BMARC02-01 an der IUBH Internationale Hochschule

Karteikarten und Zusammenfassungen für BMARC02-01 an der IUBH Internationale Hochschule

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Was sind Market Mavens?

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Welche Ansätze  unter den S-O-R Modellen beinhaltet die Konstrukte wie Einstellungen, Motive und Emotionen und wie werden die Variablen(Erläuterung) genannt?

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Erläutere die Ansätze der neuen Institutionsökonomie?

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Welche Erkenntnisse stammen aus der Psychologie

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Welche Aussage trifft die Rollentheorie bei der Soziologie

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Was bedeutet Blackbox?

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Was sind gedanklich und behavioristischen Forschungsansätzen und wie/warum wurden einfach Modelle dazu erweitert 

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Was ist ein Buying Center?

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Nenne 3 Ansätze der Ökonomie

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Erläutere das AIDA-Modell

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Welcher Konsum trägt in exportierenden Ländern mehr zur Wertschöpfung bei als der private Konsum und welches Land ist es z.B. 

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Was liefert die Konsumentenforschung

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BMARC02-01

Was sind Market Mavens?

Das sind Experten für einen bestimmten Markt. Sie tauschen sich mit anderen Konsumenten intensiv über dessen Produkte, Dienstleistungen und Händler aus.

BMARC02-01

Welche Ansätze  unter den S-O-R Modellen beinhaltet die Konstrukte wie Einstellungen, Motive und Emotionen und wie werden die Variablen(Erläuterung) genannt?

  •  Sammelbegriff neobehavioristische Ansätze
  • intervenierende Variablen
  • Annahme ist, das eingehende Reize von intervenierten Variablen verändert werden( bsp. Werbeanzeige Biokäse, besser wenn Konsument positive Einstellung zu Bioprodukten hat) 

BMARC02-01

Erläutere die Ansätze der neuen Institutionsökonomie?

fokussieren sich unter anderem auf die Transaktionskosten als Erklärungsvariable, also die Kosten, die mit einer einzelnen Transaktion für den Kunden verbunden sind.

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Welche Erkenntnisse stammen aus der Psychologie

Erkenntnisse über das Individuum und dessen bewusste sowie unbewusste Persönlichkeitsaspekten.

BMARC02-01

Welche Aussage trifft die Rollentheorie bei der Soziologie

Wie sich Individuen in Gruppen verhalten

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Was bedeutet Blackbox?

So wird allgemein der Teil eines Systems bezeichnet, dessen inneren Aufbau man nicht kennt, sondern nur aus beobachtbaren Reaktionen erschließen kann.

BMARC02-01

Was sind gedanklich und behavioristischen Forschungsansätzen und wie/warum wurden einfach Modelle dazu erweitert 

  • sind Marketinganreize als Signale (Stimuli), die zu sichtbaren Reaktionen (Responses) der Konsumenten führen. 
  • alle Vor­gänge innerhalb des Konsumenten werden dabei vernachlässigt
  • einfache Anwendung z.B. S-R-Modell
  • durch kognitive Wende in der Psychologie, zunehmenden Interesse an intrapsychologischen Prozessen S-R-Modell wird um S-O (=Organismus)-R-Modell erweitert

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Was ist ein Buying Center?

Das Buying Center besteht aus fünf idealtypischen Rollen, wobei eine Person mehrere Rollen übernehmen kann oder sich mehrere Personen eine Rolle teilen können.


  • Einkäufer (Buyer): formal für den Kauf zuständig;


  • Benutzer (User): verwendet das Produkt;


  • Beeinflusser (Influencer): interne oder externe Berater;


  • Informationsselektierer (Gate Keeper): filtert Zugang und Informationen;


  • Entscheider (Decider): trägt die letztendliche Verantwortung, oft Unternehmensführung.

BMARC02-01

Nenne 3 Ansätze der Ökonomie

  • normative Ansätze
  • Ansätze der Institutionsökonomie
  • informationsökonomische Ansätze


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Erläutere das AIDA-Modell

- stellt Phasen einer Kaufentscheidung dar

- einer der ältesten Modelle

- relativ einfach Partialmodell (beschreibt nur einen bestimmten Ausschnitt des Konsumentenverhaltens basiert basiert auf gedanklich und behavioristischen Forschungsansätzen

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Welcher Konsum trägt in exportierenden Ländern mehr zur Wertschöpfung bei als der private Konsum und welches Land ist es z.B. 

  • der organisationale Konsum
  • Deutschland

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Was liefert die Konsumentenforschung

Das nötige theoretische und theoretisch fundierte Wissen zum Verhalten des Konsumenten

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