Tm erkennen von Gelegenheiten an der TU Dortmund

Karteikarten und Zusammenfassungen für Tm erkennen von Gelegenheiten an der TU Dortmund

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Grundtypen Untern.Gelegenheit

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Entstehungsweise von Gelegenheiten

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Erklärungsansätze unternehmerischen Handelns Sicht auf Zukunft 
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Individual Opportunity Nexus

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Prozess Gelegenheit

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InfoQuellen zur Ideengenerierung

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Chancen Treiber
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Qellen für Chancen

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Ideengenerierung, spätere Verwertung einer Gelegenheit Kunden 

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Zwei Arten von Quellen für eine Geschäftsidee

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Bewertungsprozess für Idee
Evaluationsprozess
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Kriterien für Bewertung einer Idee

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Tm erkennen von Gelegenheiten

Grundtypen Untern.Gelegenheit
1. Kirzner Opportunity : Schumpeter
Ursprung: Veränderungsprozesse, Ungleichgewicht
Handlung: Reaktiv / Proaktiv
Zweck:  Entdeckung / Schaffung 
Prozess: finden der Entscheidungsfehler anderer Akteure (große Preise) / Neu Kombi Von Ressourcen
Markt Gleichgewicht: fördernd / Zerstört 
neue Information: nein / ja
Innovationsgrad: gering / Radikal 
vorkommen: häufig / Selten

bsp opportunity : Neue Produkte 
- Neue Dienstleistungen,
- neue Rohstoffe
-neue Märkte 
-neue Produktionsmethode & Organisationsmethoden

Tm erkennen von Gelegenheiten

Entstehungsweise von Gelegenheiten
1. Erkennen -Angebot und Nachfrage existieren (Franchise)

2.Entdecken -AN existierte teilweise (Nachfrage entdecken) (Heilmittel und Apps) Kirzner = sicher

3.Erschaffen - AN existiert nicht Schaffung der Gelegenheit durch eine Innovation (Amazon Starbucks eBay) (schumpeter = unsicher

Tm erkennen von Gelegenheiten

Erklärungsansätze unternehmerischen Handelns Sicht auf Zukunft 
Causation : Zukunft als Fortschreibung der Vergangenheit, durch Information und Planung vorhersagbar (Kirzen) Sicherheit schaffen

Effectuation: offene Zukunft ist in Teilen durch aktives Handeln des enterpreniers beeinflussbar (Pilot in the Plain) Prinzip (schumPeter) 

Zukunftssichtweisen

Vorhersehbar: + Causal (Planen) + Visionär 
Beeinflussbar:  - adaptive              -effectual

Tm erkennen von Gelegenheiten

Individual Opportunity Nexus
(Kirzner) entdeckt 

Kontext Unternehmerische Gelegenheit
-> technologische und ökonomische Rahmenbedingungen

Individual
-  Persönliches Wissen/Fähigkeiten 
- „ Sach/Geldkapital
- Sozialkapital
- Firmenkontext

Opportunity:
- Ungleichgewicht am Markt durch: 
-neue Technologie
- Ausnutzung von Effizienz 
-politische Reglung 
- Demographische  Veränderungen

= Verschmelzung von Unternehmen und Person 

Tm erkennen von Gelegenheiten

Prozess Gelegenheit
Prozess
1. Offene Geist 
2. Kreative Prozesse
3. Ideen
4.kurzevalation
5. gute Idee 
6. Strukturierte Arbeit
7. Business Gelegenheit -> Offenheit, Kreativitättools, Recherche Information, Erfahrungen


Ideengenerierung (kreativ) und Opportunity (strukturiert)

Tm erkennen von Gelegenheiten

InfoQuellen zur Ideengenerierung
-Internet
 – Beratung
 – professionelle Netzwerke 
– Patente 
– Produkt Lizenzen 
– Industrie Kontakte
-Existierende Unternehmen 
– staatliche Institutionen 
– Forschung Institutionen 
– Firmen/Banken 
– Universitäten 
– ehemalige Beschäftigte 
– Kunden und lieferanten 
– Wettbewerbern 
– Bücher

Tm erkennen von Gelegenheiten

Chancen Treiber
Treiber:
 – Deregulierung (neu = zerstört) zb. Medizin, Energie 
 – Transaktionskosten 
– Trend zu Serviceorientierung
 – Technologie Entwicklung
 – Wertewandel (Umwelt, Freizeit, Nachhaltigkeit)
 – Reekonstruktion der Wertschöpfungskette (online)

Tm erkennen von Gelegenheiten

Qellen für Chancen
Work Aktivitäten 47 %
Verbesserung von existierenden 25 %
Identifizierung von Nischen 11 %
Andere Quellen  17 %

Tm erkennen von Gelegenheiten

Ideengenerierung, spätere Verwertung einer Gelegenheit Kunden 
1. bedarf (pain) 
Kriterium: gibt es ein ungelöstes Problem oder Kunden Bedarf?
Potenzial: +identifiziert      -nicht identifiziert

2.nachfrage
Kriterium: gibt es einen Kunden?
Potenzial: + Erreichbar und aufgeschlossen
                   - Loyal und nicht erreichbar

3. Bepreisung
Kriterium: gibt es Zahlungsbereitschaft?
Potenzial: + hoch                 -niedrig

Tm erkennen von Gelegenheiten

Zwei Arten von Quellen für eine Geschäftsidee
Bedarf/Zahlungsbereitschaft Des Kunden

1.Bedarf bedienen (Pain) Kunden helfen, Problem lösen
-was sind die Frustrationen des Kunden?
-Hindernisse vom Kunden
-Was will Kunde erreichen
-Risiken vermeiden

2. bedarf erschaffen  (gain) neue Nutzen für Kunden schaffen
-was will/muss Kunde erreichen
– Wie Mist Kunde Erfolg
– Welche Strategien verfolgt Kunde um Ziel zu erreichen

Tm erkennen von Gelegenheiten

Bewertungsprozess für Idee
Evaluationsprozess
Evaluationsprozess
-Kriterien Bildung
– Information sammeln 
– Recherche (Märkte)
– Zusammenfassung (Business Plan)

Idee: Offenheit –> Kreativität 
Gelegenheit: Struktur –> Ausführung

Tm erkennen von Gelegenheiten

Kriterien für Bewertung einer Idee
1. Markt und Wettbewerb
Marktgröße-Struktur-Wachstum (30-50%) Kunde,Wettbewerbsvorteilen

2. Finanzen: BruttoGewinnspanne Kapitalintensität Forschung Entwicklungsausgaben

3.Sonstiges: Team Technologie Wertschöpfungspotenzial, Wert

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