Ökonomie der Digitalisierung an der Hochschule Fresenius

→ Produkt/-kategorie (z.B. Auto, Kosmetik, Haarschnitt…) 

→ Anwendungsfall (z.B. Transport, Shows…) 

→ Kundengruppen (z.B. Haushalte, Singles…) 

→ Region (z.B. Köln, Deutschland, Europa)

- Neue Anbieter

- Zulieferer

- Kunden

- Substitute

- Bestehende Konkurrenz

- Der optimale Preis ist immer dort, wo der Gewinn am größten ist 

- Dies ist der Fall, wenn die Steigung des Umsatzes gleich der Steigung der Kosten ist 

- Da die Steigung der Fixkosten 0 ist, spielen nur die variablen Kosten pro Stück eine Rolle!

→ alle möglichen Kunden zu identifizieren 

→ alle möglichen Wettbewerber identifizieren 

→ im eigenen Angebotsumfang 

um einen homogenen Katalog von Maßnahmen zur Bearbeitung dieses Marktes zu entwickeln.

Phase 1) Markteinführung

In der Phase der Markteinführung erscheint das Produkt frisch nach der Entwicklung. So haben Käufer zum ersten Mal die Gelegenheit, sich vom Produkt zu überzeugen.

Zu diesem Zeitpunkt ist die Bekanntheit des Produkts noch gering und der Umsatz bleibt weit hinter seinem maximalen Potenzial zurück. Hier sind die Vertriebs- und Produktionskosten oft noch höher als der Umsatz. Unternehmer sollten ihre Produkte also möglichst schnell in die nächste Zone befördern.

Phase 2) Wachstum

In der Wachstumsphase steigen die Verkaufszahlen und damit auch der Umsatz. Der Beginn der Wachstumsphase wird durch den Break-Even-Point gekennzeichnet – also der Zeitpunkt, bei dem das Produkt insgesamt weder Verlust noch Gewinn erzielt. Im weiteren Verlauf der Wachstumsphase steigen die Umsätze stetig. 

Phase 3) Reife

Die Reifephase ist die Zeitspanne, in der der maximale Umsatz erwirtschaftet wird. Hier hat sich das Produkt am Markt etabliert, seine Vorteile sind der relevanten Zielgruppe bekannt und die Nachfrage ist auf dem höchsten Stand. Im Idealfall ist die Reifephase die längste der fünf Phasen. Während der Reifephase kommt es aber auch zum erstmaligen Absinken der Umsatzzahlen. 

Phase 4) Sättigung

Die Sättigungsphase zeichnet sich durch sinkende Nachfrage und Umsätze aus, obwohl ein prinzipiell größeres Angebot besteht. Vielleicht hat ein konkurrierendes Unternehmen ein besseres Produkt auf den Markt gebracht oder die Vorlieben der Kunden haben sich über die Zeit geändert. In der Sättigungsphase ist der Gewinn insgesamt aber noch positiv.

Phase 5) Degeneration

In der Phase der Degeneration „stirbt“ das Produkt. Durch weiter sinkende Umsätze lohnt sich der Vertrieb kaum mehr. Sobald der Gewinn den Break-Even von oben durchbricht, ist es Zeit, das Produkt vom Markt zu nehmen, da sonst längerfristige Verluste drohen.

− Such- und Informationskosten 

− Verhandlungskosten 

− Kontroll- und Durchsetzungskosten

▪ Kostenführerschaft 

- Sei derjenige mit den niedrigsten Gesamtstückkosten! 

→Effektives Kostenmanagement entlang der gesamten Wertschöpfungskette 

→Mengen! 

▪ Differenzierung 

- dem Preiswettbewerb entgehen 

→ einzigartigen Kundenmehrwert für eine geringere Preiselastizität schaffen 

→ außergewöhnliche Qualität 

→ Produkte um sinnvolle Funktionen erweitern 

→ zusätzliche Dienstleistungen schaffen 

→ eine starke Marke schaffen 

▪ Fokus 

- Kundenbedürfnisse einer Nische identifizieren und bedienen