Vertrieb an der Karlsruher Institut für Technologie

Karteikarten und Zusammenfassungen für Vertrieb im Wirtschaftsingenieurwesen Studiengang an der Karlsruher Institut für Technologie in Heidelberg

CitySTADT: Heidelberg

CountryLAND: Deutschland

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Was versteht man unter “Kaltakquise”? 

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Was versteht man unter Vertrieb?

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Was ist die Kundensicht aus drei Perspektiven?

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Welche Konkurrenten existieren?

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Was versteht man unter “Warmakquise”?

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Welche Vertriebskanäle/Vertriebswege gibt es?

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Welche Möglichkeiten bestehen für den Direktvertrieb?

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Welche Vorteile bietet der Direktvertrieb?

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Welche Vorteile bietet der indirekte Vertrieb?

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Welche Phasen besitzt der Produktlebenszyklus?

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Was sind Vertragshändler?

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Was versteht man unter dem Vertrieblichen Außendienst?

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Vertrieb

Was versteht man unter “Kaltakquise”? 

Das Anwerben neuer Kunden, die noch nicht da waren

Vertrieb

Was versteht man unter Vertrieb?

Vertrieb ist ein Teilbereich des Handels, also des Austauschprozesses von Gütern. Es ist das letzte und vielleicht wichtigste Glied der betrieblichen Wertschöpfungskette. 

Vertrieb

Was ist die Kundensicht aus drei Perspektiven?

1. Produktmerkmale (USP)

2. Produktnutzen

3. Kundennutzen

Vertrieb

Welche Konkurrenten existieren?

– Marktführer und Marktherausforderer

– Nischenbearbeiter

– Mitläufer

Vertrieb

Was versteht man unter “Warmakquise”?

Die Betreuung von Bestandskunden und den Ausbau der Zusammenarbeit..

Vertrieb

Welche Vertriebskanäle/Vertriebswege gibt es?

1. Direkter Absatzweg (direkter Verkauf über Verkaufsniederlassungen oder Außendienstmitarbeiter)

2. Indirekter Absatzweg (der indirekte Absatzweg läuft über den Großhandel und Einzelhandel)

Vertrieb

Welche Möglichkeiten bestehen für den Direktvertrieb?

– Stationäre Distribution (z.B. Factory Outlets)

– Mobile Distribution (z.B. Mobile Verkaufsstellen)

– Remote Distribution (z.B. Internet)

Vertrieb

Welche Vorteile bietet der Direktvertrieb?

– frei gestaltbare Marketing- und Vertriebsmöglichkeiten

– Verkaufserlöse müssen nicht mit Händlern geteilt werden

– Der Vertrieb erhält direkt Feedback vom Kunden

– Der Produzent verliert nicht dir vollständige Kontrolle über dein Marketing

Vertrieb

Welche Vorteile bietet der indirekte Vertrieb?

– Leichte, flächendeckende Vertriebsmöglichkeit auf nationaler und internationaler Ebene

– Produzent kann sich weitestgehend von Vertriebsangelegeneheiten zurückziehen

– Das Risiko für hohe Investitionskosten in eigene Vertriebsnetzte entfällt

Vertrieb

Welche Phasen besitzt der Produktlebenszyklus?

– Einführung

– Wachstum

– Reife

– Sättigung/Degeneration 

Vertrieb

Was sind Vertragshändler?

– Vertragshändler sind langfristig an den Vertrieb der Produkte gebunden

– Der Kunde soll möglichst wenig erfahren, dass der Händler ein eigenständiges Unternehmen ist

– Der Händler bekommt eine bestimmte Menge an Waren und soll/darf diese an Kunden verkaufen und dabei Marke/Logo/Slogan verwenden

Beispiel: Automobilvertrieb

Vertrieb

Was versteht man unter dem Vertrieblichen Außendienst?

Als Außendienst versteht man die Tätigkeit eines Reisenden oder Handelsvertreters, der im Hersteller- oder Händlerauftrag Kunden besucht und technische Arbeiten vor Ort erledigt und dabei Verkäufe und Zusatzverkäufe abwickelt. 

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