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Kapitel Zusatz
Wobei handelt es sich um Absatzkanäle des direkten Vertriebs?
Außendienst
Kapitel Zusatz
Geben Sie eine kurze Definition für Absatzkanäle
Festlegung von Rahmenbedingungen des Marktzugangs und Marktabdeckung
Kapitel Zusatz
Nennen Sie die drei internetbasierten Vertriebsstrategien
Kapitel Zusatz
Nenne Sie das Ziel des Key Account Management (KAM)
Aufbau langfristiger Geschäftsbeziehungen
Kapitel Zusatz
In welcher Reihenfolge erfolgt das Key-Account-Management?
Analyse, Planung, Umsetzung, Kontrolle
Kapitel Zusatz
Was sind die Risiken des KAM?
Know-How Transfer
Kapitel Zusatz
Beim Vertriebs-/Verkaufsmanagement spielen zwei Perspektiven eine Rolle. Welche Aspekte zählen zur konzeptionellen Sicht?
Planung der Ziele/des Vertriebszielsystems
Kapitel Zusatz
Vertriebs-/Verkaufsmanagement spielen zwei Perspektiven eine Rolle. Welche Aspekte zählen zur operativen Sicht?
Verkaufsprozesse
Kapitel Zusatz
Beim Vertriebs-/Verkaufsmanagement spielen zwei Perspektiven eine Rolle. Eine heißt konzeptionelle Sicht wie heißt die andere Sicht?
operative Sicht
Kapitel Zusatz
Nennen Sie die vier Phasen des Customer-Life-Cycle-Konzeptes in der richtigen Reihenfolge.
Kapitel Zusatz
Welche Faktoren gehören zu den unternehmensinternen Faktoren der Vertriebswege-Entscheidung?
Produktbezogene Faktoren
Kapitel Zusatz
Nenne mindestens zwei Ursachen für Multi-Channel-Systeme
Für deinen Studiengang Kapitel Zusatz an der Technische Hochschule Mittelhessen gibt es bereits viele Kurse auf StudySmarter, denen du beitreten kannst. Karteikarten, Zusammenfassungen und vieles mehr warten auf dich.
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