Marketing Und Vertrieb an der Hochschule Trier

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Als "Skalierung" bezeichnet man bei der Datenerhebung:
□ das Abbilden von empirischen Sachverhalten durch geeignete Größen.

□ die Zuordnung von Zahlen zur Menge der Ausprägung eines Merkmales.

□ die numerische Abbildung eines empirischen Merkmals.

□ die Sammlung von empirischen Daten durch Befragung.

□ die Zuordnung von Zahlen zur Menge der Ausprägung eines Merkmales.

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Wie unterscheidet sich die Kaufentscheidung von Unternehmen zu der von Individuen?

Unternehmen kaufen rational und die Entscheidungen werden meist im Kollektiv getroffen.
Ein Individuum hingegen entscheidet öfter emotional und allein. In alltäglichen Dingen sind die Entscheidungskriterien die gleichen.
Bei einem Unternehmen hingegen können diese variieren. Sie werden beeinflusst durch Lieferanten, Lagerbestand usw. Zudem werden in einem UN Kaufentscheidungen meist fremd bestimmt und es sind Anreiz und Sanktionsmechanismen vorhanden.

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***

Welche mikro- und makroökonomischen Faktoren beeinflussen ein Unternehmen? Erläutern Sie diese kurz.

Mikroumwelt :

Kunden
Lieferanten
Wettbewerb
Absatzmittler

Makroumwelt :

Sozio-Kultur
Technologie
Ökonomie
Ökologie
Politisch-rechtlich

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Welche Beziehungen können zwischen verschiedenen Zielen herrschen?

Zielkomplementarität: gegenseitige Förderung der Zielerreichung 
Zielkonflikt: Konkurrenz der Ziele (Beeinträchtigung) 
Zielneutralität: indifferente Relation

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Beschreiben Sie die Aufgaben des Marketingmanagements

Situationsanalyse
Prognose
Marketingziele
Marketingstrategie
Marketing-Mix
Implementierung
Controlling

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Was ist unter der „3-Komponententheorie“ der Einstellung zu verstehen?

Überlegung (kognitive Komponente): bezieht auf Wissen, Meinungen, Überzeugungen, Ideen, Gedanken, Vermutungen über Einstellungsobjekt.
Gefühl (Affektive Komponente):beschreibt die Gefühl , die wir einem Einstellungsobjekt gegenüber empfinden, emotionale Bewertung.
Handlung (Konative Komponente) : meist die Art, wie wir uns dem Objekt gegenüber verhalten wollen, Verhaltensabsicht.

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Erläutern Sie den Innovationsprozess

Wichtige Phase des unternehmerischen Produktvariationsprozess sind :

a/ Die Innovations - bzw. Suchfeldbestimmung.

b/ Die Ideengewinnung und die Ideenauswahl

c/ die Ideenprüfung und die Ideenauswahl.

zu a/ Das Unternehmen wählt die Produkt-/Marktbereiche aus , in dennen es innovativ tätig werden will (Voraussetzung : Technologie-, Produkt- und Marktplanung). Die Auswahl der abgegrenzten neuen Geschäftsfelder richtet sich nach der Attraktivität für das Unternehmen und der Stärke über die das Unternhmen in den einzelnen Feldern verfügt).
Zu b/
Innovation - oder Suchfelder bieten meist einer meist eher groben Rahmen, innerhalb dessen Ideen für konkrete neue Produktidee gewinnen lassen und das wie der Ideengewinnung.
zu c /
Die Ideenprüfung und Ideenauswahl umfasst 2 Teilaspekte : Die Grob- und die Feinauswahl. Grobauswahl (Screening) : Ziel darauf ab, unter Einhaltung von Mindesanforderungen undurchführbare Produktideen auszusondern.
Feinauswahl : Günstig eingestufte Produktkonzepte im Hinblick auf ihre Marktchancen detaillierter bewerten und auswählen.
Zu d/ Nach erfolgreicher Testphase müssen folgende Frage beantworten werden: wann, wie, für wen und wo soll das neue Produkte eingeführt auswählen.

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Wie unterscheidet sich die Kaufentscheidung von Unternehmen zu der von Individuen?

Unternehmen kaufen rational und die Entscheidungen werden meist im Kollektiv getroffen.
Ein Individuum hingegen entscheidet öfter emotional und allein. Im alltäglichen Dingen sind die Entscheidungskriterien die gleichen.
Bei Unternehmen hingegen können diese variiert. Sie werden beeinflusst durch Lieferanten, Lagerbestand usw. Zudem werden in einem Unternehmen Kaufentscheidungen meist fremd bestimmt und es sind Anreiz und Sanktionsmechanismus vorhanden.

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Was ist bei der Dokumentation der Analyseergebnisse zu beachten?

