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Karteikarten
1725
Studierende
73
Lernmaterialien
Wobei handelt es sich um Absatzkanäle des direkten Vertriebs?
Außendienst
Geben Sie eine kurze Definition für Absatzkanäle
Festlegung von Rahmenbedingungen des Marktzugangs und Marktabdeckung
Nennen Sie die drei internetbasierten Vertriebsstrategien
Nenne Sie das Ziel des Key Account Management (KAM)
Aufbau langfristiger Geschäftsbeziehungen
In welcher Reihenfolge erfolgt das Key-Account-Management?
Analyse, Planung, Umsetzung, Kontrolle
Was sind die Risiken des KAM?
Know-How Transfer
Beim Vertriebs-/Verkaufsmanagement spielen zwei Perspektiven eine Rolle. Welche Aspekte zählen zur konzeptionellen Sicht?
Planung der Ziele/des Vertriebszielsystems
Vertriebs-/Verkaufsmanagement spielen zwei Perspektiven eine Rolle. Welche Aspekte zählen zur operativen Sicht?
Verkaufsprozesse
Beim Vertriebs-/Verkaufsmanagement spielen zwei Perspektiven eine Rolle. Eine heißt konzeptionelle Sicht wie heißt die andere Sicht?
operative Sicht
Nennen Sie die vier Phasen des Customer-Life-Cycle-Konzeptes in der richtigen Reihenfolge.
Welche Faktoren gehören zu den unternehmensinternen Faktoren der Vertriebswege-Entscheidung?
Produktbezogene Faktoren
Nenne mindestens zwei Ursachen für Multi-Channel-Systeme
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