GL_Marketing an der Hochschule für Technik und Wirtschaft Berlin

Ausgangspunkt von Preisüberlegungen ist
die Formulierung von Zielen. Treten
Zielkonflikte zwischen den unternehmens-
, handels- und konsumentenbezogenen
Zielen auf (z.B. Gewinnstreben versus
Absatzsteigerung durch Preisaktionen für
den Handel), sind entsprechende
Prioritäten festzulegen.

Marktanalyse

Realisation eines hohen Preisniveaus durch besondere Leistungsvorteile (Spitzenqualität) für die Kunden, z.B. bei
Premiummarken.

Forderung von Preisen auf einem mittleren Niveau mit einem Standard-Qualitätsniveau, z.B. bei Handelsmarken wie JA!. 

Anstreben des geringsten Preisniveaus am Markt bei einer Mindestqualität, z.B. bei Gattungsmarken. 

Der Anbieter strebt an:

hohen Preis durch Qualität, Service, Marke u.a.m. gerechtfertigt wird.
Die Preissetzung des Anbieters dient den Konkurrenten als Orientierung.
Bsp.: Nike oder Adidas, Samsung oder iPhone (Preis in diesem Segment diktiert)

Der Anbieter ist bemüht, den geringsten Preis am Markt zu fordern. Bei Preissenkungen der Konkurrenz tritt der
Anbieter in einen Preiskampf, um keine Kunden zu verlieren, z.B. bei preisaggressiven Discountern im
Lebensmittelhandel.
Bsp.: Vollsortimenter (REWE) 

Der Anbieter agiert in seinen Preisforderungen nicht selbständig, sondern reagiert auf Preisänderungen der
Konkurrenz. Es erfolgt eine Anpassung an den Preisen der Wettbewerber, z.B. im Kaffeemarkt, weil die Rohstoffe knapp sind. Preis wird entweder erhöht oder gesenkt.

Die Position innerhalb des Lebenszyklus eines Produktes bestimmt die Preisstrategie. Bei der Einführung neuer
Produkte werden folgende Strategiealternativen unterschieden. 

- Schnelle Markterschließung mit Hilfe von niedrigen Einführungs-Preisen
- Anhebung des Preises nach Erlangung von genügend Marktanteilen und Umsätzen
- Potentielle Wettbewerber werden ferngehalten
- Kostensenkungspotentiale durch Mengeneffekte

Schnelle Erreichung des Break-Even-Points und der Gewinnzone durch hohe Einführungspreise
Produkte mit hohen Nutzenfaktor, oft technologische Neuerungen
Innovatoren und Early Adopter sind bereit hohe Einführungspreise zu bezahlen
Anlocken von Wettbewerbern (Mee-too-Anbietern) wegen hoher potentieller Gewinne

Mengenrabatte
Grundgebühr und reduzierter Nutzungspreis pro Einheit
Erwerb von Rechten zur Nutzung eines Produktes (ohne Reduzierung der Einheitspreise)