Spezielle Fragen zum Vetrieb an der IUBH Internationale Hochschule

Karteikarten und Zusammenfassungen für Spezielle Fragen zum Vetrieb an der IUBH Internationale Hochschule

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Welche der nachfolgenden Aussagen ist bzw. sind richtig?

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Was versteht man unter Leads?

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Als CRM bezeichnet man den Aufbau, die Intensivierung und die Sicherung profitabler Kundenbeziehungen
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Wann ist das CRM für Unternehmen von besonderer Relevanz?

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Im Business-to-Business-Segment dominiert das Marketing über den Vertrieb.

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Die Komplexität in Konsumgütermärkten liegt für Hersteller von Markenartikeln weniger an der Erklärungsbedürftigkeit der Produkte, sondern an der Zusammenarbeit mit den Absatzmittlern.

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Als Buying Center bezeichnet man im B-to-B-Segment die Einkaufsteams in Verkaufsentscheidungsprozessen auf Kundenseite.
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Wann entsteht beim Kunden Unzufriedenheit?

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E-Commerce ist der mediengeführte, aber unpersönliche Verkauf über digitale Kanäle

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Beim Verkauf über Vertriebspartner delegiert man den Verkauf an Dritte. Welche der nachfolgend genannten Vertriebspartner sind einsetzbar?

Beispielhafte Karteikarten für Spezielle Fragen zum Vetrieb an der IUBH Internationale Hochschule auf StudySmarter:

Der Verkaufsleiter im Unternehmen verantwortet Aufbau, Führung und Weiterentwicklung des Fabrikverkaufs.
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Der Verkauf des Grundwirtschaftens?

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Spezielle Fragen zum Vetrieb

Welche der nachfolgenden Aussagen ist bzw. sind richtig?
Käufermärkte zeichnen sich durch mehr Angebot als Nachfrage aus

Spezielle Fragen zum Vetrieb

Was versteht man unter Leads?
Unter  werden Interessenbekundungen am Leistungsangebot des Unternehmens bezeichnet

Spezielle Fragen zum Vetrieb

Als CRM bezeichnet man den Aufbau, die Intensivierung und die Sicherung profitabler Kundenbeziehungen
Wahr

Spezielle Fragen zum Vetrieb

Wann ist das CRM für Unternehmen von besonderer Relevanz?
Wenn die Anzahl von Käufern eher gering ist und eine direkte Kundennähe gegeben ist

Spezielle Fragen zum Vetrieb

Im Business-to-Business-Segment dominiert das Marketing über den Vertrieb.
Falsch

Spezielle Fragen zum Vetrieb

Die Komplexität in Konsumgütermärkten liegt für Hersteller von Markenartikeln weniger an der Erklärungsbedürftigkeit der Produkte, sondern an der Zusammenarbeit mit den Absatzmittlern.
Wahr

Spezielle Fragen zum Vetrieb

Als Buying Center bezeichnet man im B-to-B-Segment die Einkaufsteams in Verkaufsentscheidungsprozessen auf Kundenseite.
Wahr

Spezielle Fragen zum Vetrieb

Wann entsteht beim Kunden Unzufriedenheit?
Wenn Leistungsmerkmale nicht vorhanden sind.

Spezielle Fragen zum Vetrieb

E-Commerce ist der mediengeführte, aber unpersönliche Verkauf über digitale Kanäle
wahr

Spezielle Fragen zum Vetrieb

Beim Verkauf über Vertriebspartner delegiert man den Verkauf an Dritte. Welche der nachfolgend genannten Vertriebspartner sind einsetzbar?
freie Handelsvertreter

Spezielle Fragen zum Vetrieb

Der Verkaufsleiter im Unternehmen verantwortet Aufbau, Führung und Weiterentwicklung des Fabrikverkaufs.
FALSCH

Spezielle Fragen zum Vetrieb

Der Verkauf des Grundwirtschaftens?
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