Absatz an der Hochschule für Angewandte Wissenschaften Hamburg

• Sacrifice-Effekte (-): Preis als Opfer
  • Allokationsnutzen
  • Transaktionsnutzen
• Signaling-Effekte (+): Preis als Signal
  • Preis-Qualtiäts-Schema 
  • Hedonistische Effekte
  • Prestige Effekte

Preis (P) x Menge (X) = Umsatz (U)

Der Zusammenhang zwischen Wahrgenommenen Preis und Wahrgenommener Qualität.

Der Objektive Preis in Relation zum Wahrgenommen Preis

Der Zusammenhang zwischen Wahrgenommener Qualität und Objektiver Qualität.

• Kunden merken sich Brandbreiten (Preiskategorien, billig, mittel, teuer)
• Kunden speichern absolute Preisschwellen (z.B. zu teuer)
• Gekauft werden Produkte, die vom Handel als besonders preisgünstig dargestellt werden
• Kunden wenden generalisierender Einkaufsregeln an (z.B. Große Verpackungen & Doppelpacks günstiger; Markenartikel qualitativ hochwertiger)

• explizite Preiskenntnis bezieht sich auf Preisinformationen, an die sich der Nachfrager bewusst erinnern kann.
• implizite Preiskenntnis beschreibt die nur schwach bewusste Erinnerung an Preisinformationen in einer Entscheidungssituation

Die Preiskenntnisse von Konsumenten in ausgewählten Produktkategorien variieren stark.

Besonders stark: Grill & Grillzubehör, Fahrräder

Besonders schwach: Rasenmäher & Fernseher

ABER: Die Transparenz steigt durch Smartphones

• Unterstreichen der Preiswürdigkeit (steigern Preisinteresse)
• Preisinteresse mindern durch Hervorheben von Qualitäts- & Servicevorteilen
• Lenken Preisinteresse, z.B. Einführung billigere Zweitmarke

Umsatz (U) - Kosten (K) = Gewinn (G)

• Globalisierung des Wettbewerbs („Niedriglohnländern“)
• Wachsender Verdrängungswettbewerb (Überkapazitäten)
• Geringer werdender Produktdifferenzierungsspielraum (reife Märkte)
• Gestiegene Preistransparenz (Internet)
• Verstärktes Preisbewusstsein (sinkendes Einkommen 

Erstmalige Festsetzung des Angebotspreises:
• für neue Produkte des Unternehmens (Produktentwicklungsstrategie, Diversifikation)
• für bestehende Produkte beim Eintritt in neue Märkte (Marktentwicklungsstrategie)

Änderung des Angebotspreises aufgrund von:
• Nachfrageänderungen
• Preisänderungen der Konkurrenz
• Kostenänderungen