SB18 Entwicklung von Ideen und Geschäftmodellen an der Hochschule für Technik und Wirtschaft Berlin

Günstige Gelegenheiten
existieren unabhängig von den
Aktivitäten einer Person und
warten darauf, entdeckt und
genutzt zu werden

Günstige Gelegenheiten sind
nicht einfach da. Sie entstehen
in einem unternehmerischen
Prozess des Agierens und
Reagierens.

Unternehmerische Gelegenheiten sind „Situationen, in denen (…) Produkte oder Dienstleistungen verkauft werden können“

Wie und wo entdecke ich eine Gelegenheit?

• Exogene Schocks (Schumpeter)
• Angebotsänderungen (Schumpeter)
• Nachfrageänderungen (Schumpeter, Kirzner)
• Inkongruenzen zwischen Kundenwunsch und Angebot (Drucker)
• Informationsasymetrien (Kirzner)
• Vorausgehende unternehmerische Handlungen von Entrepreneuren

         (Sarasvathy)

… beschreibt das Grundprinzip, nach dem ein Unternehmen Werte

schafft, vermittelt und erfasst.

… ist die Grundlage für die

Umsetzung einer Geschäftsidee in

ein profitables Unternehmen.

Das Wesentliche verstehen

• Das Canvas hilft, das große Ganze erfassen,
• Beziehungen zu erkennen und
• Ideen auszuloten.

Interne und externe Kommunikation verbessern

• Das Canvas schafft einen kollektiven Bezugspunkt, und unterstützt das gemeinsame

         Verstehen.

• Es kann zum Verkaufen der Idee eingesetzt werden, z.B. durch visuelles Erzählen, d.h.

         schrittweisen Aufbau der         Bilder des Canvas.

• Ein neues Produkt entwickeln, aber nicht bekannt, wo man anfangen sollte

• Problem beim Kunden erkannt, aber nicht vollständig verstanden

• Nicht klar, welche Nutzer adressiert werden sollen

• Unbestimmtes Gefühl, in einem Bereich Potential für Innovation erkannt zu haben

• Nutzer und Nutzergruppe bekannt – Problemverständnis fundiert

• Verhalten der Nutzer verstanden

• Noch keine konkrete Idee zur Lösung des Problems der Nutzer

• Wunsch: Ideen für bekannte Probleme zu entwickeln

• Nutzer und Nutzergruppe bekannt – Problemverständnis fundiert

• Es liegt Idee oder mehre konkrete Ideen zur Problemlösung vor

• Wunsch: Idee zu bewerten – zu verstehen welches Potential sie hat

• Ziel mögliche Risiken einer Implementierung einzugrenzen

Regel #1: Keine Kritik (erst mal)!

Regel #2: Viele Ideen entwickeln.

Regel #3: Auf den Ideen anderer aufbauen.

Regel #4 Visualisiere jede Idee.

Regel #5: Alles ist erlaubt (dumm und verrückt).

Regel #1: Den Prototyp nicht erklären!

Regel #2: Der Prototyp muss selbsterklärend sein!

Regel #3: Unser Motto: Wir scheitern so früh und so viel wie möglich.

Regel #4: Das „Kill your Darling“ Mindset

Regel #5: Den Prototyp niemals verteidigen!

Bild zu haben, 

uterschiedliche Ausgangssituationen, wo setzt man wo an

und worauf schaut man da

Create: globale Trends

Explore:

Worauf schaue ich noch? - Beduerfnisse des Nutzers und dafuer gibt es

unterschiedliche Methoden

Was sind potentielle Methoden? um eine Loesung zu erreichen, nicht nur eine Hypothese

Begriffe: User Journey, warum Persona, whats first and why

ENTDECKUNGSANSATZ

(DISCOVERY THEORY)

Günstige Gelegenheiten

existieren unabhängig von den

Aktivitäten einer Person und

warten darauf, entdeckt und

genutzt zu werden