Marketing an der IUBH Internationale Hochschule

Ein Markt ist die „Gesamtheit aller Käufer und Verkäufer, die sich mit dem Handel eines bestimmten Produkts oder einer Produktkategorie beschäftigen“

• bildet Nachfrage den Engpass
• Marketing dient dazu Engpass zu bewältigen, Kunden zu binden (ebenda)
• Nachfrager steht im Zentrum des zentr. Marketings

• Der Austausch sollte für beide Seiten vorteilhaft sein, also Nachfrager- und Anbieternutzen maximieren.

• fasst alle Entscheidingen zusammen, die die Gestaltung des Leistungsangebotes eines U betreffen
• Was soll vermarktet werden?

Multi-Channel-Marketing 

• Begriff Marketing löste in 60er den in Deutschland gebräuchlichen Begriff "Absatzwirtschaft" ab
• Def. Begriff nie einheitlich/konstant, kontinuierlich weiterentwickelt --> an reale Marktverhältnisse/Entwicklungen angepasst
• entsprechend neu interpretiert 
• Marketingliteratur immer im Kontext zur Entstehungszeit lesen 

• langfristiger Verhaltensplan
• Realisierung eines oder mehrerer Wettbewerbsvorteile im relevaten Markt zum Inhalt  
• welcher primäre Vorteil wird den Kunden im Vergleich zur Konkurrenz geboten und kann von diesen auch so wahrgenommen werden?

• Die Ressourcen, die im Tausch gehandelt werden, sind knapp, also nicht unbegrenzt vorhanden.

• "Marketingmix" wird als Konzept "4Ps" entwickelt 
• Handwerkliches Verständnis : Verkaufsorientierung 

• Verkauf- Kommunikationstechniken erstmals systematisch erforscht und angewendet z.B. AIDA Modell 
• Handwerkliches Verständnis : Verkaufsorientierung