Marketing und Vertrieb an der Hochschule Trier
Karteikarten und Zusammenfassungen für Marketing und Vertrieb an der Hochschule Trier
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Wie unterscheidet sich die Kaufentscheidung von Unternehmen zu der von Individuen?
- Unternehmen kaufen rational und die Entscheidungen werden meist im Kollektiv getroffen.
- Ein Individuum hingegen entscheidet öfter emotional und allein. In alltäglichen Dingen sind die Entscheidungskriterien die gleichen.
- Bei einem Unternehmen hingegen können diese variieren. Sie werden beeinflusst durch Lieferanten, Lagerbestand usw. Zudem werden in einem UN Kaufentscheidungen meist fremd bestimmt und es sind Anreiz und Sanktionsmechanismen vorhanden.
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Wie definieren Sie Unternehmensziel?
Orientierungs-, und Richtungsgrößen für unternehmerischer Handels und zugleich Aussage über angestrebte Zustände, die mithilfe unternehmerischer Maßnahmen erreicht werden soll.
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Wie definieren Sie Marketingziel ?
dem Marketingbereich gesetzten Vorgaben, die durch Einsatz der Marketinginstrumente erreicht werden soll.
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Wie definieren Sie Strategie?
- sind widerspruchsfrei.
- zumeist schriftlich.
- zusammenspiele aus Ziele und Handlungsrichtungen.
- mit mittel-bis langfristigem Charakter.
- sind Entscheidung über Mitteleinsatz im Unternehmen zum Zweck der Zielerreichung.
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Wie definieren Sie Marketingstrategie?
- marktbezogene Ziele.
- sind mittel- bis langfristig gültig, was sie vom taktischen und operativen Marketingmaßnahmen unterscheidet.
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Welche Beziehungen können zwischen verschiedenen Zielen herrschen?
- Zielkomplementarität: gegenseitige Förderung der Zielerreichung
- Zielkonflikt: Konkurrenz der Ziele (Beeinträchtigung)
- Zielneutralität: indifferente Relation
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Was ist ein strategisches Geschäftsfeld (SGF) und wie lässt es sich von strategischen Geschäftseinheiten (SGE) abgrenzen?
Strategische Geschäftsfeld (SGF):
- homogener Ausschnitt aus der Mikroumwelt , der sich klar von anderen Geschäftsfelder unterscheidet.
- nach unternehmensextern , marktorientierte Gesichtspunkte Gebilden.
Strategische Geschäftseinheit (SGE):
- eigenständige, von anderen Geschäftseinheit unabhängige Marktaufgaben, die auf die Lösung abnehmerrelevanter Probleme ausgerichtet ist.
- bildet sie unternehmensinterne, organisatorische Verankerung der SGF.
SGF und SGE sind nicht deckungsgleich .
>> Ein SGF kann von mehreren SGE bearbeitet werden und umgekehrt.
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Definieren Sie den Begriff der Marktsegmentierung?
- Aufteilung eines Gesamtmarktes bezüglich ihrer Marktreaktion in intern homogene
- und
- untereinander heterogene Untergruppen.
- Diese können als eigene Zielmärkte angesehen und mit einem spezifischen Marketing-Mix erreicht werden.
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Welche Marktsegmentierungskriterien kennen Sie und welche Anforderungen werden an diese gestellt
Marktsegmentierungskriterien :
- Soziodemografisch
- Psychografisch
- Demografisch
- Verhaltensorientiert
Anforderungen an Segmentierungskriterien :
- Kaufverhaltensrelevanz
- Messbarkeit
- Erreichbarkeit
- Handlungsfähigkeit
- Wirtschaftlichkeit
- Zeitliche Stabilität
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Erklären Sie Kreuzpreiselastizität unter Verwendung eines selbstgewählten Beispiels
Kreuzpreiselastizität :
Gibt die relative Veränderung der Absatzmenge des einen Produktes aufgrund einer Preisänderung des anderen Produktes wieder.
Positive Kreuzpreiselastizität:
• Substitutionsprodukte, die miteinander konkurrieren
• Steigende Preise des Produktes A führen zu einer steigenden Nachfrage nach Produkt B • Beispiel: Linux und Windows Negative Kreuzpreiselastizität:
• Komplementäre Produkte • Steigende Preise des Produktes A führen zu einer rückläufigen Nachfrage nach Produkt B
• Beispiel: Tintendrucker und Tintenpatronen
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Welche Analysemethoden zur Ableitung von Strategien kennen Sie? Erläutern Sie diese kurz.
SWOT-Analyse Lebenszyklusanalyse Portfolioanalyse
Gap-Analyse Wertkettenanalyse Branchenstrukturanalyse Kostenorientierte Analyseansätze
Kunden- und Konkurrenten orientierte Analysekonzepte
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Welche Marketingbasisstrategien gibt es? Erläutern Sie jeweils eine kurz.
Übergreifend
•Horizontale strategische Partnerschaften
•Vertikale strategische Partnerschaften
Konkurrenzorientiert
•Kostenführerschaft
•Differenzierung
•Fokussierung
•Outpacing
Kundenorientiert •Marktfeldstrategien •Marktstimulierungsstrategien •Marktparzellierungsstrategien •Marktarealstrategien
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