ICO

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Lerne jetzt mit Karteikarten und Zusammenfassungen für den Kurs ICO an der TU München.

Beispielhafte Karteikarten für ICO an der TU München auf StudySmarter:

Que hace una empresea?

Beispielhafte Karteikarten für ICO an der TU München auf StudySmarter:

Formula: costes relativos    

Beispielhafte Karteikarten für ICO an der TU München auf StudySmarter:

Que tipo de fuentes hay?

Beispielhafte Karteikarten für ICO an der TU München auf StudySmarter:

Formula: cuota mercado    

Beispielhafte Karteikarten für ICO an der TU München auf StudySmarter:

3 posibilidades para Diagnósticos Comerciales de los Registros Internos de la empresa

Beispielhafte Karteikarten für ICO an der TU München auf StudySmarter:

Registro interno: Base de datos de la propia empresa: 2 estrategias/acciones promocionales para mejorar consumo de cliente    

Beispielhafte Karteikarten für ICO an der TU München auf StudySmarter:

Formula: varianzas interanuales

Beispielhafte Karteikarten für ICO an der TU München auf StudySmarter:

registros internos: 

Beispielhafte Karteikarten für ICO an der TU München auf StudySmarter:

Panel vs encuesta

Beispielhafte Karteikarten für ICO an der TU München auf StudySmarter:

Paneles de consumo de kantar worldpanel: ejemplos

Beispielhafte Karteikarten für ICO an der TU München auf StudySmarter:

Formula precio medio    

Beispielhafte Karteikarten für ICO an der TU München auf StudySmarter:

Paneles: Aplicaciones comerciales retail: informacion sobre ...

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Beispielhafte Karteikarten für ICO an der TU München auf StudySmarter:

ICO

Que hace una empresea?

= solucionadora/productora de satisfacción
– no vende
– Se relaciona → marketing de relaciones

Pero: la empresa productora NO se relaciona con el cliente final directamente,
hay un proceso de satisfacción

ICO

Formula: costes relativos    

costes [fijos, …] / unidades monetarias empresa

ICO

Que tipo de fuentes hay?

Registros internos y externos (–> organismos privados, oficiales, publicaciones)

ICO

Formula: cuota mercado    

unidades fiísicas empresa / UF mercado

o
Unidades monetarias

ICO

3 posibilidades para Diagnósticos Comerciales de los Registros Internos de la empresa

1. Analis de Ratios
2. evalucacion del conocimiento del mercado de la empresa
3.Análisis de competitividad de la empresa

ICO

Registro interno: Base de datos de la propia empresa: 2 estrategias/acciones promocionales para mejorar consumo de cliente    

upselling (2 –> 4)
crossselling (3 –>4)

3 – 4
1 – 2

ICO

Formula: varianzas interanuales

t1-t0 / t0

ICO

registros internos: 
– Registros contables (Buchhaltungsunterlagen)
– Registros comerciales (estadísticas de ventas)
– Costes de producción
– informes diversos elaborados en el pasado
 – Quejas y reclamaciones

ICO

Panel vs encuesta

Panel: 

Periódicamente
Siempre más o menos la misma gente

Encuesta: 

Un tiempo especifico –> Tiempo puntual
Muestra

voluntaria

ICO

Paneles de consumo de kantar worldpanel: ejemplos

1. Alimentación, droguería y perfumería: WORLDPANEL y WORLDPANEL USAGE
2. Tendencias en Belleza y Cuidado Personal: WORLDPANEL BEAUTY y WORLDPANEL USAGE
3. Tendencias en moda, calzado y complementos: WORLDPANEL FASHION
4. Hábitos de compra, posesión, gasto y uso de telefonía móvil, fija, tablets, Internet y TV de pago: WORLDPANEL COMTECH
5. Carburantes y estaciones de servicio: WORLDPANEL PETROL 6. Productos para el bebe: WORLDPANEL BABY 7. Alimentación para mascotas: WORLDPANEL PETFOOD 8. Consumo fuera del hogar: OUT OF HOME
–> temas concretos!!

ICO

Formula precio medio    

UM / UF

ICO

Paneles: Aplicaciones comerciales retail: informacion sobre ...

– volumen de ventas (en unidades físicas o monetarias) por areas geográficas, por periodos.
– volumen de ventas de las marcas – estacionalidad del consumo y de los precios. – sensibilidad de las
ventas al precio, publicidad, etc
– frecuencia de compra por familia y por periodo de tiempo
– precios medios: por áreas geográfias, por periodos de tiempo.

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