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Lernmaterialien für Beschaffungslogistik und Vertrieb technischer Produkte an der Hochschule für Technik und Wirtschaft des Saarlandes

Greife auf kostenlose Karteikarten, Zusammenfassungen, Übungsaufgaben und Altklausuren für deinen Beschaffungslogistik und Vertrieb technischer Produkte Kurs an der Hochschule für Technik und Wirtschaft des Saarlandes zu.

TESTE DEIN WISSEN
Instrumente im Vertriebscontrolling 
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1. Frühwarnsysteme
2. Audits
3. Kennzahlen und Kennzahlensysteme 
4. Wettbewerbsvergleich 
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Welche Geschäftstypen existieren im technischen Vertrieb und wie lassen sich diese unterscheiden? 
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Unterschied Anhang Marketing und Anbieterperspektive ( Quasirente)

1. Integrationsgeschäft 
Fokus auf Kaufverbünde bei Einzelkunden, QR auf beiden Seiten 

2. Produktgeschäft 
Fokus auf anonymer Markt und Einzeltranaktionen ( Keine QR) 

3. Projektgeschäft 
Fokus auf Einzeltransaktionen und Einzelkunden
Keine Nachfrager QR, AnbieterQR 

4. Systemgeschäft 
Fokus auf Kaufverbünde im anonymen Markt, Nachfrager QR, Keine Anbieter QR 


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TESTE DEIN WISSEN
Was ist unter Vertrieb technischer Produkte zu verstehen? Welche Aufgaben und Eigenarten besitzt der technische Vertrieb?
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Der technische Vertrieb umfasst sämtliche Vermarktungs, - und Managmentaufgaben, die notwendig sind, um mehr oder weniger erklärungsbedürftige technisch geprägte Produkte, Güter, Dienstleistungen und/oder Systeme insbesondere im B2B - Umfeld abzusetzen.


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Was ist unter B2B-Marketing zu verstehen? Wie unterscheidet es sich vom Konsumgütermarketing? Welche Besonderheiten weisen Transaktionen auf B2B-Märkten auf?
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Business- to- Business
= Handel zwischen zwei GeschäftsEinheiten 

Konsummarketing
= Marktransaktionen bei denen der Kunde der Letztkonsument ist 

Industriemarketing 
= Transaktionen bei denen der Unternehmer/ Organisation mit der beschafften Leistung, weitere Leistungen erstellen. 

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Verkaufszyklus 
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1. Akquisitionsphase
2. Vorvertragsphase
3. Entscheidungs-/Abschlussphase
4. Nachvertragsabschlussphase 
5. Betreuungsphase nach Auftragsabwicklung
6. Wiedereinstiegsphase
7. Beendigung des Verkaufszyklus
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Projektgeschäft 
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TESTE DEIN WISSEN
Fokussierung auf Einzeltransaktionen für Einzelkunden 
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Integrationsgeschäft
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TESTE DEIN WISSEN
Fokussierung von Kaufverbünden bei Einzelkunden 
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TESTE DEIN WISSEN
Produktgeschäft 
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TESTE DEIN WISSEN
Entwicklung und Produktion geht der Vermarktung voraus, Fokus liegt auf Einzeltransaktion
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TESTE DEIN WISSEN
Systemgeschäft
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TESTE DEIN WISSEN
Fokussierung von Kaufverbünden on anonymen Märkten 
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TESTE DEIN WISSEN
Welche Geschäftstypen weisen Eine Ex-Post-Unsicherheit auf?
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TESTE DEIN WISSEN
Integrationsgeschäft 
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TESTE DEIN WISSEN
Def.: Quasirente allgemein 
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Ertrag auf Kapital, das spezifisch gebunden ist. Im Falle von „sunk costs“ bzw. steigender Spezifität auch ein Indikator für die Verlustgefahr des bereits investierten Kapitals bzw. des Risikos der Abschöpfung der Quasirente durch den nicht-spezifisch gebundenen Transaktionspartner.
 Exit-Option nur über partiellen oder vollständigen Verlust der Quasirente
 Messung von Leistungsmängeln (Beweislast i.A. der geg. Quasirente)


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Einflussfaktoren 
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1. Vertriebsorganisation des Anbieter
2. Buying Center 
3. Eigenschaften der beschaffenden Organisation
4. Ort des Gefahrenübergangs 
5. Die Konkurrenzlage 
6. Beziehungen der in die Beschaffung involvierten Personen untereinander 
7. Beschaffungsprozesse des kaufenden Unternehmens 
8. Produktivitätsanforderungen für die Herstellung einer Anlage beim Hersteller 
9. Randbedingungen, wie z.B. Normen, Marktlage, Gesetze
10. Namen der Verhandlungspartner 
11. Kauftypen (z.B. Erstkauf) 
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  • 14228 Karteikarten
  • 486 Studierende
  • 37 Lernmaterialien
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Beispielhafte Karteikarten für deinen Beschaffungslogistik und Vertrieb technischer Produkte Kurs an der Hochschule für Technik und Wirtschaft des Saarlandes - von Kommilitonen auf StudySmarter erstellt!

