Marketing an der IUBH Internationale Hochschule

CitySTADT: Bad Honnef

CountryLAND: Deutschland

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Zusatznutzen eines Produkts 

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Wie lauten die Arten der Vertriebsziele?

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Mintzberg: Zwei Arten von Strategie

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Wie lautet die abnehmergerichtete Strategie?

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Produktlebenszyklus 

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Gesundheitsmarkt- ein freier Markt?
Erster Gesundheitsmarkt

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Soziale Marktwirtschaft 

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Geschäftsmodell ist...

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Generationenvertrag 

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Penetrationspreisstrategie

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Stichprobenziehung, Datenanalyse der Marktforschung 

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SINUS-Milieus: 8 Kriterien

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Marketing

Zusatznutzen eines Produkts 

1. Sozialer / Geltungsnutzen
2. Erbauungsnutzen
3. emotionalere nutzen

Marketing

Wie lauten die Arten der Vertriebsziele?

• Psychologische Ziele
• Versorgungsorientierte Ziele
• Ökonomische Ziele

Marketing

Mintzberg: Zwei Arten von Strategie
– Geplante Strategie
– Realisierte Strategie

Marketing

Wie lautet die abnehmergerichtete Strategie?

Langfristiger Verhaltensplan, der durch die Realisierung von
Wettbewerbsvorteilen in der Wahrnehmung der Kunden ihr Verhalten beeinflusst

Marketing

Produktlebenszyklus 

1. Einführungsphase
2. Wachstum
3. Reifephase (Erfahrungskurveneffekte und Economies of Scale am höchsten)
4. Sättigungsphase
5. Verfallsphase

Marketing

Gesundheitsmarkt- ein freier Markt?
Erster Gesundheitsmarkt

-Pflichtleistungen
-Oligopole und Monopole
-Fallpauschalen, Gesundheitsfonds, Festbeträge für Arzneimittel
-Teilweise Passivität des Patienten

Erster Gesundheitsmarkt unterliegt der sozialen Marktwirtschaft 

Marketing

Soziale Marktwirtschaft 

Mischung aus freier Marktwirtschaft und Zentralverwaltungswirtschaft

„So viel Markt wie möglich, so viel Staat wie nötig.“

Marketing

Geschäftsmodell ist...
…die Strategie, die ein Unternehmen fährt, um Wert zu generieren und dabei Geld zu verdienen.

Marketing

Generationenvertrag 

Jüngere finanzieren jetzt die kranken ältere Menschen 

Marketing

Penetrationspreisstrategie
– Mit relativ niedrigen Preisen schnell Massenmärkte erschließen
– Penetrationspreis liegt erheblich unter gewinnmaximalen Preis
– Ziel: Schnelle Diffusion des Neuprodukts
– Schnell viele Kunden und schnell Absatz generieren

Marketing

Stichprobenziehung, Datenanalyse der Marktforschung 

• Stichprobe= Teilmenge einer Grundgesamtheit, die für eine Untersuchung ausgewählt wird
• Rücklaufquote= Anteil der ausgesandten Fragebögen, der tatsächlich beantwortet zurückkommen
• Auswahl nicht zufallsgesteuert
• Probanden willkürlich ausgewählt oder Auswahl durch ein Quota-Verfahren
→Quotenvorgaben, wie z.B. Alters- oder Geschlechtsverteilung
• Cut-off-Verfahren= Probanden aufgrund einer bestimmten Eigenschaft
ausgewählt
• Nicht zufallsgesteuerte Stichproben sind nicht repräsentativ
• Daten bereinigen und codieren für eine statistische Auswertung

Marketing

SINUS-Milieus: 8 Kriterien

• Lebensziel
• Soziale Lage
• Arbeit/ Leistung
• Gesellschaftsbild
• Familie/ Partnerschaft
• Wunsch- und Leitbild
• Lebensstil

Gradient

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