Lernmaterialien für 03 - Internationale Marktforschung an der IU Internationale Hochschule

• Konzepttest (zur Bewertung von Produktideen/Konzepten) 
• Produkttest (zur Abschätzung von Marktchancen) 
• Werbemitteltest (zur Optimierung von Werbemitteln) 
• Markttest (realer Test am Markt zur Abstimmung des Marketingmix)

• kostengünstig und auch im internationalen Kontext gut realisierbar 
• meist standardisierte Fragebögen 
• fehlende Interaktion stellt einen erheblichen Nachteil dar: Komplexe Ursache-Wirkungs-Zusammenhänge und kulturspezifische Phänomene können nicht erfasst werden 

• dienen der Erfassung von Verhalten, Wahrnehmung & Aktivierung 
• kommen in der internationalen Marktforschung eher selten zum Einsatz 
• verschiedenste Techniken & Aufzeichnungsmethoden kommen zum Einsatz (z.B. Video- oder Blickaufzeichnungen) 
• virtuell oder physische Beobachtungen möglich 

Zu Marktdaten zählen quantitative Informationen wie Marktgröße, Marktsegmente; Marktveränderungen und Marktkennzahlen

• ermöglicht einen schnellen & kostengünstigen Zugang zu Daten, kann aber nicht für jedes Forschungsziel gleichermaßen genutzt werden 
• vor allem das Internet hat die Zahl der Sekundärquellen vervielfacht & den Zugriff vereinfacht 
• Aktualität & Vergleichbarkeit des Materials müssen sichergestellt werden 
• dient häufig als Ergänzung von Primärerhebungen, um deren Interpretation zu erleichtern 
• Anwendungsschwerpunkte liegen bei Marktauswahl, Strategiekontrolle & Entwicklungsprognosen/Frühwarnsystem

• allgemeine Statistiken der Statistischen Ämter des Bundes, der Länder und Kommunen
• Ministerien wie Auswärtiges Amt, Bundesministerium für wirtschaftliche Zusammenarbeit und Entwicklung, Bundesstelle für Außenhandelsinformationen (BfAI)
• Marktforschungsgesellschaften wie Nielsen, TNS Infratest etc.
• Wirtschaftsverbände wie Bundesverband der Industrie e. V. (BDI), Bundesverbanddes deutschen Exporthandels etc.
• Wirtschaftsinformationsdienste wie Reuters, Bloomberg
• Industrie- und Handelskammern und Außenhandelskammern
• Germany Trade und Invest (GTAI)
• Hochschulen und Forschungsinstitute
• Statistisches Amt der Europäischen Union (EuroStat)
• internationale Finanzorganisationen wie Weltbank, Internationaler Währungsfond (IWF)
• internationale Behörden und Organisationen wie Europäische Union, Vereinte Nationen oder die Central Intelligence Agency
• Banken wie die Europäische Zentralbank (EZB)
• Wirtschaftsforschungsinstitute wie Institut für Weltwirtschaft (IfW) oder das Deutsche Institut für Wirtschaftsforschung (DIW)
• Wirtschaftsprüfungs- und Beratungsgesellschaften wie pwc, Deloitte oder Ernst &Young.

• komplexer, systematischer Daten- und Informationsgewinnungsprozess 
• schafft die Grundlage für internationale (Marketing-)Entscheidungen von Unternehmen 
• ihr kommt die Aufgabe zu, den hohen Informationsbedarf von Entscheidern in Unternehmen zu decken und sie mit relevanten Marktdaten und weiteren strategisch bedeutsamen Informationen im ausländischen Aktionsfeld des Unternehmens zu versorgen 

• kostenintensiver 
• setzen eine entsprechende Organisation der Feldarbeit und die nötigen finanziellen & personellen Ressourcen voraus 
• idealerweise werden Interviewer aus den jeweiligen Ländern einzusetzen, da diese die nötige kulturelle Nähe mitbringen 
• direkte Befragungssituation gibt dem Interviewer die Möglichkeit lenkend, aber auch erklärend in die Befragung einzugreifen 
• Gefahr: Interviewer beeinflusst die Antworten zu sehr & der Befragte antwortet im (vermeintlichen) Sinne des Interviewers 
• Es gilt zwischen Aufwand und Nutzen abzuwägen, um eine Entscheidung für oder gegen die persönliche Befragung zu treffen 

• einzelne Phasen überschneiden sich häufig 
• großen Einfluss haben zusätzliche Parameter wie:
  • Zölle & Wechselkurse
  • von Land zu Land divergierende politische, ökonomische, rechtliche & kulturelle Rahmenbedingungen 
  • ungünstige Marktforschungsbedingungen 
  • veraltete sekundärstatistische Daten 
  • hoher zeitlicher & finanzieller Aufwand für Primärforschung