Absatz und Beschaffung an der RWTH Aachen
Karteikarten und Zusammenfassungen für Absatz und Beschaffung an der RWTH Aachen
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Nutzenkategorien
- Funktionaler Nutzen
- Ökonomischer Nutzen
- Prozess-Nutzen
- Emotionaler Nutzen
- Sozialer Nutzen
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Vorgehen bei der Conjoint-Analyse
- Festlegung der Merkmale und Merkmalsausprägungen
- Festlegung des Erhebungsdesigns
- Datenerhebung
- Schätzung der Nutzenwerte
- Interpretation der Nutzenparameter
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Conjoint-Analyse: Festlegung der Merkmale
- Merkmale sollten für die Kaufentscheidung wichtig sein
- Merkmale sollten durch das Unternehmen beeinflussbar sein
- Merkmale sollten unabhängig von einander sein
- Anzahl der Merkmale sollte beschränkt werden
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Gründe für Produktvariation
- Behebung von Produktmängeln
- Anpassung an Kundenpräferenzen
- Reaktion auf Produkte des Wettbewerbs
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Arten der Bündelung
- Reine Bündelung: Produkte können nur über Bündel gekauft werden
- Gemischte Bündelung: Produkte können auch einzeln erworben werden
- Mixed Components: Einige Komponenten können nur im Bündel gekauft werden
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Markenfunktionen aus Unternehmersicht
- Differenzierung
- Loyalität
- Wettbewerb
- Preis
- Produkteinführung
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Markenfunktionen aus Händlersicht
- Absatzrisiko
- Imagetransfer
- Beratung
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Facetten der Markenpositionierung
- Markenkern
- Markennutzen
- Markenpersönlichkeit
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Grundlegende Charakteristika preispolitischer Entscheidungen
- Schnelle Umsetzbarkeit
- Große Wirkungsstärke
- Hohe Wirkungsgeschwindigkeit
- Schwere Revidierbarkeit
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Preiselastizität ist relativ gering, wenn
- ... das Prokukt eine Alleinstellung am Markt besitzt.
- ... Kunden die Qualität von Substitutionsprodukten nicht vergleichen können.
- ... der Preis im Vergleich zum Einkommen relativ gering ist.
- ... wenn ein Produktwechsel mit hohen Wechselkosten verbunden wäre.
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Gründe für unterschiedliche Zahlungsbereitschaften
- Bequemlichkeit/Dringlichkeit
- Zusatzleistungen
- Transaktionskosten/-nutzen
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Formen der Preisdifferenzierung
- Personenbezogene Preisdifferenzierung
- Räumliche Preisdifferenzierung
- Zeitliche Preisdifferenzierung
- Leistungsbezogene Preisdifferenzierung
- Mengenbezogene Preisdifferenzierung
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