Marketing Und Vertrieb an der Hochschule Trier

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Als "Skalierung" bezeichnet man bei der Datenerhebung:
□ das Abbilden von empirischen Sachverhalten durch geeignete Größen.

□ die Zuordnung von Zahlen zur Menge der Ausprägung eines Merkmales.

□ die numerische Abbildung eines empirischen Merkmals.

□ die Sammlung von empirischen Daten durch Befragung.

□ die Zuordnung von Zahlen zur Menge der Ausprägung eines Merkmales.

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Wie unterscheidet sich die Kaufentscheidung von Unternehmen zu der von Individuen?

Unternehmen kaufen rational und die Entscheidungen werden meist im Kollektiv getroffen.
Ein Individuum hingegen entscheidet öfter emotional und allein. Im alltäglichen Dingen sind die Entscheidungskriterien die gleichen.
Bei Unternehmen hingegen können diese variiert. Sie werden beeinflusst durch Lieferanten, Lagerbestand usw. Zudem werden in einem Unternehmen Kaufentscheidungen meist fremd bestimmt und es sind Anreiz und Sanktionsmechanismus vorhanden.

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Wie unterscheidet sich die Kaufentscheidung von Unternehmen zu der von Individuen?

Unternehmen kaufen rational und die Entscheidungen werden meist im Kollektiv getroffen.
Ein Individuum hingegen entscheidet öfter emotional und allein. In alltäglichen Dingen sind die Entscheidungskriterien die gleichen.
Bei einem Unternehmen hingegen können diese variieren. Sie werden beeinflusst durch Lieferanten, Lagerbestand usw. Zudem werden in einem UN Kaufentscheidungen meist fremd bestimmt und es sind Anreiz und Sanktionsmechanismen vorhanden.

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Erläutern Sie den Innovationsprozess

Wichtige Phase des unternehmerischen Produktvariationsprozess sind :

a/ Die Innovations - bzw. Suchfeldbestimmung.

b/ Die Ideengewinnung und die Ideenauswahl

c/ die Ideenprüfung und die Ideenauswahl.

zu a/ Das Unternehmen wählt die Produkt-/Marktbereiche aus , in dennen es innovativ tätig werden will (Voraussetzung : Technologie-, Produkt- und Marktplanung). Die Auswahl der abgegrenzten neuen Geschäftsfelder richtet sich nach der Attraktivität für das Unternehmen und der Stärke über die das Unternhmen in den einzelnen Feldern verfügt).
Zu b/
Innovation - oder Suchfelder bieten meist einer meist eher groben Rahmen, innerhalb dessen Ideen für konkrete neue Produktidee gewinnen lassen und das wie der Ideengewinnung.
zu c /
Die Ideenprüfung und Ideenauswahl umfasst 2 Teilaspekte : Die Grob- und die Feinauswahl. Grobauswahl (Screening) : Ziel darauf ab, unter Einhaltung von Mindesanforderungen undurchführbare Produktideen auszusondern.
Feinauswahl : Günstig eingestufte Produktkonzepte im Hinblick auf ihre Marktchancen detaillierter bewerten und auswählen.
Zu d/ Nach erfolgreicher Testphase müssen folgende Frage beantworten werden: wann, wie, für wen und wo soll das neue Produkte eingeführt auswählen.

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Beschreiben Sie die Aufgaben des Marketingmanagements

Situationsanalyse
Prognose
Marketingziele
Marketingstrategie
Marketing-Mix
Implementierung
Controlling

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Was ist unter der „3-Komponententheorie“ der Einstellung zu verstehen?

Überlegung (kognitive Komponente): bezieht auf Wissen, Meinungen, Überzeugungen, Ideen, Gedanken, Vermutungen über Einstellungsobjekt.
Gefühl (Affektive Komponente):beschreibt die Gefühl , die wir einem Einstellungsobjekt gegenüber empfinden, emotionale Bewertung.
Handlung (Konative Komponente) : meist die Art, wie wir uns dem Objekt gegenüber verhalten wollen, Verhaltensabsicht.

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***

Welche mikro- und makroökonomischen Faktoren beeinflussen ein Unternehmen? Erläutern Sie diese kurz.

Mikroumwelt :

Kunden
Lieferanten
Wettbewerb
Absatzmittler

Makroumwelt :

Sozio-Kultur
Technologie
Ökonomie
Ökologie
Politisch-rechtlich

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Wie lassen sich intra- und interpersonale Einflussfaktoren des Kaufverhaltens unterscheiden? Gehen Sie auf jeweils zwei Faktoren genauer ein.

Intrapersonale Bestimmungsfaktor :

Aktivierende Prozess :

Stimmungen
Motive
Einstellungen
Werte
Emotion

Kognitive Prozess :

Wahrnehmung
Denken
Gedächtnis
Lernen

Interpersonale :

Kultur
Subkultur
Gruppe
Kriterien

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Welche Beziehungen können zwischen verschiedenen Zielen herrschen?

Zielkomplementarität: gegenseitige Förderung der Zielerreichung 
Zielkonflikt: Konkurrenz der Ziele (Beeinträchtigung) 
Zielneutralität: indifferente Relation

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Worin unterscheiden sich Voll- und Teilerhebung?

