Gründungsmarketing an der TU Kaiserslautern

Karteikarten und Zusammenfassungen für Gründungsmarketing an der TU Kaiserslautern

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Perspectives on the Emerging Nature of Marketing

Pay-to-say marketing (2005)

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Bootstrap Marketing

grundlegende Prinzipien 

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Perspectives on the Emerging Nature of Marketing

Subversive marketing (1995)

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Perspectives on the Emerging Nature of Marketing

Search marketing (2003)

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Schnelle Nutzergewinnung durch Freemium- Modelle

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Netzeffekt

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Perspectives on the Emerging Nature of Marketing

Guerilla marketing (1993)

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Perspectives on the Emerging Nature of Marketing

Viral marketing (1997)

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Perspectives on the Emerging Nature of Marketing

Buzz marketing (2000)

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Preispolitik in der betrieblichen Praxis

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Instrumente zur Kundenüberzeugung von der Leistungsqualität des Angebots

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Gründungsmarketing

Perspectives on the Emerging Nature of Marketing

Pay-to-say marketing (2005)

Monetary compensation for posting comments on blogs; compensation rates determined by the amount of exposure, advertisers, or a blogger’s Alexa ranking

Gründungsmarketing

Bootstrap Marketing

grundlegende Prinzipien 

  • Kundenkenntnis („denken wie die eigenen Kunden“)
  • Fokus auf aussichtsreiche Kunden (Streuverluste für Gründer nicht finanzierbar)
  • Inhaltliche Ausrichtung auf besonderen Nutzen, den das eigene Produkt dem Kunden bringt
  • Anpassungsfähigkeit bei Nischenstrategie 
  • Marketingausgaben auf erforderliche (Mindest-)Effekte ausrichten 
  • Marketing als dauerhafter Prozess

Gründungsmarketing

Perspectives on the Emerging Nature of Marketing

Subversive marketing (1995)

Marketing that doesn’t look like marketing; champion outrageous ways to penetrate consumer indifference; also known as stealth, ambush, roach-bait, and undercover marketing

Gründungsmarketing

Perspectives on the Emerging Nature of Marketing

Search marketing (2003)

Increases visibility of a website in search engine results through search engine optimization, pay-per-click, and paid inclusion

Gründungsmarketing

Schnelle Nutzergewinnung durch Freemium- Modelle

  • Freemium = Kombination aus kostenloser Abgabe eines Teils des Angebots (free) und Erlösen aus der Nutzung von Premium-Leistungen 
    • Feature-limited freemium (FLF) Kostenlose Basisversion mit eingeschränkten Funktionen 
    • Time-limited freemium (TLF) Zeitlich begrenzter kostenloser Zugang zu Komplettprodukt 
    • Market Seeding Ein (kleiner) Teil der Zielgruppe erhält Komplettprodukt kostenlos
  • Erfolgskritische Voraussetzungen 
    • Ggf. Modularisierung des Produkts 
    • Geringe variable Kosten (der Kostenlos-Angebote) 
    • Hohe Kommunikationswirkung aus Kostenlos-Nutzung

Gründungsmarketing

Netzeffekt

  • Netzeffekt:
    Der Nutzen eines Netzwerks oder Produkts steigt mit der Anzahl der Nutzer. 
  • Direkter Netzeffekt
    Nutzen steigt unmittelbar durch die Möglichkeit der Interaktion zwischen den Teilnehmern des Netzwerks. 
  • Indirekter Netzeffekt
    Nutzen steigt mit der Verfügbarkeit von komplementären Produkten, deren Angebot in der Regel ebenfalls mit der Anzahl der Nutzer zunimmt
  • Bei zweiseitigen Märkten bedeutet das Wirken indirekter Netzeffekte, dass die Anzahl der Nutzer auf der einen Marktseite den Nutzen des Konsums auf der anderen Marktseite erhöhen. Dieser Effekt kann einseitig oder wechselseitig vorliegen.

  • Bei Vorliegen von Netzeffekten ist eine schnelle Nutzergewinnung ein zentraler Erfolgsfaktor

Gründungsmarketing

Bootstrap Marketing

  • Maximales Ergebnis auf Basis eng begrenzter Ressourcen erzielen
  • Gründer investieren Zeit und Kreativität anstelle von Geld

Gründungsmarketing

Perspectives on the Emerging Nature of Marketing

Guerilla marketing (1993)

Low-cost, effective communications; cooperative efforts and networking; leveraging resources, using energy and imagination

Gründungsmarketing

Perspectives on the Emerging Nature of Marketing

Viral marketing (1997)

Self-replicating promotion fanning out over community webs and spreading like a virus, multiplying and mutating as like-minded people market to each other

Gründungsmarketing

Perspectives on the Emerging Nature of Marketing

Buzz marketing (2000)

Consumer-generated information dispersal through individual network hubs by generating excitement, infatuation, and missionary zeal

Gründungsmarketing

Preispolitik in der betrieblichen Praxis

  • Prinzipien der Preisfestsetzung
    • Kostenorientierte Preisbildung
    • Nachfrageorientierte Preisbildung
    • Konkurrenzorientierte Preisbildung
  • Preispolitische Strategien bei der Markteinführung neuer Produkte
    • Prämienpreis vs. Promotionspreis
    • Abschöpfungspreise (Skimming) vs. Penetrationspreise
  • Konditionenpolitik
    • Rabatte
    • Lieferungs- und Zahlungsbedingungen

Gründungsmarketing

Instrumente zur Kundenüberzeugung von der Leistungsqualität des Angebots

  • Leistungsbezogene Kommunikation (z.B. Vorher-Nachher-Werbung)
    • bei Nicht-Verwendern: mit Nutzenargumenten auf den kaufentscheidungsrelevanten Kriterien des Kunden
    • bei Kunden der Konkurrenz: mit Wettbewerbsvergleichen und Darstellung des kundenspezifischen Nutzens der jeweiligen Wettbewerbsvorteile
  • Nutzenvorführung bzw. Demonstration der Wettbewerbsvorteile des Leistungsangebots
    • u.a. in selbstorganisierten Vorführungsveranstaltungen und auf Messen bis zu rechnergestützten
      Simulationen der Anwendung von Maschinen und Anlagen in Kompetenzzentren
  • Einsatz von Garantien zum Leistungsangebot oder für spezielle Serviceleistungen
    • u.a. Qualitätsgarantie durch Hervorhebung von Umfang und Dauer über gesetzlicher Gewährleistungspflicht, Preisgarantie, Rückgabe- mit Geld-zurück-Garantie, Kompatibilitätsgarantie, z.B. für technische Schnittstellentauglichkeit, kostenloser Vor-Ort-Service, kostenlose Servicehotline und Kundentelefon, orts- und zeitunabhängige Fernwartung
  • Probierpackung, „Schnupperkurse“, Testversion bzw. Produktüberlassungen zu Testzwecken
  • Angebot kundenindividueller Lösungen
  • Preis als Qualitätsargument (d. h. hoher Preis = Qualitätsprodukt)
  • Qualitätadäquates Vertriebs- und Servicenetz

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