Vertriebscontrolling SS 2021 // Neff an der Hochschule Ravensburg-Weingarten | Karteikarten & Zusammenfassungen

Lernmaterialien für Vertriebscontrolling SS 2021 // Neff an der Hochschule Ravensburg-Weingarten

Greife auf kostenlose Karteikarten, Zusammenfassungen, Übungsaufgaben und Altklausuren für deinen Vertriebscontrolling SS 2021 // Neff Kurs an der Hochschule Ravensburg-Weingarten zu.

TESTE DEIN WISSEN

Was ist Vertriebscontrolling?

Lösung anzeigen
TESTE DEIN WISSEN


  • Bildet Schnittstelle zwischen Vertrieb und Controlling
  • Dient zur Informationsversorgung für die Vertriebsleitung und des zentralen Controllings
  • Planung, Steuerung, Kontrolle, Koordination aller vertrieblichen Prozesse, Verkaufsinstanzen und Institutionen
Lösung ausblenden
TESTE DEIN WISSEN

Aufgaben im Vertriebscontrolling

Lösung anzeigen
TESTE DEIN WISSEN
  • Vertriebsausrichtung optimieren (Markt- bzw. Segmentanalysen)
  • Verkaufserfolg optimieren (Renditen)
  • Verkaufsprozess transparent und berechenbar machen
  • Vertriebseffizienz steigern (Vertriebskosten senken)
  • Vertriebsleitung mit Informationen versorgen, bei Entscheidungen unterstützen
Lösung ausblenden
TESTE DEIN WISSEN

Welche Arten von Vertriebswegen gibt es?

Lösung anzeigen
TESTE DEIN WISSEN
  • Direkter Absatz = Produkt wird direkt an den Konsumenten verkauft & vermittelt
    • Ladengeschäfte
    • Onlineshop
    • Unternehmenseigene Verkaufsabteilung
    • Telefonverkauf
  • Indirekter Absatz = Verkauf an Händler, diese verkaufen an Konsumenten
    • Großhandel
    • Einzelhandel
    • Handelsvertreter
    • Vertragshändler
Lösung ausblenden
TESTE DEIN WISSEN

Vorteile beim direkten Vertrieb

Lösung anzeigen
TESTE DEIN WISSEN
  • UN steuert Vertriebsaktivitäten selbst
  • UN ist unabhängig, behält Kontrolle
  • Aufbau der Kundenbindung ist leichter
  • Bedürfnisse, Kundenverhalten beim Kunden schneller erkennbar
Lösung ausblenden
TESTE DEIN WISSEN

Nachteile beim direkten Vertrieb

Lösung anzeigen
TESTE DEIN WISSEN
  • Kostenintensiv (Personalkosten, Logistik, Lagerung, Vertriebsorga)
  • Hersteller ist auf sich gestellt
  • Viel gebundenes Kapital, steht anderweitig nicht zu Verfügung
  • Vertriebswege müssen alle selber erarbeitet werden, schwierig neue Vertriebskanäle zu etablieren
Lösung ausblenden
TESTE DEIN WISSEN

Vorteile beim indirekten Vertrieb

Lösung anzeigen
TESTE DEIN WISSEN
  • Niedrigere Vertriebskosten
  • Regionales Absatz Know How beim jeweiligen Händler
  • Flächendeckende Verteilung
  • Bessere Marktkenntnisse
Lösung ausblenden
TESTE DEIN WISSEN

Nachteile beim indirekten Vertrieb

Lösung anzeigen
TESTE DEIN WISSEN
  • Möglicherweise Absatzkonflikte
  • Kein direkter Kundenkontakt des Herstellers
  • Weniger Einfluss auf werbliche Maßnahmen
  • Gefahr von Abhängigkeit zu den Absatzmittlern
Lösung ausblenden
TESTE DEIN WISSEN

Nenne 3 Renner-Maßnahmen

Lösung anzeigen
TESTE DEIN WISSEN
  • Verkaufspreise anpassen
  • Rabattverbot
  •  Nachbestellungen tätigen
Lösung ausblenden
TESTE DEIN WISSEN

Nenne 3 Penner-Maßnahmen

Lösung anzeigen
TESTE DEIN WISSEN
  • Artikel besser vermarkten
  • Rabatte gewähren
  • Filialumlagerung
Lösung ausblenden
TESTE DEIN WISSEN

Was sollte man tun, wenn die EKZ negativ ist?