Q:
Instrumente im Vertriebscontrolling 
A:
1. Frühwarnsysteme
2. Audits
3. Kennzahlen und Kennzahlensysteme 
4. Wettbewerbsvergleich 
Q:
Welche Geschäftstypen existieren im technischen Vertrieb und wie lassen sich diese unterscheiden? 
A:
Unterschied Anhang Marketing und Anbieterperspektive ( Quasirente)

1. Integrationsgeschäft 
Fokus auf Kaufverbünde bei Einzelkunden, QR auf beiden Seiten 

2. Produktgeschäft 
Fokus auf anonymer Markt und Einzeltranaktionen ( Keine QR) 

3. Projektgeschäft 
Fokus auf Einzeltransaktionen und Einzelkunden
Keine Nachfrager QR, AnbieterQR 

4. Systemgeschäft 
Fokus auf Kaufverbünde im anonymen Markt, Nachfrager QR, Keine Anbieter QR 


Q:
Was ist unter Vertrieb technischer Produkte zu verstehen? Welche Aufgaben und Eigenarten besitzt der technische Vertrieb?
A:
Der technische Vertrieb umfasst sämtliche Vermarktungs, - und Managmentaufgaben, die notwendig sind, um mehr oder weniger erklärungsbedürftige technisch geprägte Produkte, Güter, Dienstleistungen und/oder Systeme insbesondere im B2B - Umfeld abzusetzen.


Q:
Was ist unter B2B-Marketing zu verstehen? Wie unterscheidet es sich vom Konsumgütermarketing? Welche Besonderheiten weisen Transaktionen auf B2B-Märkten auf?
A:
Business- to- Business
= Handel zwischen zwei GeschäftsEinheiten 

Konsummarketing
= Marktransaktionen bei denen der Kunde der Letztkonsument ist 

Industriemarketing 
= Transaktionen bei denen der Unternehmer/ Organisation mit der beschafften Leistung, weitere Leistungen erstellen. 

Q:
Verkaufszyklus 
A:
1. Akquisitionsphase
2. Vorvertragsphase
3. Entscheidungs-/Abschlussphase
4. Nachvertragsabschlussphase 
5. Betreuungsphase nach Auftragsabwicklung
6. Wiedereinstiegsphase
7. Beendigung des Verkaufszyklus
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Q:
Projektgeschäft 
A:
Fokussierung auf Einzeltransaktionen für Einzelkunden 
Q:
Integrationsgeschäft
A:
Fokussierung von Kaufverbünden bei Einzelkunden 
Q:
Produktgeschäft 
A:
Entwicklung und Produktion geht der Vermarktung voraus, Fokus liegt auf Einzeltransaktion
Q:
Systemgeschäft
A:
Fokussierung von Kaufverbünden on anonymen Märkten 
Q:
Welche Geschäftstypen weisen Eine Ex-Post-Unsicherheit auf?
A:
Integrationsgeschäft 
Q:
Def.: Quasirente allgemein 
A:
Ertrag auf Kapital, das spezifisch gebunden ist. Im Falle von „sunk costs“ bzw. steigender Spezifität auch ein Indikator für die Verlustgefahr des bereits investierten Kapitals bzw. des Risikos der Abschöpfung der Quasirente durch den nicht-spezifisch gebundenen Transaktionspartner.
 Exit-Option nur über partiellen oder vollständigen Verlust der Quasirente
 Messung von Leistungsmängeln (Beweislast i.A. der geg. Quasirente)


Q:
Einflussfaktoren 
A:
1. Vertriebsorganisation des Anbieter
2. Buying Center 
3. Eigenschaften der beschaffenden Organisation
4. Ort des Gefahrenübergangs 
5. Die Konkurrenzlage 
6. Beziehungen der in die Beschaffung involvierten Personen untereinander 
7. Beschaffungsprozesse des kaufenden Unternehmens 
8. Produktivitätsanforderungen für die Herstellung einer Anlage beim Hersteller 
9. Randbedingungen, wie z.B. Normen, Marktlage, Gesetze
10. Namen der Verhandlungspartner 
11. Kauftypen (z.B. Erstkauf) 
Beschaffungslogistik und Vertrieb technischer Produkte

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