Sie dienen die Abgrenzung der Grundgesamtheit.

Teilerhebung :50 von 100
Vollerhebung :100 Personen

Grundgesamtheit : Summe aller Objekte über die eine Aussage getroffen werden soll (z.b alle Kunden, die mehr als pro Jahr kommen).

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Erläutern Sie den Marketingbegriff

marktorientierte Unternehmensführung

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Welche Grundtypen von Kaufentscheidungen kennen Sie? Erläutern Sie diese kurz und nennen Sie jeweils ein Beispiel.

intensiv :spontan, ungeplant. (zbp : Süßigkeit an der Kasse)
habituell: Gewohnheitskauf, Produkte des täglichen Gebrauch).
limitierte : Zur Kaufentscheidung nur limitierte Anzahl an Informationsquelle genutzt (zbp: bei Autokauf gen :erell nur BWM und Audi in Betracht gezogen).
extensiv :neuartige und große Bedeutung für den Kunden (zbp: Hauskauf).

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Marketing und Vertrieb

Als "Skalierung" bezeichnet man bei der Datenerhebung:
□ das Abbilden von empirischen Sachverhalten durch geeignete Größen.

□ die Zuordnung von Zahlen zur Menge der Ausprägung eines Merkmales.

□ die numerische Abbildung eines empirischen Merkmals.

□ die Sammlung von empirischen Daten durch Befragung.

□ die Zuordnung von Zahlen zur Menge der Ausprägung eines Merkmales.

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Wie unterscheidet sich die Kaufentscheidung von Unternehmen zu der von Individuen?

Unternehmen kaufen rational und die Entscheidungen werden meist im Kollektiv getroffen.
Ein Individuum hingegen entscheidet öfter emotional und allein. Im alltäglichen Dingen sind die Entscheidungskriterien die gleichen.
Bei Unternehmen hingegen können diese variiert. Sie werden beeinflusst durch Lieferanten, Lagerbestand usw. Zudem werden in einem Unternehmen Kaufentscheidungen meist fremd bestimmt und es sind Anreiz und Sanktionsmechanismus vorhanden.

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Wie unterscheidet sich die Kaufentscheidung von Unternehmen zu der von Individuen?

Unternehmen kaufen rational und die Entscheidungen werden meist im Kollektiv getroffen.
Ein Individuum hingegen entscheidet öfter emotional und allein. In alltäglichen Dingen sind die Entscheidungskriterien die gleichen.
Bei einem Unternehmen hingegen können diese variieren. Sie werden beeinflusst durch Lieferanten, Lagerbestand usw. Zudem werden in einem UN Kaufentscheidungen meist fremd bestimmt und es sind Anreiz und Sanktionsmechanismen vorhanden.

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Wichtige Phase des unternehmerischen Produktvariationsprozess sind :

a/ Die Innovations - bzw. Suchfeldbestimmung.

b/ Die Ideengewinnung und die Ideenauswahl

c/ die Ideenprüfung und die Ideenauswahl.

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Beschreiben Sie die Aufgaben des Marketingmanagements

Situationsanalyse
Prognose
Marketingziele
Marketingstrategie
Marketing-Mix
Implementierung
Controlling

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Was ist unter der „3-Komponententheorie“ der Einstellung zu verstehen?

Überlegung (kognitive Komponente): bezieht auf Wissen, Meinungen, Überzeugungen, Ideen, Gedanken, Vermutungen über Einstellungsobjekt.
Gefühl (Affektive Komponente):beschreibt die Gefühl , die wir einem Einstellungsobjekt gegenüber empfinden, emotionale Bewertung.
Handlung (Konative Komponente) : meist die Art, wie wir uns dem Objekt gegenüber verhalten wollen, Verhaltensabsicht.

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Mikroumwelt :

Kunden
Lieferanten
Wettbewerb
Absatzmittler

Makroumwelt :

Sozio-Kultur
Technologie
Ökonomie
Ökologie
Politisch-rechtlich

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Wie lassen sich intra- und interpersonale Einflussfaktoren des Kaufverhaltens unterscheiden? Gehen Sie auf jeweils zwei Faktoren genauer ein.

Intrapersonale Bestimmungsfaktor :

Aktivierende Prozess :

Stimmungen
Motive
Einstellungen
Werte
Emotion

Kognitive Prozess :

Wahrnehmung
Denken
Gedächtnis
Lernen

Interpersonale :

Kultur
Subkultur
Gruppe
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Welche Beziehungen können zwischen verschiedenen Zielen herrschen?

Zielkomplementarität: gegenseitige Förderung der Zielerreichung 
Zielkonflikt: Konkurrenz der Ziele (Beeinträchtigung) 
Zielneutralität: indifferente Relation

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Sie dienen die Abgrenzung der Grundgesamtheit.

Teilerhebung :50 von 100
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intensiv :spontan, ungeplant. (zbp : Süßigkeit an der Kasse)
habituell: Gewohnheitskauf, Produkte des täglichen Gebrauch).
limitierte : Zur Kaufentscheidung nur limitierte Anzahl an Informationsquelle genutzt (zbp: bei Autokauf gen :erell nur BWM und Audi in Betracht gezogen).
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