Grundlagen Psychologie an der Hochschule für angewandtes Management

•Leistung in Gruppen nimmt nicht linear zu, da Motivationsverlust (Koordinationsverlust muss ausgeschlossen werden)

•Experiment nach Bibb Latané et al. (1979):

–Pseudogruppe: Versuchspersonen trugen Augenbinden und Kopfhörer

–Sollten in vermeintlicher Gruppe klatschen und rufen, waren in Wahrheit jedoch allein

–Intensität des Verhaltens weit geringer als in Bedingung, in der Versuchspersonen das Verhalten allein zeigen sollten

1.Equity-Theorie

(Theorie zum Gleichheitsprinzip der Gerechtigkeit)

2.Erwartungsmodell - VIE-Theorie (für Valenz, Instrumentalität, Erwartung) von Vroom (1964)

1.Enkodierung  (Repräsentation der externen Welt)

2.Speicherung  Aufrechterhalten von enkodierter Information   über einen längeren Zeitraum.   Gedächtnisstrukturen verändern sich

3.Abruf  Wiedergewinnung der zuvor enkodierten und   abgespeicherten Information zu einem   

späteren Zeitpunkt.

sind Annahmen über reale Sachverhalte in Form von Konditionalsätzen. Sie weisen über den Einzelfall hinaus und sind durch Erfahrungsdaten widerlegbar

1.Erwartung (Anstrengung führt  mit gewisser Chance zu einer bestimmten Leistungs Güte, wahrscheinlichkeit Erfolg)

2.Instrumentalität (Abwägung anstregung und Belohnung:lohnt sich mein Aufwand? )

3.Valenz (wahrgenommene Attraktivität eines Ergebnisses, Wertigkeit, Bedeutung der Belohnung für meine Bedürfnisse) 

1. Frage nach einem großen Gefallen.(meisten lehnen ab)

2. (Nach Ablehnung): Um kleineren Gefallen bitten: 50% stimmen zu. 

Bsp: 

•Experiment nach Robert Cialdini et al. (1975):

–Kontrollgruppe: Personen befragt, ob sie Jugendliche in Zoo begleiten würden: Zustimmung von 17%

–Experimentalgruppe: Personen vorab gefragt, ob sie zwei Stunden pro Woche für Jugendzentrum arbeiten würden à Antwort meist nein, allerdings bei anschließender Frage zum Begleiten in Zoo ca. 50% Zustimmung

1. Wenn man gute Arbeit leistet und die Kampagne erfolgreich abschließt bekommt man eine Gehalterhöhung(positiver Reiz, positive Verstärkung)

2. Wenn man unpünktlich zur Arbeit kommt, muss man die Zeit von der Pause abziehen(unangenehmer Reiz, negative Verstärkung)

Dauer:   von wenigen Sekunden, bis zu einigen   Tagen, ohne Wiederholung ca. 20  Sekunden

1. Soziologie(untersucht das Verhalten in Gruppe)

2. Athropologie(Verhalten in verschiedene Kulturen)

3. Wirtschaftswissenschaft

(Verhalten von Individuen in der Wirtschaf)

4. Biowissenschaft

(untersucht Vorgänge im Gehirn)

5. Informatik(befasst sich bspw. mit Künstlicher Intelligenz oder Usability)

1. Reziprozität(Wenn du jemanden etwas schenkst, wird er dir wahrscheinlich etwas zurück schenken)

2.Konstanz und Konsistenz(Konsequentes Verhalten ist hoch angesehen in unserer Gesellschaft)

3. Gesellschaftlicher Beweise(Das was andere gut finden, findet man selbst oft auch gut)

4.Sympathie(Sympathischen Menschen kauft man lieber etwas ab)

5. Autorität(Statussymbole, Anzug, Berufsstatus etc. beeinflussen unsere Konformität) 

6. Knappheit(Je weniger vorhanden, desto höher denken wir ist der Wert)

Analyse und Lösung von Problemen durch objektiv  

erhobene Daten, welche für konkrete Schlussfolgerungen 

benutzt werden.