Absatz an der Hochschule für Angewandte Wissenschaften Hamburg

Karteikarten und Zusammenfassungen für Absatz an der Hochschule für Angewandte Wissenschaften Hamburg

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Was für Preiseffekte gibt es?

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Wie berechnet man den Umsatz mit der PAF?

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Was ist der Preis-Qualitäts-Zusammenhang?

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Was ist das Preisgünstigkeitsurteil?

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Was ist die Qualitätswahrnehmung?

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Was sind Vereinfachungstrategien der Konsumenten?

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Welche Preiskenntnisse gibt es?

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Beschreibe die Preiskenntnis von Konsumenten.

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Wie steuert man das Preisinteresse der Konsumenten?

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Wie berechnet man den Gewinn mit der PAF?

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Warum steigt die Bedeutung der Preispolitik?

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Was sind Anlässe für Preisentscheidungen?

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Absatz

Was für Preiseffekte gibt es?

  • Sacrifice-Effekte (-): Preis als Opfer
    • Allokationsnutzen
    • Transaktionsnutzen
  • Signaling-Effekte (+): Preis als Signal
    • Preis-Qualtiäts-Schema 
    • Hedonistische Effekte
    • Prestige Effekte

Absatz

Wie berechnet man den Umsatz mit der PAF?

Preis (P) x Menge (X) = Umsatz (U)

Absatz

Was ist der Preis-Qualitäts-Zusammenhang?

Der Zusammenhang zwischen Wahrgenommenen Preis und Wahrgenommener Qualität.

Absatz

Was ist das Preisgünstigkeitsurteil?

Der Objektive Preis in Relation zum Wahrgenommen Preis

Absatz

Was ist die Qualitätswahrnehmung?

Der Zusammenhang zwischen Wahrgenommener Qualität und Objektiver Qualität.

Absatz

Was sind Vereinfachungstrategien der Konsumenten?

• Kunden merken sich Brandbreiten (Preiskategorien, billig, mittel, teuer)
• Kunden speichern absolute Preisschwellen (z.B. zu teuer)
• Gekauft werden Produkte, die vom Handel als besonders preisgünstig dargestellt werden
• Kunden wenden generalisierender Einkaufsregeln an (z.B. Große Verpackungen & Doppelpacks günstiger; Markenartikel qualitativ hochwertiger)

Absatz

Welche Preiskenntnisse gibt es?

  • explizite Preiskenntnis bezieht sich auf Preisinformationen, an die sich der Nachfrager bewusst erinnern kann.
  • implizite Preiskenntnis beschreibt die nur schwach bewusste Erinnerung an Preisinformationen in einer Entscheidungssituation

Absatz

Beschreibe die Preiskenntnis von Konsumenten.

Die Preiskenntnisse von Konsumenten in ausgewählten Produktkategorien variieren stark.


Besonders stark: Grill & Grillzubehör, Fahrräder

Besonders schwach: Rasenmäher & Fernseher


ABER: Die Transparenz steigt durch Smartphones

Absatz

Wie steuert man das Preisinteresse der Konsumenten?

  • Unterstreichen der Preiswürdigkeit (steigern Preisinteresse)
  • Preisinteresse mindern durch Hervorheben von Qualitäts- & Servicevorteilen
  • Lenken Preisinteresse, z.B. Einführung billigere Zweitmarke

Absatz

Wie berechnet man den Gewinn mit der PAF?

Umsatz (U) - Kosten (K) = Gewinn (G)

Absatz

Warum steigt die Bedeutung der Preispolitik?

  • Globalisierung des Wettbewerbs („Niedriglohnländern“)
  • Wachsender Verdrängungswettbewerb (Überkapazitäten)
  • Geringer werdender Produktdifferenzierungsspielraum (reife Märkte)
  • Gestiegene Preistransparenz (Internet)
  • Verstärktes Preisbewusstsein (sinkendes Einkommen 

Absatz

Was sind Anlässe für Preisentscheidungen?

Erstmalige Festsetzung des Angebotspreises:
• für neue Produkte des Unternehmens (Produktentwicklungsstrategie, Diversifikation)
• für bestehende Produkte beim Eintritt in neue Märkte (Marktentwicklungsstrategie)


Änderung des Angebotspreises aufgrund von:
Nachfrageänderungen
• Preisänderungen der Konkurrenz
Kostenänderungen

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