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Karteikarten und Zusammenfassungen für SLM an der TU München

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Beispielhafte Karteikarten für SLM an der TU München auf StudySmarter:

What is stimulus generalization?

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What is instrumental conditioning?

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What is classical conditioning?

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What types of memory are there?

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What is selective attention?

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What is a sensation w.r.t. cognitive processes?

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What is perception as a cognitive process?

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What is the stimulus-organism-response paradigm?

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What are sponsorship messages?

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What marketing communication programs are there?

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What fit classifications are there?

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What is stimulus discrimination?

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Beispielhafte Karteikarten für SLM an der TU München auf StudySmarter:

SLM

What is stimulus generalization?
The tendency of stimuli similar to the conditioned stimulus to evolve similar conditional responses

SLM

What is instrumental conditioning?
Occurs when we learn to perform behaviors that produce positive outcomes and avoid those that yield negative outcomes.
–> positive reinforcement in the form of a reward

SLM

What is classical conditioning?
Occurs when a stimulus that elicits a response is paired with another stimulus that initially does not elicit a response on its own.
The magnitude of the conditioned response depends on:
Respondents attitude toward the unconditioned stimulus
Respondents prior attitude toward the conditioned stimulus
Respondents perception of the fit between both stimuli

SLM

What types of memory are there?
Sensory memory: stores information that individuals receive from their senses (very temporary)
Short-term memory: stores information for a limited period of time (information we are currently processing)
Sensory -> Attention -> short-term
Long-term memory: is the system that allows to retain information for a long period of time
short-term -> elaborative rehearsal -> long-term
Implicit memory: the non-intentional and non-conscious retrieval of information previously encoded in memory
Explicit memory: stores information that can be retrieved intentionally and consciously

SLM

What is selective attention?
It screens most stimuli out. Selective attention has the implication that marketers must work hard to attract consumers‘ attention

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What is a sensation w.r.t. cognitive processes?
the immediate reaction of our sensory receptors to basic stimuli

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What is perception as a cognitive process?
the process by which sensations are selected, organized and interpreted. In SLM perception is more important than reality, because it is perception that affects consumers‘ actual behavior

SLM

What is the stimulus-organism-response paradigm?
explains how messages influence the behavior of individuals.
The stimulus will cause the organism of individuals to react given that the individuals encounter the stimulus.
Cognitive processes:
Perception
Learning
Memory
Arousing processes:
Arousal
Emotion
Motivation

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What are sponsorship messages?
Messages that are sent out to recipients as part of a sponsorship-linked marketing aim to influence the visual attention, attitudes and finally behavior of the recipients.
They are most effective when they are directed at individuals via multiple sensory channels.

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What marketing communication programs are there?
Advertising: paid form of non-personal presentation of ideas, goods, or services by a company
Sales promotion: short-term incentives to encourage trial or purchase of a product
Events and experiences: daily or special brand-related interactions
Public relations and publicity
Interactive marketing: encourage customer to increase awareness
Word-of-mouth marketing
Personal selling: face-to-face interaction with customer
Direct marketing: mail, telephone, internet to communicate directly with the customer

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What fit classifications are there?
Functional brand similarity: brand is actually used during the event
Image based similarity: image of the event is related to image of the brand

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What is stimulus discrimination?
Occurs when an unconditioned stimulus does not follow a stimulus similar to a conditioned stimulus

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