Marketing an der NORDAKADEMIE Hochschule Der Wirtschaft

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What is part of the situational analysis?

Product

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What is part of the strategic planning?

Marketing objectives

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What is part of the operational planning?

Product

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Why is segmentation useful?

Identifying the relevant market

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What are requirements for useful segmentation criteria?

need to allow marketing activities to reach target segments

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On which factors does the designing of a product portfolio depend?

Competitor's reaction
Environmental factors
Changes in supply
Internal factors

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What is a short product line depth?

Short when high quantities can be produced and sold.

Disadvantages: limited offer, insufficient need satisfaction, can strengthen the competition

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What is a long product line depth?

Long when marketing aims to satisfy all relevant customer needs in a particular area.

Disadvantages: high costs, confusion amongst customers and retailers

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Which two ways are there to clear up a product portfolio?

Product standardisation: reducing number of different characteristics, standardising the line in terms of weight/ packaging/...
Product elemination: taking products or product lines off the market

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What risks are typically associated with innovation?

Competition: innovations equal competitive advantage, but they are difficult to protect from being replicated
Commercial return: researching means no guarantee of future profits, the longer the development the greater the risk that research is overtaken by competitors
Availibility of finance: R&D demands a high rate of return, given the risk, the opportunity costs of investing in R&D can be very high

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What is the single brand strategy?

One product, one brand
No association of individual brands with company name (Ferrero: Nutella, Kinder, Rocher, ...)
Separation of target groups
Problems: high costs, time and risks associated
Rationale: individual brand profile, independence from other brands

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What is the family brand strategy?

One product line, one brand
Problems: negative impact on other products within product line in case of issues, complex brand image
Rationale: satisfying different needs with one brand, immediate acceptance of new products within brand, limited risk association
Example: Nivea

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