmarter:

Turning technology into business

Why is commercialization important?
Invention becomes innovation, when it is properly commercialized. A critical area that determines the success of the innovation. Without a proper commercialization there is no proper cash flow.

Turning technology into business

Name the 5 different commercialization processes
1.) Phase model (Ideation, incubation and development + commercialitation)
2.) Stage model ( Ideation, concept development, developing and testing, commercialization)
3.)In radical innovations: Iterative and explorative model (R&D and Commercialization) in a continuous loop that tries to create the most optimal BM to the market
4) "Our perspective": R&D and commercialization as parallel and partly overlapping processes
5.) Zigzag featured commercialization process: ??


Turning technology into business

Commercialization is defined through 6 steps, explain these steps.
1.)  conceptualizing the novelty technology into a solution (product/service) that gets the job done
2.) Marketing an business side of innovation ) facing markets, users with the innovation, identifying opitimal customer groups, understanding customer value and broader stakeholder value in society)
3.) Converting the innovation to a profit-making business
4.) Business oriented decision making: visioning, prioritizing, competing, targeting + tactic implementation
5.) Protecting the novelty with IPR and trading it (licenses, contracts, services)
6.) Concept building, validation, credibility:concept needs to be scaled up, concepting the business, (awards, articles=visibility, reference customers=credibility, social capital and business/investor relationships=stability)

Turning technology into business

Conventional thinking of commercialization
Commercialization is a separate step in the innovation process which is handled by the business people after the innovation concept is finalized

Turning technology into business

Novelty thinking of commercialization
Comm. and R&D are parallel function that interact in an iterative process tha tries to find the most optimal business model for the focal technology.
cross-functional process that aims to provide the customer full understanding of the benefits of the innovation.

Turning technology into business

Launch
Introducing the markets with the innovation

Turning technology into business

Innovation adoption and innovation diffusion?
Adaption determines how well the user adopt the new innovation and diffusion defines how well the new technology diffuses to the market.

--> determine the success of the innovation

Turning technology into business

Customers many faces
Customer can be a buyer, a user and a decision maker and the company needs to acknowledge all of these faces

Turning technology into business

Benefits that customer gain from the product (monetary, time, less effort, less learning)
Customer valu

Turning technology into business

Niche market vs. mass market
Targeting only a small part of the market with a small number of customer
Targeting a big market with probably many competitors but many customers

Turning technology into business

Key elements and decisions of the commercialization process
Funding,

protecting IPR,

facing and understanding the customer,

building on expertize team,

Strategic decision making: identifying and selecting markets, competition,

business model development,

Tactic decisions: pricing, time-to-market, sales argument, credibility, channels first customer

Turning technology into business

What are the innovator firm's features that impact the firm?
1.) the amount of resources
2.) The age, size and experience
3.)The intentions (license, contracts, growth)

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