Lösung anzeigen
TESTE DEIN WISSEN
  • Warengruppe eliminieren
  • Warengruppe straffen
  • Warengruppe tiefgehend prüfen
Lösung ausblenden
TESTE DEIN WISSEN

Die 4 Social C's

Lösung anzeigen
TESTE DEIN WISSEN
  • Commerce
    • Verkauf von Produkten über Social-Media-Plattformen
    • Retargeting hilft dem potentiellen Kunden im Gedächtnis zu bleiben
    • Keine aggressive Werbung --> Social-Media meist zur Unterhaltung verwendet
  • Content
    • Einzigartiger Inhalt hilft Kunden an Unternehmen zu binden
    • Persönlich relevante Inhalte steigern Motivation des regelmäßigen Besuchs
    • Positive Markenwahrnehmung und Steigerung der Käufe!
  • Community
    • Emotionale Kundenbindung steht im Vordergrund
    • Steigerung der Interaktion zwischen Nutzern mithilfe von "Social Plug-ins"
  • Customer Care
    • Transparent und öffentliches demonstrieren von Lösungsbereitschaft stärkt Vertrauen von Interessenten und Kunden
Lösung ausblenden
TESTE DEIN WISSEN

Was ist Banner Werbung?

Lösung anzeigen
TESTE DEIN WISSEN
  • Auf Webseiten existieren verschiedene Boxen mit Werbung
  • Können statisch und animiert sein
  • Immer festen Platz innerhalb der Seitenstruktur
  • Ziel: Präsenz von Produkten / Dienstleistungen, sollen zum Klick animieren
Lösung ausblenden
  • 6205 Karteikarten
  • 274 Studierende
  • 0 Lernmaterialien

Beispielhafte Karteikarten für deinen Vertriebscontrolling SS 2021 // Neff Kurs an der Hochschule Ravensburg-Weingarten - von Kommilitonen auf StudySmarter erstellt!

Q:

Was ist Vertriebscontrolling?

A:


  • Bildet Schnittstelle zwischen Vertrieb und Controlling
  • Dient zur Informationsversorgung für die Vertriebsleitung und des zentralen Controllings
  • Planung, Steuerung, Kontrolle, Koordination aller vertrieblichen Prozesse, Verkaufsinstanzen und Institutionen
Q:

Aufgaben im Vertriebscontrolling

A:
  • Vertriebsausrichtung optimieren (Markt- bzw. Segmentanalysen)
  • Verkaufserfolg optimieren (Renditen)
  • Verkaufsprozess transparent und berechenbar machen
  • Vertriebseffizienz steigern (Vertriebskosten senken)
  • Vertriebsleitung mit Informationen versorgen, bei Entscheidungen unterstützen
Q:

Welche Arten von Vertriebswegen gibt es?

A:
  • Direkter Absatz = Produkt wird direkt an den Konsumenten verkauft & vermittelt
    • Ladengeschäfte
    • Onlineshop
    • Unternehmenseigene Verkaufsabteilung
    • Telefonverkauf
  • Indirekter Absatz = Verkauf an Händler, diese verkaufen an Konsumenten
    • Großhandel
    • Einzelhandel
    • Handelsvertreter
    • Vertragshändler
Q:

Vorteile beim direkten Vertrieb

A:
  • UN steuert Vertriebsaktivitäten selbst
  • UN ist unabhängig, behält Kontrolle
  • Aufbau der Kundenbindung ist leichter
  • Bedürfnisse, Kundenverhalten beim Kunden schneller erkennbar
Q:

Nachteile beim direkten Vertrieb

A:
  • Kostenintensiv (Personalkosten, Logistik, Lagerung, Vertriebsorga)
  • Hersteller ist auf sich gestellt
  • Viel gebundenes Kapital, steht anderweitig nicht zu Verfügung
  • Vertriebswege müssen alle selber erarbeitet werden, schwierig neue Vertriebskanäle zu etablieren
Mehr Karteikarten anzeigen
Q:

