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Was ist das Ziel von Marketing?

Präferenz schaffen!

USP herausarbeiten um unbewusst den Nachfrager zu beeinflussen

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Nenne die 4P

Product

Price

Place

Promotion

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Was ist das Ziel von Marketing?

USP herausarbeiten um unbewusst den Nachfrager zu beeinflussen -> Präferenz schaffen

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Nenne die 4P.

Product - Produktpolitik

Price - Preispolitik

Place - Distributionspolitik

Promotion - Kommunikationspolitik

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Wozu dienen die 4P?

Strategisierung des Marketings

-> Marketing als Führungskonzept

Broadening des Marketings

-> Erweiterung der Anwendungsfelder des Marketins

Deepening des Maketings

-> Erweiterung um gesellschaftlihce Zieldimensionen

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Wie unterscheidet sich der Markt ab den 60er Jahren zum Markt davor in Bezug auf Marketing?

Pre 60er: Verkäufermarkt

Ab 60er: Käufermarkt

-> Angebot übersteigt Nachfrage

-> Überflussgesellschaft statt Knappheitswirtschaft

Marketing wird zum ersten Mal notwendig, um Präferenz zu schaffen, und sich von der Konkurrenz abzugrenzen

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Was versteht man unter marktorientierter Unternehmensführung?

-> an Konsumenten gerichtete Unternehmensführung

Marketing sorgt als Leitbild des Managements für sog. "Shared Values" des Unternehmens mit Konsumenten, Wettbewerbern und der Gesellschaft
Marketing wird als gleichberechtigte Unternehmensfunktion angesehen
- Marketing
- Ziele
- Strategien
- Maßnahmen
- Kontrolle

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Was verteht man unter Marketing als integrierte, marktorientierte Führungsphilosophie?

-> Leitkonzept aller betrieblichen Funktionen

Unternehmen ist auf Bedürfnisse aktueller und potenzieller Kunden und Stakeholder (Aktionäre, Mitarbeiter, Kunden, Lieferanten) auszurichten

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Was versteht man unter Marketing als Unternehmensfunktion?

Marktnahme Abteilung mit spezifischen Kompetenzen (z.B. Markenführung, Marktforschung)

für Austauschprozesse mit Nachfragern

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Wie verstehen wir Marketing als Instrument?

Verbraucher glauben Informationen der "Wissenden" alias Firmen

Wir unterscheiden zwischen Informationsinstrumenten und Marketingpolitischen Instrumenten:

Informationsinstrumente
- Verhaltensforschung
- Marktforschung
- Konkurrenzforschung
- Interne Analysen
Marketingpolitische Instrumente
- Produktpolitik
- Preispoliti
- Distributionspolitik
- Kommunikationspolitik

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Was ist das strategische Dreieck?

Das strategische Dreieck beschreibt das Verhältnis von:

Kunden - Unternehmen - Wettbewerber

*früher nur Dreieck mit Mikroumwelt, heute großes Umfeld

-> falsche Entscheidungen haben große Auswirkungen

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Wie sollten Ziele formuliert sein?

S pezifisch

M essbar

A ttraktiv

R ealistisch

T erminiert

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