Zu beachten ist der rote Faden der Dokumentation, alle Ergebnisse und Darstellungen müssen beschrieben werden. (Zusammenfassung der wichtigsten Erkenntnisse, Empfehlung für künftige Handlungen und Fazit und kritische Betrachtung z.B vor Weihnachten nicht optimal zeitlich gewählt).

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Erläutern Sie den Marketingbegriff

marktorientierte Unternehmensführung

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Wie definieren Sie Marketingstrategie?

marktbezogene Ziele.
sind mittel- bis langfristig gültig, was sie vom taktischen und operativen Marketingmaßnahmen unterscheidet.

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Wie lassen sich intra- und interpersonale Einflussfaktoren des Kaufverhaltens unterscheiden? Gehen Sie auf jeweils zwei Faktoren genauer ein.

Intrapersonale Bestimmungsfaktor :

Aktivierende Prozess :

Stimmungen
Motive
Einstellungen
Werte
Emotion

Kognitive Prozess :

Wahrnehmung
Denken
Gedächtnis
Lernen

Interpersonale :

Kultur
Subkultur
Gruppe
Kriterien

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Als "Skalierung" bezeichnet man bei der Datenerhebung:
□ das Abbilden von empirischen Sachverhalten durch geeignete Größen.

□ die Zuordnung von Zahlen zur Menge der Ausprägung eines Merkmales.

□ die numerische Abbildung eines empirischen Merkmals.

□ die Sammlung von empirischen Daten durch Befragung.

□ die Zuordnung von Zahlen zur Menge der Ausprägung eines Merkmales.

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Wie unterscheidet sich die Kaufentscheidung von Unternehmen zu der von Individuen?

Unternehmen kaufen rational und die Entscheidungen werden meist im Kollektiv getroffen.
Ein Individuum hingegen entscheidet öfter emotional und allein. In alltäglichen Dingen sind die Entscheidungskriterien die gleichen.
Bei einem Unternehmen hingegen können diese variieren. Sie werden beeinflusst durch Lieferanten, Lagerbestand usw. Zudem werden in einem UN Kaufentscheidungen meist fremd bestimmt und es sind Anreiz und Sanktionsmechanismen vorhanden.

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Mikroumwelt :

Kunden
Lieferanten
Wettbewerb
Absatzmittler

Makroumwelt :

Sozio-Kultur
Technologie
Ökonomie
Ökologie
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Welche Beziehungen können zwischen verschiedenen Zielen herrschen?

Zielkomplementarität: gegenseitige Förderung der Zielerreichung 
Zielkonflikt: Konkurrenz der Ziele (Beeinträchtigung) 
Zielneutralität: indifferente Relation

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Beschreiben Sie die Aufgaben des Marketingmanagements

Situationsanalyse
Prognose
Marketingziele
Marketingstrategie
Marketing-Mix
Implementierung
Controlling

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Was ist unter der „3-Komponententheorie“ der Einstellung zu verstehen?

Überlegung (kognitive Komponente): bezieht auf Wissen, Meinungen, Überzeugungen, Ideen, Gedanken, Vermutungen über Einstellungsobjekt.
Gefühl (Affektive Komponente):beschreibt die Gefühl , die wir einem Einstellungsobjekt gegenüber empfinden, emotionale Bewertung.
Handlung (Konative Komponente) : meist die Art, wie wir uns dem Objekt gegenüber verhalten wollen, Verhaltensabsicht.

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Erläutern Sie den Innovationsprozess

Wichtige Phase des unternehmerischen Produktvariationsprozess sind :

a/ Die Innovations - bzw. Suchfeldbestimmung.

b/ Die Ideengewinnung und die Ideenauswahl

c/ die Ideenprüfung und die Ideenauswahl.

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Unternehmen kaufen rational und die Entscheidungen werden meist im Kollektiv getroffen.
Ein Individuum hingegen entscheidet öfter emotional und allein. Im alltäglichen Dingen sind die Entscheidungskriterien die gleichen.
Bei Unternehmen hingegen können diese variiert. Sie werden beeinflusst durch Lieferanten, Lagerbestand usw. Zudem werden in einem Unternehmen Kaufentscheidungen meist fremd bestimmt und es sind Anreiz und Sanktionsmechanismus vorhanden.

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marktorientierte Unternehmensführung

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Wie definieren Sie Marketingstrategie?

marktbezogene Ziele.
sind mittel- bis langfristig gültig, was sie vom taktischen und operativen Marketingmaßnahmen unterscheidet.

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Wie lassen sich intra- und interpersonale Einflussfaktoren des Kaufverhaltens unterscheiden? Gehen Sie auf jeweils zwei Faktoren genauer ein.

Intrapersonale Bestimmungsfaktor :

Aktivierende Prozess :

Stimmungen
Motive
Einstellungen
Werte
Emotion

Kognitive Prozess :

Wahrnehmung
Denken
Gedächtnis
Lernen

Interpersonale :

Kultur
Subkultur
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