Vorteile beim indirekten Vertrieb

A:
  • Niedrigere Vertriebskosten
  • Regionales Absatz Know How beim jeweiligen Händler
  • Flächendeckende Verteilung
  • Bessere Marktkenntnisse
Q:

Nachteile beim indirekten Vertrieb

A:
  • Möglicherweise Absatzkonflikte
  • Kein direkter Kundenkontakt des Herstellers
  • Weniger Einfluss auf werbliche Maßnahmen
  • Gefahr von Abhängigkeit zu den Absatzmittlern
Q:

Nenne 3 Renner-Maßnahmen

A:
  • Verkaufspreise anpassen
  • Rabattverbot
  •  Nachbestellungen tätigen
Q:

Nenne 3 Penner-Maßnahmen

A:
  • Artikel besser vermarkten
  • Rabatte gewähren
  • Filialumlagerung
Q:

Was sollte man tun, wenn die EKZ negativ ist?

A:
  • Warengruppe eliminieren
  • Warengruppe straffen
  • Warengruppe tiefgehend prüfen
Q:

Die 4 Social C's

A:
  • Commerce
    • Verkauf von Produkten über Social-Media-Plattformen
    • Retargeting hilft dem potentiellen Kunden im Gedächtnis zu bleiben
    • Keine aggressive Werbung --> Social-Media meist zur Unterhaltung verwendet
  • Content
    • Einzigartiger Inhalt hilft Kunden an Unternehmen zu binden
    • Persönlich relevante Inhalte steigern Motivation des regelmäßigen Besuchs
    • Positive Markenwahrnehmung und Steigerung der Käufe!
  • Community
    • Emotionale Kundenbindung steht im Vordergrund
    • Steigerung der Interaktion zwischen Nutzern mithilfe von "Social Plug-ins"
  • Customer Care
    • Transparent und öffentliches demonstrieren von Lösungsbereitschaft stärkt Vertrauen von Interessenten und Kunden
Q:

Was ist Banner Werbung?

A:
  • Auf Webseiten existieren verschiedene Boxen mit Werbung
  • Können statisch und animiert sein
  • Immer festen Platz innerhalb der Seitenstruktur
  • Ziel: Präsenz von Produkten / Dienstleistungen, sollen zum Klick animieren
Vertriebscontrolling SS 2021 // Neff

Erstelle und finde Lernmaterialien auf StudySmarter.

Greife kostenlos auf tausende geteilte Karteikarten, Zusammenfassungen, Altklausuren und mehr zu.

Jetzt loslegen

Das sind die beliebtesten StudySmarter Kurse für deinen Studiengang Vertriebscontrolling SS 2021 // Neff an der Hochschule Ravensburg-Weingarten

Für deinen Studiengang Vertriebscontrolling SS 2021 // Neff an der Hochschule Ravensburg-Weingarten gibt es bereits viele Kurse, die von deinen Kommilitonen auf StudySmarter erstellt wurden. Karteikarten, Zusammenfassungen, Altklausuren, Übungsaufgaben und mehr warten auf dich!

Das sind die beliebtesten Vertriebscontrolling SS 2021 // Neff Kurse im gesamten StudySmarter Universum

Controlling 2020

Hochschule Albstadt-Sigmaringen

Zum Kurs
Vertriebscontrolling

Duale Hochschule Baden-Württemberg

Zum Kurs
vertiefunsseminar controlling

Technische Hochschule Ingolstadt

Zum Kurs
Controlling 2021

Hochschule Weihenstephan-Triesdorf

Zum Kurs
Controlling

IUBH Internationale Hochschule

Zum Kurs

Die all-in-one Lernapp für Studierende

Greife auf Millionen geteilter Lernmaterialien der StudySmarter Community zu
Kostenlos anmelden Vertriebscontrolling SS 2021 // Neff
Erstelle Karteikarten und Zusammenfassungen mit den StudySmarter Tools
Kostenlos loslegen Vertriebscontrolling SS 2021 // Neff