Marketing - Grundlagen & Strategien an der IST-Hochschule für Management

• Schutzaspekt
• Verwendungsaspekt -> Zahnpastatube
• Logistikaspekt -> Transport vereinfachen
• Kommunikationsaspekt -> wiedererkennen
• Kostenaspekt -> Herstellungs- & Entsorgungskosten
• Ökologscher Aspekt

Kosten um 1000 Personen der Zielgruppe zu erreichen.

Auswahlkriterium im Rahmen der intra-media-selektion

TKP= (Kosten des Werbeauftritts/ Nutzer x Anteil der Zielgruppe) x 1000

Systematische Sammlung, Aufbereitung, Analyse und Interpretation von Marktdaten

Gewinnorientiertes Marketing:

Produkte/Leistungen:

• Konsumgüter
• Investitionsgüter
• Dienstleistungen

Beziehungen:

• B2B
• B2C
• Business - Public
• Business - Stakeholder

Gebiete:

• Lokal
• Regional
• International
• Global

Nicht gewinnorientiertes Marketing:

Non-Profit-Marketing:

• Hochschule
• Theater
• Museen
• Hilfsorginisationen

Sozio-Marketing:

• Anti-Drogen
• Öko
• Karitatives

Interpersonale Bestimmungsfaktoren:

Gesellschaft, Kultur, Familie, Gruppe, Soziale Schicht

Intrapersonale Bestimmungsfaktoren:

Emotion, Motiv, Aktiviertheit und Involvement, Persönlichkeit, Einstellung, Werte

• Kognitive Beteiligung und Kontrolle
• Innere Emotionale Aktiviertheit

Je höher die kognitive Beteiligung oder der emotionale Aktiviertheit desto höher ist der Informationsbedarf.

Je höher, desto höher involviert.

Nutzenfaktoren:

• Interesse am Produkt
• Verstärkung/ Spaß/ Belohnung durch Konsum
• Identifikation/ persönliche Ausdrucksmöglichkeit und Nutzen

Kostenfaktor:

• Risikograd, Wahrscheinlichkeit damit ,,herein zu fallen''
• Risikokosten im Risikofall Kosten

Low-Involvement-Kaufprozesse

• impulsiver Kaufprozess (schnell kurz)
• Habitualisierter Kaufprozess (wie immer)

High-Involvement-Kaufprozesse 

• limitierter Kaufprozess (Handwerker)
• Extensiver Kaufprozess (Haus, Auto)

Je höher das Kognitive & emotionale Involvement desto mehr Gedanken macht sich der Kunde vor dem Kauf.

• Ökonomiebedürfnis (Preis-Leistungs-Verhältnis)
• Macht
• Leistung
• Bindung & Zugehörigkeit
• Status, Anerkennung, Prestige
• Erregung, Lust, Neugier

Subjektiv empfundene Wichtigkeit eines Produkts. (Ich-Beiteiligung)