BBMAR02-01 an der IUBH Internationale Hochschule

Karteikarten und Zusammenfassungen für BBMAR02-01 an der IUBH Internationale Hochschule

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Der Ausdruck Lebenswelt bezieht sich auf ...

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Was ist die zentrale Aufgabe des Marketings?

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Welche verschiedenen Modelle/ Erklärungsansätze gibt es für das Kaufverhalten von Konsumenten?
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Das Paradigma des Kaufverhaltens umfasst die folgenden Fragestellungen ...   

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Was beschreibt der Begriff des Konsumentenverhaltens?

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Weshalb ist die Frage nach Kaufmotiven die schwierigste Frage des Paradigmas des Kaufverhaltens?

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Der Begriff des Konsumentenverhalten kann neben Käufern auch auf folgendeGruppen angewendet werden ...
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Welche Einschränkungen hat das AIDA-Modell als Erklärungsansatz für das Kaufverhalten von Konsumenten?

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Nach welcher Annahme gehen behavioristische Forschungsansätze vor?

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Wo liegt der Unterschied der S-O-R-Modelle zu den S-R-Modellen?

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Warum ist die Frage nach den Kaufmotiven im Marketing von besonderer Bedeutung?
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Was muss bekannt sein, um erfolgreiches Marketing betreiben zu können?

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BBMAR02-01

Der Ausdruck Lebenswelt bezieht sich auf ...

alles was für das Leben des Konsumenten Bedeutung hat. Lebensweltforschung beschreibt, was die Menschen bewegt und wie sie bewegt werden können.

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Was ist die zentrale Aufgabe des Marketings?

Die zentrale Aufgabe des Marketings ist es, Austauschbeziehungen zwischen Anbietern und Konsumenten so effektiv und effizient wie möglich zu gestalten und den Kundennutzen zu optimieren.

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Welche verschiedenen Modelle/ Erklärungsansätze gibt es für das Kaufverhalten von Konsumenten?
- AIDA-Modell (einfaches Partialmodell)
- S-R-Modelle
- S-O-R-Modelle

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Das Paradigma des Kaufverhaltens umfasst die folgenden Fragestellungen ...   
Wer kauft?
- Kaufakteure, Träger der Kaufentscheidung
- verschiedene Personen sind an Kaufentscheidung beteiligt

Was, wann und wie viel wird gekauft?
- Kaufobjekte, Menge, Zeitpunkt und Frequenz des Kaufs
- Kundenkarten oft ein genutztes Werkzeug

Wo wird gekauft?
- Welche Einkaufsstätten werden bevorzugt
- Einkaufscenter, kleine Geschäfte, Lieferdienste

Wie wird gekauft?
- Impulskauf oder recherchiert und wohl überlegt
- Welche Kaufentscheidungsprozesse laufen ab

Warum wird gekauft?
- besondere Bedeutung für Marketing, um Reaktion auf Marketingmix zu verstehen
- Wettbewerbsvorteil wenn man Reaktion vorhersagen kann
- schwierigste Frage, da Entscheidung in Black Box geschieht und viele Einflussfaktoren hat

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Was beschreibt der Begriff des Konsumentenverhaltens?

das Verhalten von Individuen oder Gruppen bezogen auf den Kauf, Gebrauch und die Entsorgung von Sachgütern und Dienstleistungen

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Weshalb ist die Frage nach Kaufmotiven die schwierigste Frage des Paradigmas des Kaufverhaltens?
Die Antwort ist im Bewusstsein des Konsumenten verborgen und kann nicht klar artikuliert werden.

Entscheidung findet in einer Blackbox statt, die mit Vielzahl von Modellen untersucht wird

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Der Begriff des Konsumentenverhalten kann neben Käufern auch auf folgendeGruppen angewendet werden ...
- Wählern (Konsumenten von Politik)
- Schüler (Konsumenten von Bildung)
- Patienten (Konsumenten ärztlicher Behandlung)

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Welche Einschränkungen hat das AIDA-Modell als Erklärungsansatz für das Kaufverhalten von Konsumenten?
- es beschreibt nur einen Ausschnitt des Konsumentenverhaltens
- es basiert gedanklich auf behavioristischen Forschungsansätzen

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Nach welcher Annahme gehen behavioristische Forschungsansätze vor?

Marketinganreize werden als Signale/Stimuli verstanden die zu sichtbaren Reaktionen/Responses der Konsumenten führen


Innere Vorgänge werden vernachlässigt

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Wo liegt der Unterschied der S-O-R-Modelle zu den S-R-Modellen?

Es erkennt an, dass Reize von außen zunächst im Konsumenten verarbeitet werden müssen.


Die Modelle sind deutlich komplexer bis zu Totalmodellen, die alle relevanten Faktoren versuchen zu berücksichtigen

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Warum ist die Frage nach den Kaufmotiven im Marketing von besonderer Bedeutung?
- für Marketer interessant, wie Konsumenten auf Marketingmix reagieren
- Wettbewerbsvorteile durch Vorhersagen von Reaktion der Konsumenten

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Was muss bekannt sein, um erfolgreiches Marketing betreiben zu können?
das Verhalten des Konsumenten

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