I.M.P an der Hochschule Weihenstephan-Triesdorf | Karteikarten & Zusammenfassungen

Lernmaterialien für I.M.P an der Hochschule Weihenstephan-Triesdorf

Greife auf kostenlose Karteikarten, Zusammenfassungen, Übungsaufgaben und Altklausuren für deinen I.M.P Kurs an der Hochschule Weihenstephan-Triesdorf zu.

TESTE DEIN WISSEN

What are criteria for market entry barriers?

Lösung anzeigen
TESTE DEIN WISSEN

competition

political framework

demographic

Lösung ausblenden
TESTE DEIN WISSEN

What are the guidelines for anticipating and correcting problems with international distributors? (7 rules) 


Lösung anzeigen
TESTE DEIN WISSEN
  1. Select distributors - do not let them select you
  2. Look for distributers capable of developing markets
  3. Treat the local distributors as long-term partners 
  4. Support market entry by committing money, managers, and proven marketing ideas 
  5. Maintain control over marketing strategy 
  6. Make sure distributors provide you with detailed market and financial performance data
  7. Build links among national distributors at the earliest opportunity 
Lösung ausblenden
TESTE DEIN WISSEN

Name two: Selection criteria middlemen facilitating factors 


Lösung anzeigen
TESTE DEIN WISSEN

Connections with influential people

Track record with past supplies

Lösung ausblenden
TESTE DEIN WISSEN

Name two: Selection criteria middlemen product factors 


Lösung anzeigen
TESTE DEIN WISSEN

Familiarity with product 

Product complementarity

Lösung ausblenden
TESTE DEIN WISSEN

Name two: Selection criteria middlemen marketing skills 


Lösung anzeigen
TESTE DEIN WISSEN

Customer service

Sales force

Lösung ausblenden
TESTE DEIN WISSEN

Name two: Selection criteria middlemen commitment


Lösung anzeigen
TESTE DEIN WISSEN

Positive attitude

Undivided attention to product 

Lösung ausblenden
TESTE DEIN WISSEN

Name two: Selection criteria middlemen financial and company strengths 


Lösung anzeigen
TESTE DEIN WISSEN

Ability to raise funding

Ability to maintain inventory

Lösung ausblenden
TESTE DEIN WISSEN

How do you motivate middlemen? 


Lösung anzeigen
TESTE DEIN WISSEN

Common methods:

Financial rewards, psychological rewards, communications, company support and corporate rapport

Lösung ausblenden
TESTE DEIN WISSEN

What do you have to consider when terminating middlemen? 


Lösung anzeigen
TESTE DEIN WISSEN

Legal protection

Control over middlemen

Lösung ausblenden
TESTE DEIN WISSEN

What does controlling middlemen include? 


Lösung anzeigen
TESTE DEIN WISSEN

Control over the system (distribution network)


Control over the middlemen:

Volume of sales, market coverage, services offered, pricing, advertisement, payment of bills and profitability

Lösung ausblenden
TESTE DEIN WISSEN

Characteristics low-context culture? 


Lösung anzeigen
TESTE DEIN WISSEN
  • Messages are explicit
  • Words carry most of the information in communication (facts, data)
  • Effective verbal communication is expected to be explicit, direct and unambiguous
Lösung ausblenden
TESTE DEIN WISSEN

What are the alternative choices of middlemen?

Lösung anzeigen
TESTE DEIN WISSEN

Agent Middlemen:

- Do not take title to the goods distributed

- less risk (manufacturer assumes risk)


Merchant Middlemen:

- Take title of goods being distributed (manufacturers have less control)

- Motivated by profit, tend to be less loyal to one

Lösung ausblenden
  • 48533 Karteikarten
  • 1015 Studierende
  • 87 Lernmaterialien

Beispielhafte Karteikarten für deinen I.M.P Kurs an der Hochschule Weihenstephan-Triesdorf - von Kommilitonen auf StudySmarter erstellt!

Q:

What are criteria for market entry barriers?

A:

competition

political framework

demographic

Q:

What are the guidelines for anticipating and correcting problems with international distributors? (7 rules) 


A:
  1. Select distributors - do not let them select you
  2. Look for distributers capable of developing markets
  3. Treat the local distributors as long-term partners 
  4. Support market entry by committing money, managers, and proven marketing ideas 
  5. Maintain control over marketing strategy 
  6. Make sure distributors provide you with detailed market and financial performance data
  7. Build links among national distributors at the earliest opportunity 
Q:

Name two: Selection criteria middlemen facilitating factors 


A:

Connections with influential people

Track record with past supplies

Q:

Name two: Selection criteria middlemen product factors 


A:

Familiarity with product 

Product complementarity

Q:

Name two: Selection criteria middlemen marketing skills 


A:

Customer service

Sales force

Mehr Karteikarten anzeigen
Q:

Name two: Selection criteria middlemen commitment


A:

Positive attitude

Undivided attention to product 

Q:

Name two: Selection criteria middlemen financial and company strengths 


A:

Ability to raise funding

Ability to maintain inventory

Q:

How do you motivate middlemen? 


A:

Common methods:

Financial rewards, psychological rewards, communications, company support and corporate rapport

Q:

What do you have to consider when terminating middlemen? 


A:

Legal protection

Control over middlemen

Q:

What does controlling middlemen include? 


A:

Control over the system (distribution network)


Control over the middlemen:

Volume of sales, market coverage, services offered, pricing, advertisement, payment of bills and profitability

Q:

Characteristics low-context culture? 


A:
  • Messages are explicit
  • Words carry most of the information in communication (facts, data)
  • Effective verbal communication is expected to be explicit, direct and unambiguous
Q:

What are the alternative choices of middlemen?

A:

Agent Middlemen:

- Do not take title to the goods distributed

- less risk (manufacturer assumes risk)


Merchant Middlemen:

- Take title of goods being distributed (manufacturers have less control)

- Motivated by profit, tend to be less loyal to one

I.M.P

Erstelle und finde Lernmaterialien auf StudySmarter.

Greife kostenlos auf tausende geteilte Karteikarten, Zusammenfassungen, Altklausuren und mehr zu.

Jetzt loslegen

Das sind die beliebtesten StudySmarter Kurse für deinen Studiengang I.M.P an der Hochschule Weihenstephan-Triesdorf

Für deinen Studiengang I.M.P an der Hochschule Weihenstephan-Triesdorf gibt es bereits viele Kurse, die von deinen Kommilitonen auf StudySmarter erstellt wurden. Karteikarten, Zusammenfassungen, Altklausuren, Übungsaufgaben und mehr warten auf dich!

Das sind die beliebtesten I.M.P Kurse im gesamten StudySmarter Universum

M&PM

TU Berlin

Zum Kurs
M & PM

TU Berlin

Zum Kurs
M.H.P

Duale Hochschule Baden-Württemberg

Zum Kurs
MMS I

Universität Bayreuth

Zum Kurs

Die all-in-one Lernapp für Studierende

Greife auf Millionen geteilter Lernmaterialien der StudySmarter Community zu
Kostenlos anmelden I.M.P
Erstelle Karteikarten und Zusammenfassungen mit den StudySmarter Tools
Kostenlos loslegen I.M.P